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經(jīng)濟(jì)全球化背景下的海外業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)

課程背景：
古人云：“不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時”。
在經(jīng)濟(jì)全球化、企業(yè)國際化的后金融危機(jī)時代，我們也同樣面臨“逆全球化”和“貿(mào)易保護(hù)主義”，當(dāng)今國際市場呈現(xiàn)：全球有效需求不足，個性化、本土化和碎片化需求增強(qiáng)的趨勢。因此，國際業(yè)務(wù)面臨越來越大的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，而海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略決策風(fēng)險又是所有國際化企業(yè)面臨*的風(fēng)險，如何防范風(fēng)險和化解風(fēng)險、穩(wěn)健經(jīng)營和持續(xù)經(jīng)營是各級海外業(yè)務(wù)管理者必須面臨的課題。

課程結(jié)構(gòu)和主題：
第一部分：為什么要走出去？
一、經(jīng)濟(jì)全球化與企業(yè)國際化
二、企業(yè)國際化與公司戰(zhàn)略
第二部分：要去哪里？
三、全球格局與中國“一帶一路”戰(zhàn)略
四、公司戰(zhàn)略與海外業(yè)務(wù)規(guī)劃
第三部分：怎么去？
五、海外業(yè)務(wù)規(guī)劃與市場營銷策略
六、營銷組合策略與市場作業(yè)計劃
第四部分：效果如何？
七、運(yùn)營控制與目標(biāo)評估
八、目標(biāo)評估與改善計劃
第五部分：如何長期地走下去？
九、資源整合與業(yè)務(wù)創(chuàng)新
十、海外業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展

課程講師：  10天
簡單描述（課程效果）：
課程共分五個部分、十個專題、三十講。
該系列課程以經(jīng)濟(jì)全球化和企業(yè)國際化為背景，從全球的、長遠(yuǎn)的和整體市場著眼，從微觀的、近期的、局部的市場著手，對海外業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略、策略、作業(yè)的全過程進(jìn)行分析和說明，系統(tǒng)地對：1、為什么要走出去？2、去哪里？3、怎么去？4、效果如何？5、如何長期地走下去？這幾個必須回答的問題進(jìn)行多角度地剖析。既有理論的通俗闡述、更多的以海外業(yè)務(wù)實際運(yùn)營經(jīng)驗分享，以期對企業(yè)國際業(yè)務(wù)的各級管理者提供決策參考！
適合企業(yè)：國際化的大中型（集團(tuán)）企業(yè)、中小型國際化（集團(tuán)）企業(yè)、外向型生產(chǎn)企業(yè)，大中型國際貿(mào)易公司、成長型出口企業(yè)、準(zhǔn)備開拓國際市場新型企業(yè)、集團(tuán)公司海外分公司、子公司及其他企事業(yè)單位的海外派駐機(jī)構(gòu)、國際分支機(jī)構(gòu)等
適用人員：集團(tuán)公司董事長、成長型出口企業(yè)的總經(jīng)理及中高層管理人員、海外事業(yè)部總經(jīng)理及中高層管理人員、國際貿(mào)易部經(jīng)理、區(qū)域市場經(jīng)理、駐外代表,以及企業(yè)預(yù)備中高層管理人員和其他與國際業(yè)務(wù)相關(guān)的中高層管理人士。

課程大綱：
第一部分：全球重卡市場情況簡述
1.全球重卡市場定義
1.1全球汽車行業(yè)概況
1.2商用車行業(yè)概況
1.3全球重卡定義
2.全球重卡市場分析
2.1全球重卡市場格局
2.2全球重卡市場區(qū)域分析
2.3全球重卡市場預(yù)測
3.結(jié)論（中國重卡可以進(jìn)入的市場）

第二部分：中國重卡行業(yè)海外市場分析
1.中國重卡海外市場概述（歷年容量、結(jié)構(gòu)）
2.中國重卡主要海外市場區(qū)域分析
2.1主要區(qū)域銷量分析
2.2總體銷量
2.3車型結(jié)構(gòu)
2.4份額
3.中國重卡出口企業(yè)對比分析
3.1各企業(yè)出口銷量分析
3.2各企業(yè)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析
3.3出口模式分析
3.4商務(wù)政策對比分析
3.5售后服務(wù)對比分析
4.SIH-SWOT分析
5.結(jié)論（SIH目標(biāo)市場）

第三部分：SIH目標(biāo)市場分析
1.A市場
1.1A市場概述（進(jìn)口關(guān)稅、人均GDP、使用環(huán)境、市場準(zhǔn)入）
1.2市場容量、比重
1.3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
1.4主銷車型
1.5二手車市場
2.B市場

第四部分：SIH出口業(yè)務(wù)五年規(guī)劃
1.SIH出口策略
1.1品牌策略
1.2產(chǎn)品策略
1.3網(wǎng)絡(luò)策略
1.4服務(wù)策略
1.5組織結(jié)構(gòu)策略
2.五年規(guī)劃（匯總）
2.1銷量（市場、時間）
2.2規(guī)劃匯總（要素、時間）

第五部分：SIH出口業(yè)務(wù)作業(yè)計劃
1.  10-15五年作業(yè)計劃
1.1市場分析（兩年）
1.2產(chǎn)品改進(jìn)
1.3網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
1.3.1銷售網(wǎng)絡(luò)
1.3.2服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
1.4組織機(jī)構(gòu)
1.5培訓(xùn)（業(yè)務(wù)、服務(wù)、經(jīng)銷商管理、、、）
2.10-11作業(yè)計劃
2.1銷量（年、月、車型）
2.2市場分析
2.3產(chǎn)品改進(jìn)
2.4商務(wù)政策
2.5網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
2.5.1銷售網(wǎng)絡(luò)
2.5.2服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
2.6組織機(jī)構(gòu)
2.7培訓(xùn)（業(yè)務(wù)、服務(wù)、經(jīng)銷商管理、、、）
案例完
5.2 單品牌業(yè)務(wù)全球市場策略（案例）
5.3 區(qū)域市場全品牌市場策略（案例）
5.4 國家市場策略（案例）
六、海外業(yè)務(wù)的實施與評估
6.1 海外業(yè)務(wù)評估與作業(yè)計劃（案例）
6.2單品牌業(yè)務(wù)評估與作業(yè)計劃（案例）
6.3區(qū)域市場業(yè)務(wù)評估與作業(yè)計劃（案例）
6.4國家業(yè)務(wù)評估與作業(yè)計劃（案例）
七、資源整合與業(yè)務(wù)創(chuàng)新
八、海外業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展
九、寄語
十、參考書目
十一、推薦書目

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