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課程大綱：
第一部分  培訓(xùn)導(dǎo)論
思考：  什么是戰(zhàn)略？為什么普遍認(rèn)為戰(zhàn)略制定是“虛”的？
案例：為什么王先生的公司突然陷入業(yè)務(wù)困境？
分享：職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)具備的計劃能力
企業(yè)制定計劃的常見問題：
大部分計劃“空”而“散”，無法解決經(jīng)營的實(shí)際問題；
制定年度經(jīng)營計劃時往往是經(jīng)驗(yàn)大于科學(xué)；
經(jīng)營計劃中對細(xì)節(jié)的考慮不全面，導(dǎo)致“可執(zhí)行性”降低；
經(jīng)營目標(biāo)的制定大多憑個人推斷，欠缺量化根據(jù)，基本實(shí)現(xiàn)不了。
企業(yè)人員制定計劃時常常開會爭論不休,長時間討論卻得不到最終結(jié)果.
往往企業(yè)制定出的目標(biāo)機(jī)械地分到各區(qū)域,缺乏科學(xué)的目標(biāo)分解方法
各目標(biāo)承接單位工作往往與企業(yè)目標(biāo)關(guān)聯(lián)性不大,目標(biāo)成為擺設(shè)

第二部分  制定公司層面的計劃企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
1.企業(yè)經(jīng)營的事件結(jié)構(gòu)
2.現(xiàn)代企業(yè)的系統(tǒng)管理結(jié)構(gòu)：搭建以戰(zhàn)略發(fā)展和年度計劃為龍頭的各專業(yè)協(xié)調(diào)系統(tǒng)管理
3.戰(zhàn)略是什么？
3.1誰需要戰(zhàn)略？
3.2為什么需要制定戰(zhàn)略？
獲得企業(yè)發(fā)展的奮斗目標(biāo)；
保證目標(biāo)與資源的協(xié)調(diào)性；
環(huán)境變化難以把握，必須預(yù)先制定對策；

4. 從企業(yè)實(shí)踐及管理咨詢顧問的眼光來學(xué)習(xí)制定企業(yè)戰(zhàn)略的意義及典型方法
了解企業(yè)內(nèi)部優(yōu)劣
剖析企業(yè)外部環(huán)境
幫助企業(yè)迎接未來的挑戰(zhàn)
提供企業(yè)未來明確的目標(biāo)及方向
使企業(yè)每個成員明白企業(yè)的目標(biāo)
擁有完善經(jīng)營戰(zhàn)略體系的企業(yè)比沒有該體系的企業(yè)有更高的成功機(jī)率
“孫子曰：兵者，國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。”
示例：某*企業(yè)的3年滾動規(guī)劃（含市場、人力、技術(shù)等）

4.1 企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略的科學(xué)模式
4.2 企業(yè)制定戰(zhàn)略所需要的分析
4.2.1 企業(yè)內(nèi)部因素分析
孫子曰：知彼知己，百戰(zhàn)不殆。
內(nèi)部因素分析的概念及主要內(nèi)容
內(nèi)部環(huán)境分析－銷售及分銷
內(nèi)部環(huán)境分析－研究及開發(fā)
內(nèi)部環(huán)境分析－生產(chǎn)及運(yùn)作成本
內(nèi)部環(huán)境分析－企業(yè)資源及人事管理
內(nèi)部環(huán)境分析－財務(wù)與會計

4.2.2 企業(yè)外部因素分析
對企業(yè)外部環(huán)境因素（如社會經(jīng)濟(jì)，技術(shù)及政府因素）的分析，確定給予企業(yè)創(chuàng)造機(jī)遇或構(gòu)成威脅的因素，有助于決策者做出調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略
政治環(huán)境
經(jīng)濟(jì)環(huán)境
法律環(huán)境
文化環(huán)境
科學(xué)技術(shù)環(huán)境
競爭環(huán)境
其它環(huán)境
4.2.3 企業(yè)行業(yè)環(huán)境分析
行業(yè)生命周期模型
行業(yè)集中度模型（波士頓三四規(guī)則介紹）
BCG四個矩陣象限模型
4.3 如何制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
如何運(yùn)用OGSM模型制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
OGSM模型的好處？
OGSM戰(zhàn)略規(guī)劃流程及節(jié)點(diǎn)說明
案例：某企業(yè)的SWOT分析與OGSM規(guī)劃
第三部分  讓戰(zhàn)略落地企業(yè)年度經(jīng)營計劃制定
1.計劃的結(jié)構(gòu)
2.制定計劃的原則
3.年度經(jīng)營計劃管理流程
品類/品牌規(guī)劃
年度[品牌跟蹤研究]數(shù)據(jù)
過去一年渠道參數(shù)
過去一年各區(qū)域銷售額及占有率數(shù)據(jù)（包含各主要競爭對手）
過去一年各區(qū)域分類市場銷售成本數(shù)據(jù)
4.年度經(jīng)營計劃分步詳解
案例：黎總發(fā)現(xiàn)自己不了解公司了？
案例：年度經(jīng)營目標(biāo)是這么制定的嗎？
4.1 有效制定年度營銷目標(biāo)
分享：3A模型的導(dǎo)入
4.2 市場策略與企業(yè)現(xiàn)狀分析
4.2.1 市場總需求分析
4.2.2各類市場的3A問題分析
態(tài)度問題分析
渠道問題分析
性價問題分析
4.2.3 關(guān)鍵問題與機(jī)會分析圖
4.3 年度經(jīng)營工作立項(xiàng)
立項(xiàng)原則
立項(xiàng)與計劃
預(yù)算估計
年度項(xiàng)目分解
4.4  資源需求
4.5  監(jiān)控計劃
4.6  風(fēng)險預(yù)測與對策
分享：執(zhí)行年度計劃中可預(yù)見的一些問題