課程描述INTRODUCTION
商務(wù)談判技 培訓(xùn)
· 營銷總監(jiān)· 總經(jīng)理· 高層管理者
培訓(xùn)講師：楊洪亮
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商務(wù)談判技 培訓(xùn)
培·訓(xùn)·前·言
全面打造高水準(zhǔn)、職業(yè)化的商務(wù)談判師
每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動行業(yè)格局的企業(yè)并購，小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價，對談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝術(shù)！
不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進談判的旋渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一個環(huán)境，讓您靜下心來總結(jié)經(jīng)驗，通過演練發(fā)現(xiàn)談判的規(guī)律、科學(xué)化操作方法及談判節(jié)奏控制技巧！
或許你剛踏入采購或是大客戶銷售部門，對即將到來的談判充滿忐忑，那么你需要一個環(huán)境，學(xué)習(xí)在不同的條件下，與對手進行最冷靜的談判模擬演練，在這里，給您的是最真實的案例，真實的談判場景，你可能回出現(xiàn)很多判斷的失誤，陷入談判的陷阱，最怕的就是明天你在實際中發(fā)生失誤，經(jīng)過老師的指點，可以讓您出現(xiàn)在對手面前時，成為對手最不愿碰到的談判代表！
《商戰(zhàn)博弈之商務(wù)談判》不僅能解答你在談判中遇到的10大困惑，還將提供各種實用的談判工具，另外還能幫助你認(rèn)識自己獨有的談判風(fēng)格，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質(zhì)。
培·訓(xùn)·特·點
本培訓(xùn)有別于其它談判培訓(xùn)，其*的特點是：案例教學(xué)，即以案例引導(dǎo)出理論，并以理論闡釋案例。案例分析時，不是從單方面的買方，或賣方的角度去分析，而是將談判中的甲、乙雙方置于同一平臺展開深度剖析，讓學(xué)員全景式地透視談判一方如何出招，另一方又如何接招、拆招，從中汲取有益的談判經(jīng)驗，并防范那些不規(guī)范的、風(fēng)險性的操作。
本培訓(xùn)以學(xué)員為主體，覆蓋談判實踐的諸多方面，把談判理論與實戰(zhàn)操作相結(jié)合，緊扣企業(yè)現(xiàn)狀和需求，以及時下財經(jīng)動態(tài)，更強調(diào)技巧與方法，知識新穎獨特，實用性、時效性和互動性強。近60個案例深入淺出的剖析和情景演練，讓學(xué)員在高度緊張而刺激的談判氛圍中，充分體驗真實商戰(zhàn)場景下，“真刀真*”的實戰(zhàn)談判。
我們的口號是：在最有效的時間內(nèi)，濃縮最有價值的談判知識和技法，讓你的投資增值！
培·訓(xùn)·收·獲
通過本課學(xué)習(xí)，您將掌握談判的11大實用工具：
1、制定談判計劃和工作鏈 2、各自議價模型
3、價格談判的步驟 4、價格與成本分析的方法
5、買賣雙方的開價原理 6、“需求-BATNA”評估模型
7、用“分解法”測算對方底價 8、“相機合同”及“認(rèn)知對比原理”
9、“決策樹”和“沉錨效應(yīng)” 10、“釜底抽薪”戰(zhàn)術(shù)與“紅鯡魚策略”
11、談判風(fēng)格測試
培·訓(xùn)·對·象
各類企業(yè)中高層管理者，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營銷總監(jiān)、投融資財務(wù)總監(jiān)、招投標(biāo)人員、采購經(jīng)理、銷售經(jīng)理，以及所有對商務(wù)談判感興趣的有識之士。
培·訓(xùn)·大·綱
第一講：談判的原則及行動綱領(lǐng)
一、談判的三大基本原則
二、談判的兩種類型及戰(zhàn)略
三、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)
四、談判認(rèn)識上的五大誤區(qū)
五、談判的20條行動綱領(lǐng)
六、買賣雙方的價值平衡模型
七、利益分歧導(dǎo)致談判
八、商務(wù)談判的五大特征
案例分析與討論
第二講：談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制
一、談判分析的七個核心要素
二、交易雙方合作關(guān)系矩陣
三、談判戰(zhàn)略選擇模型
四、什么情況下不適合談判
五、掌控談判節(jié)奏的三要務(wù)
六、談判戰(zhàn)略謀劃四步曲
七、談判必備的四把武器
八、影響談判成功的六大障礙
九、防范談判中的九個漏洞
第三講：情景演練:鱷魚潭
附：作為談判者曾經(jīng)的困惑
1、你知道談判者最不該做的事是什么嗎？
2、打破談判僵局最有效的策略是什么？
3、如何出價才能使你的掌控力更強？
4、當(dāng)你接手一個談判案子后，最首要的任務(wù)是什么？
5、談判最基本的原則是什么？
通過本課學(xué)習(xí)，不僅能解答你在談判中遇到的以上困惑，還能幫助你認(rèn)識自己的談判風(fēng)格，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質(zhì)。
商務(wù)談判技 培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/45025.html
