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供應(yīng)商管理 培訓(xùn)

課程背景
不斷變化的市場(chǎng)，頻繁的材料價(jià)格波動(dòng)，環(huán)保要求越來(lái)越嚴(yán)，供應(yīng)商要求提價(jià)，公司要求控制成本，如何博奕？如何保障供應(yīng)順暢？采購(gòu)與供應(yīng)商職能發(fā)生了根本的變化，當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不再是單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。資源，共享模式，整合等是企業(yè)發(fā)展不可缺少的要素。企業(yè)擁有更多優(yōu)秀的供應(yīng)商資源，就間接擁有市場(chǎng)先機(jī)的掌控競(jìng)爭(zhēng)力。如何有效利用好這些資源，讓其發(fā)揮更大更有價(jià)值的作用？如何從供應(yīng)商處獲得更多的資源，使其價(jià)值*化？如何選擇培養(yǎng)管理供應(yīng)商資源？為什么別家的供應(yīng)商能配合的天衣無(wú)縫，而你的供應(yīng)商就處處坎坷？通過(guò)此次課程共同談?dòng)懝?yīng)商的定位，使企業(yè)與采購(gòu)從業(yè)人員順利完成營(yíng)運(yùn)目標(biāo)與績(jī)效。
采購(gòu)是利潤(rùn)的源泉，又是腐敗的土壤，更是制造的龍頭。沒(méi)有監(jiān)督的權(quán)力必然是腐敗的溫床，沒(méi)有過(guò)程控制，規(guī)范操作，如何能保證企業(yè)良性運(yùn)轉(zhuǎn)？?jī)?yōu)化采購(gòu)流程誓在必行。

課程目標(biāo)
1.如何分析做好供應(yīng)商市場(chǎng)調(diào)查
2.如何分析采購(gòu)需求確定供應(yīng)商關(guān)系
3.如何通過(guò)成本分析來(lái)選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
4.如何有效開發(fā)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源
5.運(yùn)用供應(yīng)商開發(fā)十大原則評(píng)審篩選出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
6.如何對(duì)供應(yīng)商實(shí)地考察現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審
7.運(yùn)用“四角模型”對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類重點(diǎn)管控
8.掌握供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估共創(chuàng)價(jià)值的方法與流程
9.如何與強(qiáng)勢(shì)/有關(guān)系供應(yīng)商博弈戰(zhàn)術(shù)
10.如何有效激勵(lì)供應(yīng)商
11.提升供應(yīng)商合同風(fēng)險(xiǎn)控制能力
12.如何通過(guò)簽訂合同規(guī)避法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)
課程對(duì)象：供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)團(tuán)隊(duì)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、采購(gòu)人員、研發(fā)
課程模式：知識(shí)分析+案例研討+學(xué)習(xí)互動(dòng)+實(shí)戰(zhàn)演練

課程大綱
第一章 如何優(yōu)化采購(gòu)流程
1.采購(gòu)人員應(yīng)有的專業(yè)技能與素質(zhì)
2.采購(gòu)人員與跨部門進(jìn)行有效溝通
3.采購(gòu)從業(yè)人員的職責(zé)與必備的核心技能
4.如何發(fā)現(xiàn)和杜絕采購(gòu)”油水”
5.如何建設(shè)采購(gòu)廉潔制度
5.1采購(gòu)輪崗制度建立
5.2如何對(duì)采購(gòu)過(guò)程監(jiān)督
5.3工作交接是職業(yè)修養(yǎng)的體現(xiàn)
5.4如何修訂評(píng)估和完善采購(gòu)流程
6.如何提升采購(gòu)人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度
7.采購(gòu)人員如何”拒腐防變”在“糖衣大炮”的潛規(guī)則中修煉采購(gòu)心性
8.采購(gòu)部組織架構(gòu)
9.采購(gòu)物料分類管理
10.采購(gòu)部門組織架構(gòu)搭建
11.采購(gòu)人員如何確保職業(yè)操守和抵擋外界誘惑
（本章要點(diǎn)：采購(gòu)職業(yè)素養(yǎng)與職責(zé)）
課題演練：如何設(shè)置采購(gòu)部門架構(gòu)搭建
案例分析：1.用采購(gòu)眼光分析三鹿奶粉事件2.某公司如何防腐防變

第二章 通過(guò)供應(yīng)市場(chǎng)分析評(píng)估供應(yīng)與需求
1.解讀供應(yīng)市場(chǎng)
1.1分析供應(yīng)市場(chǎng)入手點(diǎn)
1.2供應(yīng)市場(chǎng)的細(xì)化與篩選
1.3評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
1.4理解供應(yīng)市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力
1.5分析對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)的影響事件
2.如何通過(guò)供應(yīng)定位模型分析供應(yīng)市場(chǎng)確定采購(gòu)優(yōu)先順序
3.如何通過(guò)供應(yīng)市場(chǎng)分析控制供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
4.如何利用波特力量評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度
5.如何靈活運(yùn)用波特五種力量，達(dá)到降低成本的目標(biāo)
6.供應(yīng)商間競(jìng)爭(zhēng)力量
6.1“鲇魚法則”引入新供應(yīng)商沖擊激蕩
6.2替代產(chǎn)品或技術(shù)運(yùn)用
6.3供應(yīng)商的議價(jià)與市場(chǎng)分析能力
6.4購(gòu)買者的議價(jià)能力
6.5競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)型號(hào)市場(chǎng)類型分析
7.如何制定戰(zhàn)略供應(yīng)，市場(chǎng)趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)
8.利用機(jī)會(huì)減少風(fēng)險(xiǎn)降低成本
應(yīng)用工具：供應(yīng)定位模型/供應(yīng)商感知模型分析
實(shí)戰(zhàn)案例分析：某公司如何通過(guò)市場(chǎng)分析價(jià)格鎖定達(dá)到降成本目標(biāo)
課題演練：按照供應(yīng)定位模型制定采購(gòu)需求供應(yīng)商開發(fā)計(jì)劃

第三章 以“結(jié)婚”為目的方式挑選合適供應(yīng)的對(duì)象
1.開發(fā)供應(yīng)商有那些渠道
2.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析合作意愿
3.供應(yīng)商開發(fā)評(píng)價(jià)框架是什么
3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達(dá)）
3.2供應(yīng)商評(píng)價(jià)基本構(gòu)建模式
3.3選擇供應(yīng)商10大原則
4.供應(yīng)商如何實(shí)施分級(jí)管理
5.如何設(shè)定供應(yīng)商評(píng)審
5.1如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審計(jì)劃
5.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審設(shè)置中的“陷阱”
5.3如何評(píng)估供應(yīng)商管理能力
5.4如何評(píng)審供應(yīng)商技術(shù)能力
5.5如何評(píng)審供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力
5.6供應(yīng)商社會(huì)責(zé)任評(píng)審
5.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評(píng)估
6.為什么采購(gòu)總是被供應(yīng)商牽著鼻子走
6.1“瓶頸”類物料供應(yīng)商如何保證交貨期
6.2“獵人模式”與“牧人模式”采購(gòu)模式分析
7.如何確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性
7.1運(yùn)用采購(gòu)戰(zhàn)略解決小批量多品種物料供應(yīng)問(wèn)題
7.2技術(shù)專利壟斷型，強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商如何溝通
7.3如何與客戶指定的供應(yīng)商溝通
7.4“釜底抽薪”，如何干掉瓶頸類供應(yīng)商“揚(yáng)眉吐氣”
課題演練：對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估表格如何設(shè)置
案例分析：某電器公司“瓶頸”類物料如何實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商
案例分析：某電器公司如何突破瓶頸物料/采購(gòu)追貨的技巧分享

第四章 供應(yīng)商選擇流程優(yōu)化
1.供應(yīng)商開發(fā)與引入流程
1.1開發(fā)與引入流程
1.2供應(yīng)商基本調(diào)查的問(wèn)卷和形式
2.運(yùn)用SPM手法與供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商感知與匹配度
2.1帕累托20/80法則或ABC法
2.2供應(yīng)給企業(yè)帶來(lái)的影響、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)
3.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析潛在供應(yīng)商
3.1利用供應(yīng)商感知模型分析和評(píng)估
3.1.1發(fā)展型
3.1.2邊緣模式
3.1.3核心供應(yīng)商
3.1.4盤剝類
3.2利用供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商評(píng)審過(guò)程
4.如何完成供應(yīng)商識(shí)別篩選與調(diào)查
4.1供應(yīng)商識(shí)別篩選方式
4.2篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力11種方式
4.3供應(yīng)商基本調(diào)查的問(wèn)卷和形式
5.如何設(shè)定供應(yīng)商權(quán)重與評(píng)定等級(jí)
5.1如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審計(jì)劃
5.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審中設(shè)置的“陷阱”
6.進(jìn)行供應(yīng)商的SWOT分析
課題演練：SWOT分析模型
案例分享：某公司在供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審過(guò)程中的失誤與獲得成績(jī)/不同類別供應(yīng)商評(píng)審表

第五章 供應(yīng)商日常管理績(jī)效評(píng)估
1.供應(yīng)商日常評(píng)估體系
1.1執(zhí)行周期評(píng)估
1.2評(píng)分統(tǒng)計(jì)與公布
2.供應(yīng)商績(jī)效設(shè)定
2.1如何設(shè)定供應(yīng)商績(jī)效目標(biāo)管理
2.2績(jī)效考核的四個(gè)方面
2.2.1產(chǎn)品質(zhì)量
2.2.2產(chǎn)品交期
2.2.3產(chǎn)品價(jià)格
2.2.4產(chǎn)品服務(wù)
2.3評(píng)估績(jī)效分析與改進(jìn)
3.新老供應(yīng)商績(jī)效考核體系設(shè)定
3.1供應(yīng)商月度，年度績(jī)效考核應(yīng)用
3.2如何高效實(shí)施采購(gòu)績(jī)效考核
3項(xiàng)基本工具：①績(jī)效追蹤   ②績(jī)效反饋   ③評(píng)估方式
案例分析：蘋果公司2017年績(jī)效審核新重點(diǎn)

第六章 供應(yīng)商價(jià)格價(jià)值與成本分析
1.建立供應(yīng)商成本框架
1.1選擇報(bào)價(jià)的3個(gè)維度
1.2 獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)的四種報(bào)價(jià)方法分析
1.3獲取有效報(bào)價(jià)的流程
1.4為不同采購(gòu)項(xiàng)目選擇合適的報(bào)價(jià)方法
2.獲得供應(yīng)商真實(shí)成本構(gòu)成的方法
2.1如何界定固定成本與可變成本
2.2如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本
3.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本
3.1產(chǎn)品制造成本費(fèi)用構(gòu)成
3.2產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn)
3.3產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
3.4從價(jià)值鏈看供應(yīng)商的成本
4.評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)所用的四種方法
4.1*價(jià)格法
4.2*所有權(quán)TCO總成本
4.3加權(quán)評(píng)分
4.4價(jià)值評(píng)估
課題演練：五金塑膠件價(jià)格成本分析
案例分析：某公司通過(guò)關(guān)鍵供應(yīng)商成本分析來(lái)制定戰(zhàn)略目標(biāo)

第七章 運(yùn)用談判手法完成降本績(jī)效
1.如何利用SWTO制定談判策略
2.制定談判策略七步殺
2.1明確談判目標(biāo)
2.2雙方立場(chǎng)和可能利益
2.3雙方實(shí)力優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
2.4設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)
2.5談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什么
2.6談判團(tuán)隊(duì)確定和分工
2.7談判具體戰(zhàn)術(shù)制定
3.談判的變量選擇
3.1設(shè)定談量
3.2設(shè)立變量目標(biāo)
4.確定談判范圍
4.1目標(biāo)對(duì)比
4.2制定談判方案
5.創(chuàng)建融洽的談判氛圍
5.1良好的開端是成功的一半
5.2設(shè)定談判禁區(qū)
5.3談判中圍魏救趙
5.4利用多套方案打破僵局
6.采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用彌補(bǔ)戰(zhàn)略的不足
案例分析：某電器公司戰(zhàn)略物料在價(jià)格談判中的成功逆轉(zhuǎn)
小組演練：運(yùn)用SWOT分析談判中戰(zhàn)術(shù)制定
課題演練：不同類型談判如何達(dá)成目標(biāo)

第八章 揮劍自宮--招投標(biāo)降成本
1.招投標(biāo)前準(zhǔn)備工作
1.1成立招標(biāo)委員會(huì)確立職責(zé)
1.2制定招標(biāo)方案立項(xiàng)書與招標(biāo)方案書
1.3按照需求和目標(biāo)，開發(fā)和評(píng)審供應(yīng)商資源
1.4組織供應(yīng)商打樣測(cè)試，物料評(píng)估
1.5提交招標(biāo)文件審核參標(biāo)資格和提交保證金
1.6發(fā)布招標(biāo)信息
2.招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作
2.1招標(biāo)會(huì)場(chǎng)策劃與布置
2.2招標(biāo)競(jìng)價(jià)規(guī)則設(shè)定和會(huì)議紀(jì)律宣導(dǎo)
2.3招投標(biāo)方案喧唱確認(rèn)
2.4喧唱招標(biāo)結(jié)果
2.5中標(biāo)結(jié)果公布
3.招標(biāo)后的安排工作
3.1簽訂中標(biāo)通知書，招標(biāo)保證金啟用（未中標(biāo)的競(jìng)標(biāo)供應(yīng)商退換保證金）
3.2制定中標(biāo)供應(yīng)商的打樣、測(cè)試，小批量測(cè)試和報(bào)備認(rèn)證推進(jìn)計(jì)劃表
3.3中標(biāo)供應(yīng)商品質(zhì)不良的改善和輔導(dǎo)，按照評(píng)審計(jì)劃監(jiān)督實(shí)施
3.4按比例設(shè)定采購(gòu)供應(yīng)
3.5“復(fù)局”評(píng)估招標(biāo)降成本的實(shí)際達(dá)成效果，改善不足方面
4.如何預(yù)防被供應(yīng)商竄標(biāo)“綁架”
課題演練：招投標(biāo)書方案設(shè)定演習(xí)
案例分析：某公司招標(biāo)經(jīng)典案例分析/豐田公司降成本戰(zhàn)略節(jié)省USD100億美金

第九章 運(yùn)用合同對(duì)供應(yīng)商管理與成果固化
1.構(gòu)成好的合同的要點(diǎn)是什么
2.現(xiàn)貨合同定期合同制訂分析
2.1簽訂合同的步驟
2.2簽訂合同的基本要求和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
2.3如何保證合同有效性，多種習(xí)慣聲明合同是否有效
2.4如何制定采購(gòu)招標(biāo)合同管理計(jì)劃
2.5如何保證合同的履行
2.6如何解除合同
2.7如何應(yīng)對(duì)合同
2.8采購(gòu)在材料行情發(fā)生劇烈變化時(shí)如何變更合同
2.9出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)如何索賠，可以拒付貨款嗎
3.合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工
4.國(guó)際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
4.1國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則風(fēng)險(xiǎn)的劃分
4.2不同國(guó)家的法律通則
5.如何預(yù)防合同違約以及如何處理
5.1合同違約不同類風(fēng)險(xiǎn)
5.2如何避免合同違約
6.發(fā)生爭(zhēng)端的解決方法
課題演練：原材料發(fā)生劇烈波動(dòng)時(shí)，如何利用供應(yīng)商合同保障供應(yīng)順暢
案例分析：某公司針對(duì)人民幣貶值及原材料上漲，如何實(shí)行返利策略
實(shí)戰(zhàn)價(jià)格分析：包裝材料分析價(jià)格與成本控制

供應(yīng)商管理 培訓(xùn)