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廠商合作共贏培訓(xùn)

【培訓(xùn)對象】代理商經(jīng)銷商加盟商公司營銷人員
【培訓(xùn)時數(shù)】1天
【課程特色】
該課程通過生活中的實際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維，突破思維、改變經(jīng)營模式、突破營銷理念，轉(zhuǎn)變品牌經(jīng)營的方法和方法，組建團隊，快速占領(lǐng)市場。
柳葉雄老師的講解，條理清晰，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達到課程目標。
該課程互動與實戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學(xué)員自我突破，合作共贏。

【培訓(xùn)收益】
得到：——學(xué)員明確自己是市場的推手，學(xué)員懂得如何調(diào)整自我思維模式
得到：——學(xué)員掌握開拓市場和維護市場的方法
得到：——學(xué)員掌握銷售業(yè)績提升的方法，清晰及時回款給公司的重要性
得到：——學(xué)員掌握消化庫存的方法
得到：——學(xué)員掌握未來的趨勢發(fā)展以及與廠家合力打造品牌的重要性

【課程大綱】
第一部分：前言（破冰互動）
1、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)（引導(dǎo)代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏）
一、學(xué)習(xí)力
二、自信（對自己的信心對公司的信心對市場的信心）
三、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）
四、情商（不抱怨不放棄）

第二部分：經(jīng)銷商尋找自己的核心競爭力
（引導(dǎo)學(xué)員清晰面對競爭市場，要找到自己的核心競爭力，找到思維的模式）
1、什么是核心競爭力？
案例：導(dǎo)購
2、經(jīng)銷商的SWORT分析
3、核心競爭力案例分析
案例研討：*波音公司的核心競爭力
4、經(jīng)銷商之思考
(給學(xué)員警示同時給予啟發(fā)思路)
1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？
2）為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？
3）科學(xué)訂貨、數(shù)據(jù)分析是降低成本、提高業(yè)績和減少庫存的依據(jù)，您是如何做的呢？

第三部分：代理商目前的困惑（直擊代理商心坎）
一、批發(fā)經(jīng)營模式很熟練，新的模式需要一個過程的轉(zhuǎn)變
1、以前都是客戶找上門，現(xiàn)在在店鋪等顧客
2、現(xiàn)在規(guī)模還小，自己店鋪的事情就已經(jīng)夠忙的
二、品牌價格戰(zhàn)越演越烈，做品牌投資大，不知何時有收成
三、如何做計劃管理、目標管理、合理消化庫存、提升資金周轉(zhuǎn)率
四、如何科學(xué)訂貨，如何大膽訂貨大膽賣貨

第四部分：轉(zhuǎn)變思路，贏得財富（觀念的引導(dǎo)）
思維和觀念的轉(zhuǎn)變（一針見血的指出經(jīng)銷商內(nèi)心的想法）
觀念一：品牌觀念的轉(zhuǎn)變
你不是在用商品賺錢，你是在用品牌賺錢
觀念二：自我安慰將會丟失辛苦打下的江山
觀念三：革除“能拖就拖”

第五部分：觀念驅(qū)動品牌信心占領(lǐng)市場（講解開拓市場如何邁出第一步）
1、信心比黃金更重要
2、走出當(dāng)鋪，開發(fā)渠道
3、占領(lǐng)市場要由“坐商”到“行商”
4、做好渠道服務(wù)
5、貨品組合，引領(lǐng)市場
6、敢賣貨就敢進貨（進貨是盈利的基礎(chǔ)）
7、團隊合力，快速突破

第六部分：如何提升銷售業(yè)績（建設(shè)區(qū)域品牌，加大營銷與策劃）
鄧小平：發(fā)展才是硬道理
柳老師：業(yè)績提升才是硬道理
1、建設(shè)區(qū)域品牌
2、案例研討ZARO
3、區(qū)域品牌如何構(gòu)建（此部分為重點，引導(dǎo)學(xué)員如何去策劃以及打造區(qū)域品牌）
1）了解賺錢的工具
2）區(qū)域品牌如何策劃
案例：
3）策劃活動的講解案例：
4、終端如何盈利，如何提升銷售業(yè)績
1）終端盈利的核心關(guān)鍵點
人流量進店率成交率客單價
2）如何人工降雨，提升銷售業(yè)績
案例和方法講解

第七部分：合理消化庫存盤活資金（處理庫存回籠資金與廠家共贏）
1、庫存的危害
2、盤活資金贏得市場
案例1：這樣的方法對嗎？（數(shù)據(jù)演算）
3、處理庫存的方法
案例：接近零庫存

第八部分：與廠商合作共贏
一、信心
二、忠誠
三、價值觀統(tǒng)一
四、合力

廠商合作共贏培訓(xùn)