課程描述INTRODUCTION
小企業(yè)運營制勝培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：沈海中
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
小企業(yè)運營制勝培訓(xùn)
課程簡介
小型企業(yè)運營十分的艱難：資金缺乏、沒有尖端技術(shù)、生產(chǎn)成本過高、不太懂營銷又缺乏銷售資源……層出不窮的困難，壓著為數(shù)眾多的小型企業(yè)喘不過氣來，隨時有被市場吞噬的可能。本課程專為資金實力一般，又缺乏營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，并且一直未能找到優(yōu)良發(fā)展突破口的小型企業(yè)，而量身訂做的低成本運營制勝系統(tǒng)——有效地促使此類企業(yè)能夠在低成本、資金缺乏的前提下，選擇最為正確的運營策略，并且通過務(wù)實又極具創(chuàng)意的實戰(zhàn)運作，一步步地改善著企業(yè)的生存環(huán)境與狀況，最終由星星之火燎原成優(yōu)良、紅火的輝煌發(fā)展。
課程形式
立體互動式訓(xùn)練：講授、問答、案例、游戲、競賽、分組討論、小組創(chuàng)作、方案點評等綜合互動手法。
特別提示：本課程特別適合企業(yè)全體受訓(xùn)學(xué)員，在掌握小型企業(yè)低成本運營制勝核心操作技巧的同時，群策群力在課程上立馬完成企業(yè)低成本的主題運營創(chuàng)意策劃方案，確使企業(yè)在課程結(jié)束后即能馬上展開有效的市場運營，迅速實現(xiàn)優(yōu)良甚至紅火的銷售業(yè)績。
課程大綱
第一講：樹立正確的運營觀念
一、激烈競爭識時務(wù)者為俊杰
二、大志需要但生存更加重要
三、全面把脈自己有幾斤幾兩
四、腳踏實地從小做起搶收獲
五、制定目標(biāo)前進(jìn)絕不輸未來
第二講：制定科學(xué)的運營策略
一、自身的現(xiàn)狀與實力是什么
二、低成本運營制勝策略系統(tǒng)
三、制定公司科學(xué)的運營策略
第三講：產(chǎn)品品牌耀眼精錘煉
一、靠什么吸引和征服消費者
二、競爭產(chǎn)品的賣點都是什么
三、產(chǎn)品賣點的九大提煉方向
四、確定產(chǎn)品最為實用的賣點
五、進(jìn)行科學(xué)精準(zhǔn)的品牌定位
六、鮮明品牌形象的內(nèi)容表現(xiàn)
第四講：價格巧妙調(diào)整滿需求
一、價格需要滿足市場的需求
二、主流產(chǎn)品價格的科學(xué)制定
三、特殊產(chǎn)品價格的合理調(diào)整
第五講：主題營銷策劃火銷售
一、終端營銷活動常見的錯誤
二、一次活動讓銷售翻天覆地
三、主題營銷活動的四項標(biāo)準(zhǔn)
四、主題營銷活動的內(nèi)容表現(xiàn)
五、完美的主題營銷活動策劃
第六講：美麗終端形象廣迎客
一、氛圍帶動產(chǎn)品的快速銷售
二、處理好店內(nèi)外的裝飾氛圍
三、產(chǎn)品陳列出火熱銷售景象
第七講：低成本推廣風(fēng)起云涌
一、低成本推廣也能火爆市場
二、宣傳單張是高效推廣寶貝
三、品牌花車營造銷售大聲勢
四、廣告電子屏收買大眾眼球
五、大型戶外廣告刺激眾人心
六、主體車套廣告簡約是力量
七、新聞報道默默樹立好品牌
八、小型報紙廣告出貨速度快
九、巧妙電視廣告?zhèn)鞑セ痄N售
十、以市場現(xiàn)實情況展開推廣
第八講：組建團(tuán)隊強化銷售力
一、好銷售需要一支優(yōu)良團(tuán)隊
二、團(tuán)隊規(guī)劃與人員招聘組建
三、精神高漲優(yōu)質(zhì)服務(wù)銷售旺
四、禮儀著裝雙雙優(yōu)質(zhì)的表現(xiàn)
五、終端銷售技巧的有效提高
第九講：打造主題招商金系統(tǒng)
一、企業(yè)招商活動常見的錯誤
二、特色招商才是企業(yè)的未來
三、火爆招商的兩大核心武器
四、火爆主題招商引無限關(guān)注
五、營銷系統(tǒng)使經(jīng)銷商速合作
六、科學(xué)制定低成本招商策略
第十講：招商資料美麗更實用
一、哪些是必須要的招商資料
二、優(yōu)秀招商資料的兩大標(biāo)準(zhǔn)
三、招商手冊如何優(yōu)秀的創(chuàng)作
四、產(chǎn)品畫冊如何優(yōu)秀的創(chuàng)作
五、招商網(wǎng)站如何優(yōu)秀的建設(shè)
十一講：招商技巧更上一層樓
一、優(yōu)秀招商人員的五個特點
二、贏得他人信賴的九個招術(shù)
三、完全避免十種愚蠢的洽談
四、談判應(yīng)遵守八項基本原則
五、成就卓越的九個優(yōu)良習(xí)慣
十二講：耐心奮斗迎來大發(fā)展
一、堅持攻克單點目標(biāo)不動搖
二、建立高效營銷的專業(yè)團(tuán)隊
三、科學(xué)分工實施集中攻克戰(zhàn)
四、制定科學(xué)攻城時間作戰(zhàn)表
五、系統(tǒng)作戰(zhàn)成就火爆大銷售
小企業(yè)運營制勝培訓(xùn)
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