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學(xué)習(xí)華為國(guó)際化歷程培訓(xùn)

課程背景與目的: 
華為從2萬塊錢的小公司經(jīng)過不到30年的發(fā)展，現(xiàn)在營(yíng)收達(dá)到超6000億，累計(jì)納稅超3000多億，成為中國(guó)舉足輕重的*大型企業(yè)，成功企業(yè)總有它的成功原因，站在一定高度俯視華為的管理，您會(huì)發(fā)現(xiàn)有許多管理方法是值得我們其他企業(yè)參考借鑒的。本課程剖析華為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理，尋找值得我們學(xué)習(xí)之處。
授課方式: 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論＋學(xué)員分享心得和經(jīng)驗(yàn)

課程收益
1、深入了解華為；
2、了解華為國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，以及其未來面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)策略；
3、“他山之石可以攻玉”，向華為學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；
4、許浩明老師適當(dāng)解答您企業(yè)的管理疑惑。

課程大綱：（最終課綱可根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制化調(diào)整）：
一、深入剖析華為
1、華為奮斗發(fā)展史--華為的過去、現(xiàn)在和未來
2、華為的業(yè)務(wù)構(gòu)成簡(jiǎn)介
3、華為全球化組織
4、華為的核心價(jià)值觀
5、華為的核心企業(yè)文化
6、熵增定律--熱力學(xué)第二定律
7、華為如何運(yùn)用熵減來激活組織活力
【案例分析與互動(dòng)】互動(dòng)環(huán)節(jié)：通過拜讀老板文章，了解華為文化內(nèi)涵。讀創(chuàng)始人的文章，能了解企業(yè)的管理文化，引導(dǎo)學(xué)員閱讀《華為的冬天》《我的父親母親》等經(jīng)典文章，了解華為背后的深層次的企業(yè)文化源頭。

二、華為海外市場(chǎng)拓展
1、華為海外市場(chǎng)拓展歷程
2、進(jìn)攻海外的措施和手段
3、華為的海外工作與生活的苦與樂
4、如何對(duì)待海外員工的文化差異
5、國(guó)內(nèi)企業(yè)如何一步步成為國(guó)際化企業(yè)？

三、華為未來國(guó)際化面臨的挑戰(zhàn)
1、冷戰(zhàn)思維的挑戰(zhàn)
2、國(guó)際形勢(shì)動(dòng)蕩的挑戰(zhàn)
3、市場(chǎng)安全挑戰(zhàn)
4、產(chǎn)業(yè)安全挑戰(zhàn)
5、分工安全挑戰(zhàn)？
6、金融安全挑戰(zhàn)
7、規(guī)則的挑戰(zhàn)

四、華為國(guó)際化挑戰(zhàn)的對(duì)策
1、堅(jiān)持互利共贏的對(duì)外開放戰(zhàn)略
2、完善公司治理結(jié)構(gòu)，提升國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)能力
3、制定科學(xué)合理的戰(zhàn)略規(guī)劃
4、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)
5、逐步與國(guó)際主流理念融合，積極履行社會(huì)責(zé)任？

五、華為過去國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)--華為以客戶為中心的狼性營(yíng)銷
1、重大變革項(xiàng)目銷售流程LTC（Lead To Cash）深度解讀
2、高效端到端銷售流程的講解（從發(fā)現(xiàn)線索到成功回款）
3、解決方案銷售or產(chǎn)品銷售，及它們的區(qū)別？
4、“鐵三角”運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)“群狼”作戰(zhàn)：客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和服務(wù)經(jīng)理的配合
5、卷進(jìn)財(cái)經(jīng)等輔助部門，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)有效溝通密切合作
6、流程的僵化固化再優(yōu)化
7、通過流程牽引管理變革，增多訂單提升滿意度                          
【案例分析與互動(dòng)】現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分小組互動(dòng)、討論：如何避免研發(fā)銷售服務(wù)組織內(nèi)耗？說說你身邊怎么解決相互扯皮的部門墻問題？

六、華為過去國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)—過硬的產(chǎn)品質(zhì)量
1、華為研發(fā)的拼搏文化
2、全球化研發(fā)組織布局-大投入高產(chǎn)出
3、塑造高效保質(zhì)的研發(fā)流程（IPD、敏捷等）
4、華為重大變革項(xiàng)目研發(fā)IPD流程介紹
5、研發(fā)敏捷開發(fā)流程簡(jiǎn)介
6、完善的信息安全體系守住研發(fā)成果
【案例分析與互動(dòng)】華為如何培養(yǎng)創(chuàng)新的土壤？怎么建立研發(fā)創(chuàng)新機(jī)制？
現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分小組互動(dòng)分享：學(xué)員說說你們?nèi)绾伪ＷC研發(fā)代碼的質(zhì)量？研發(fā)如何確保按時(shí)保質(zhì)完成產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)？

七、華為過去國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)--華為人力資源部激發(fā)員工潛力
1、人力資源部的定位
2、KPI考核指標(biāo)的制定
3、獎(jiǎng)懲分明的各項(xiàng)措施
4、有震懾力的懲罰手段（四寶：桃子、繩子、鞭子、篩子）
5、績(jī)效考核與任職資格、薪酬體系如何掛鉤？
6、華為的定崗定薪定責(zé)
7、華為的末位淘汰制度
8、多元化激勵(lì)--名權(quán)利
9、華為分錢的智慧
【案例分析與互動(dòng)】
1、對(duì)績(jī)效考核不滿的小李四處申訴，后來咋樣了呢？
2、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分小組互動(dòng)討論：如何設(shè)計(jì)KPI才更能激發(fā)銷售人員的巨大潛力？一些其他公司的考核指標(biāo)是怎么樣的？
【案例分析與互動(dòng)】現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員互動(dòng)分享：說說你在海外遇到的印象深刻事情。

八、華為過去國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)--華為品牌塑造與提升
1、品牌塑造和品牌營(yíng)銷，“品牌就是一切”
2、品牌定位、品牌戰(zhàn)略與品牌個(gè)性
3、利用品牌推動(dòng)業(yè)績(jī)飛躍
4、華為品牌價(jià)值
5、華為品牌形成過程
6、華為提升品牌的舉措與做法
【案例分析與互動(dòng)】現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員互動(dòng)分享：分享你提升品牌的經(jīng)驗(yàn)，說說那些奇葩的廣告及炒作。

九、華為過去國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)--塑造卓越的企業(yè)文化
（一）、以客戶為中心，以奮斗者為本的拼搏文化
1、以奮斗者為本的人力資源政策
2、打破“吃大鍋飯”，拉開收入差距
3、一切向奮斗者傾斜
（二）、狼性文化的形成
1、狼的特性
2、如何培養(yǎng)員工們的狼性
3、如何讓“秀才”變“群狼”去英勇奮戰(zhàn)？
（三）、目標(biāo)為導(dǎo)向
1、績(jī)效貢獻(xiàn)決定一切
2、反對(duì)“沒有功勞也有苦勞”觀念
3、一切圍繞目標(biāo)開展工作
（四）、軍隊(duì)管理文化
1、倡導(dǎo)軍隊(duì)作風(fēng)
2、學(xué)習(xí)軍隊(duì)的執(zhí)行力，包括美軍陸戰(zhàn)隊(duì)
（五）、其他企業(yè)文化參考
1、“開放”的大局觀管理文化。
2、“妥協(xié)與灰度管理”
3、“全力以赴 成就客戶”的價(jià)值觀
4、“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，善于創(chuàng)新，敢于拼搏”的文化
【案例分析與互動(dòng)】欣賞一些典型的相關(guān)視頻，從中獲取啟發(fā)。
備注：這些只是初步通用課綱，您可以提出您的具體需求，老師可以“以客戶為中心”地根據(jù)您的想法進(jìn)行定制化調(diào)整。另外具體所講內(nèi)容的深度，以及分組演練或研討等互動(dòng)，會(huì)根據(jù)講課的總時(shí)間來現(xiàn)場(chǎng)靈活安排和處理。

學(xué)習(xí)華為國(guó)際化歷程培訓(xùn)