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房地產(chǎn)銷售技巧 培訓(xùn)班

課程背景：
為什么來訪的客戶越來越刁難？
為什么總是被客戶牽著鼻子走？
為什么煮熟的鴨子總是飛了？
為什么客戶的成交率越來越低？
為什么讓客戶交錢客戶總說考慮考慮？
為什么客戶說一定買卻就是不肯掏錢？
失敗一定有原因，成功一定有方法。在當(dāng)今市場情況下，唯有擁有一支眾志成城、使命必達(dá)、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的虎狼之師才是在競爭中獲勝的不二法寶。

課程大綱：
第一部分：龍爭虎斗
核心思維：一群人，一個聲音，聽指揮，干一件事兒。
1、打造虎狼之師三大信仰文化
2、打造虎狼之師狼性競爭機(jī)制
3、打造虎狼之師四大溝通原則
4、打造虎狼之師目標(biāo)管理系統(tǒng)

第二部分：如狼似虎
核心思維：講故事是和客戶的潛意識溝通，所以威力巨大。
1、愛聽故事是人的天性
2、講故事的五大要素
3、講故事的五大要求
4、如何講三類產(chǎn)品故事
5、如何講三大人物故事
6、如何講三類服務(wù)故事
7、如何講同類業(yè)主故事
案例：
1、星河灣金牌置業(yè)顧問如何賣故事
2、龍湖銷售主管如何賣故事

第三部分：談虎色變
核心思維：當(dāng)不買的痛苦大于掏錢的痛苦，客戶就會毫不猶豫的掏錢。
1、人性的兩大動力源泉
2、所有的銷售都是在賣止痛藥
3、賣痛苦的四大流程
4、直擊痛點(diǎn)的五個方面
5、放大痛苦的兩大方法
6、*的銷售賣痛苦
案例：
1、沿海賽洛城銷冠如何賣掉最差戶型
2、萬科森林公園置業(yè)顧問如何拿下大單

第四部分：降龍伏虎
核心思維：通過連續(xù)發(fā)問讓客戶回答“是”，主導(dǎo)客戶的思維，讓客戶的思維跟著自己走。
1、人人都有思維慣性
2、何為6+1成交法
3、發(fā)問的技巧與方法
4、如何設(shè)計發(fā)問流程
5、6+1成交法運(yùn)用的6大要求
6、逼問客戶的關(guān)鍵話術(shù)
案例：
1、泰禾高級置業(yè)顧問如何成交過億別墅
2、廣電地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何賣掉一套3200萬商鋪

第五部分：虎口拔牙
核心思維：客戶最容易下定的時刻：極度恐懼時、極度興奮時、極度悲傷時、極度憤怒時。
1、當(dāng)痛苦遇上故事時……
2、恐怖故事成交法
3、講恐懼故事的原則
4、講恐懼故事的要素
5、如何講六類恐怖故事
6、恐怖故事成交法的4大要求
案例：
1、王阿姨給兒子買婚房差5萬首付如何搞定
2、李姐給黑龍江老家父母買房如何立馬下定

第六部分：猛虎下山
核心思維：用專注讓學(xué)習(xí)落地，用模擬讓知識轉(zhuǎn)化成能力，用實(shí)戰(zhàn)讓能力變現(xiàn)。
1、筆試考試
2、實(shí)戰(zhàn)模擬考試

房地產(chǎn)銷售技巧 培訓(xùn)班