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銷售經(jīng)理成功之路培訓(xùn)

課程大綱：
第一部分、銷售經(jīng)理的工作定位
1. 為什么銷售經(jīng)理忙死而業(yè)務(wù)員閑死？ 
-- 案例：變成業(yè)務(wù)員的經(jīng)理
2. 忙碌的銷售經(jīng)理還是清閑的銷售經(jīng)理好？
3. 銷售經(jīng)理的主要工作不是抓業(yè)績(jī)？
4. 銷售經(jīng)理重點(diǎn)在管事，還是管人？
5. 抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)，但銷量上不來(lái)，怎么辦？
-- 案例：困惑的銷售經(jīng)理

第二部分、銷售經(jīng)理的角色定位
一、銷售經(jīng)理與公司
1. 欽差大臣還是民意代表？
2. 利益發(fā)生沖突時(shí)，怎么辦？
-- 案例：到底要不要跟老板說(shuō)？
3. 公司誰(shuí)被罵的最多？
二、銷售經(jīng)理與上司
1. 上司不欣賞我怎么辦？
2. 我不喜歡上司怎么辦？
三、銷售經(jīng)理與同事
1. 我們?cè)谇熬€沖鋒陷陣，怎么可能讓后方滿意？
2. 公司哪個(gè)部門最重要？
3. 其它部門老是找我們的麻煩，如何應(yīng)對(duì)？
四、銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員
1. 與下屬應(yīng)該保持一個(gè)什么樣的距離？ 
-- 案例：閨蜜的故事
2. 對(duì)業(yè)務(wù)員的管理是該嚴(yán)厲還是寬容？ 
-- 案例：這個(gè)銷售經(jīng)理的問(wèn)題在哪里？
3. 到底是慈不掌兵，還是愛(ài)兵如子？
4. 千萬(wàn)別罵下屬笨蛋

第三部分、銷售經(jīng)理的自我管理
一、銷售經(jīng)理的生存之道
1. 銷售經(jīng)理必備的三要素：一個(gè)全新的觀念
2. 銷售經(jīng)理得靠業(yè)績(jī)打天下，業(yè)績(jī)好就會(huì)被公司看重？不一定！
3. 選擇好市場(chǎng)還是差市場(chǎng)？
二、銷售經(jīng)理與上司
1. 與上司關(guān)系很重要
2. 與上司相處3個(gè)要點(diǎn)
三、銷售經(jīng)理的工作重點(diǎn)管理
1. 每天忙忙碌碌，重點(diǎn)在哪里？
2. 工作策略：如何把握重點(diǎn)？哪些事情該先做、重點(diǎn)做？
3. 新任銷售經(jīng)理首要工作是什么？ 
-- 案例：為什么三把火不行了？

第四部分、銷售經(jīng)理的管理理念
一、管理基礎(chǔ)
1. 銷售管理的4個(gè)注意點(diǎn) 
-- 案例：面臨困境的銷售團(tuán)隊(duì)
2. 人性化管理就是少管業(yè)務(wù)員，多給他們自由？
3. 用人不疑，疑人不用，對(duì)嗎？
二、改革與實(shí)施
1. 如何減少改革的阻力？
2. 如何讓政策、方案順利實(shí)施？
3. 管理還是要靠制度
三、執(zhí)行力
1. 執(zhí)行力從何而來(lái)？為什么業(yè)務(wù)員缺乏執(zhí)行力的根源在銷售經(jīng)理？
2. 沒(méi)有任何借口的說(shuō)法對(duì)不對(duì)？什么是管理中的鐵三角，缺一不可
3. 如何讓上司喜歡你？處理好與上司關(guān)系三要點(diǎn)

第五部分、銷售經(jīng)理的自我提升
一、提升管理技能的途徑
1. 我們?yōu)槭裁磿?huì)被提升？銷售經(jīng)理，你準(zhǔn)備好了嗎？
2. 提升管理技能的3個(gè)途徑
3. 每天忙忙碌碌，沒(méi)有時(shí)間學(xué)習(xí)怎么辦？
二、銷售經(jīng)理要當(dāng)心的陷阱
1. 案例分析：身經(jīng)百戰(zhàn)的她為什么失敗?
2. 如何破解陷阱？
三、打造你的個(gè)人品牌
1. 個(gè)人品牌是如此重要
2. 如何實(shí)施？

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