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【課程收益】
1. 發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)的最有效的方法。
2. 展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)讓客戶選擇你的銷售方法。
3. 策劃最后致勝策略的要素。
4. 避免銷售談判常犯的錯(cuò)誤。
5. 成功報(bào)價(jià)的方法。
6. 成功說(shuō)服客戶的方法。
7. 擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的技巧。
8. 掌握奪取200%訂單的成功銷售方法。
【課程大綱】
第一部分、成功的銷售人員必備的理念及素質(zhì)
一、世界上最厲害銷售理念
1.揭秘銷售員被客戶拒絕的根本原因
2.如何快速走進(jìn)客戶的心中讓客戶接受你，選擇你！
3.世界上最厲害的銷售理念
4.揭秘：客戶為什么選擇你？為什么拋棄你？
5.刻骨銘心案例：客戶為什么說(shuō)銷售員個(gè)個(gè)都像搶劫犯！
6.案例：她是如果讓客戶快速接受她的
7.案例：提升客戶忠誠(chéng)度，保持長(zhǎng)久關(guān)系的秘訣
二、成功銷售人員必備各項(xiàng)軟資產(chǎn)
1.銷售人員必須掌握的知識(shí)
2.銷售人員必須關(guān)注的信息
3.銷售人員必須積累的經(jīng)驗(yàn)
4.銷售人員必須參與的經(jīng)歷
5.銷售人員必須保持的關(guān)系
6.銷售人員必須擁有的名聲
7.案例：為什么客戶如此信任他，依靠他
第二部分、銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練
一、發(fā)現(xiàn)商機(jī)
1.銷售工作與時(shí)間管理步驟
2.尋找潛在目標(biāo)客戶的反推法
3.區(qū)分不同類型的營(yíng)銷機(jī)會(huì)
4.發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)的2個(gè)最有效的方法
5.突破客戶拒絕的思路與方法
6.約見接近關(guān)鍵客戶理念與方法
7.證實(shí)商業(yè)機(jī)會(huì)的渠道選擇策略
8.《三層慧眼》發(fā)現(xiàn)商機(jī)技能
案例與演練：如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)
9.《時(shí)間價(jià)值》接近約見客戶技能
案例與演練：如何接近約見客戶
10.《禮儀底線》八項(xiàng)禮儀底線技能
案例與演練：如何克服禮儀底線
二、把握商機(jī)
1.把握銷售商機(jī)階段的主要任務(wù)
2.初見客戶必須要了解問(wèn)題的溝通技巧
3.挖掘客戶隱秘情報(bào)的方法
4.交叉驗(yàn)證客戶隱秘的情報(bào)的方法
5.確定客戶采購(gòu)權(quán)力決策鏈關(guān)鍵內(nèi)容
6.保持跟隨銷售商機(jī)的關(guān)鍵
7.評(píng)估判斷銷售商機(jī)
8.《信任三道門》成為客戶心中顧問(wèn)技能
案例與演練：如何成為客戶心中的顧問(wèn)
9.《挖掘需求》了解挖掘客戶真實(shí)需求技能
案例與演練：如何了解挖掘客戶真實(shí)需求
10.《推動(dòng)需求》引導(dǎo)推動(dòng)需求技能
案例與演練：如何推動(dòng)客戶需求
三、制定銷售成功策略思路
1.決戰(zhàn)前夜必須明確的大問(wèn)題
2.策劃最后致勝策略的要素
3.搞定說(shuō)服客戶關(guān)鍵人的策略
4.消除客戶反對(duì)者的策略
5.如何快速突破接近高端關(guān)鍵客戶
6.如何得到高端關(guān)鍵客戶的支持
7.如何有效地運(yùn)用高端客戶的影響力
8.《五色眼鏡》判斷親近度方法技能
案例與演練：如何判斷與客戶親近度
9.《情感禮物》建立提升親近度9大情感禮物
案例與演練：如何提升與客戶的親近度
10.《三種信任》與客戶建立3種信任度
案例：如果區(qū)分了解3種信任度
四、抓住客戶，如何達(dá)成成交
1.如何給客戶報(bào)價(jià)
2.如何處理客戶的還價(jià)
3.如何擊敗競(jìng)爭(zhēng)者
4.奪取訂單200% 的成功銷售技巧
5.《塑造價(jià)值》展示優(yōu)勢(shì)說(shuō)服客戶技能
案例與演練：如何說(shuō)服搞定客戶
6.《化解異議》巧妙化解客戶的疑問(wèn)與異議技能
案例與演練：如何化解客戶的疑問(wèn)與異議技能
7.《談判底牌》博弈談判的核心技能
案例與演練：如何與客戶博弈談判
8.《促成成交》無(wú)法拒絕成交主張技能
案例與演練：如何達(dá)成成交