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打造銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)

課程大綱
第一講：為什么要做培訓(xùn)師
一、 成為培訓(xùn)師讓你越活越年輕
1．越分享越快樂，越快樂越年輕！
2．沒有企業(yè)的時(shí)代，只有時(shí)代的企業(yè)！
3．沒有培訓(xùn)師的時(shí)代，只有時(shí)代下的培訓(xùn)師！
4．現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)3位學(xué)員上臺(tái)分享一件小事！
二、成為培訓(xùn)師是最好的成長(zhǎng)方式
1．做培訓(xùn)逼迫自己沉淀和成長(zhǎng)
2．最好的成長(zhǎng)方式是教別人成長(zhǎng)
3．培訓(xùn)激發(fā)個(gè)人潛能—周哈里窗
三、成為培訓(xùn)師才能成為好的管理者
1．管理者的第一職能是培養(yǎng)下屬；
2．會(huì)總結(jié)善表達(dá)能輸出才能成為管理者；

第二講：一起來做銷售培訓(xùn)師
一、好課程源自你的思維—做好課的編劇
1．《人類簡(jiǎn)史》談思維的重要性
2．慣性思維游戲測(cè)試;
3．了解你聽眾的思維
4．結(jié)構(gòu)性思維：
1）什么是結(jié)構(gòu)性思維
2）結(jié)構(gòu)性思維的四個(gè)基本特點(diǎn)：
案例分析討論“結(jié)論先行、上下對(duì)應(yīng)、分類清楚、排序邏輯”
3）縱向結(jié)構(gòu)思維與橫向結(jié)構(gòu)思維：黃西的演講視頻分解結(jié)構(gòu)思維
4）現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：三人小組取一個(gè)課程命題，共同填寫課程結(jié)構(gòu)性思維圖，分組分享

二、好課程源自你的精心制作—做好課的導(dǎo)演
1．銷售好素材無處不在，素材如何分類
1）數(shù)據(jù)型素材—數(shù)據(jù)比你會(huì)說話；
2）案例型素材—好案例應(yīng)該怎么呈現(xiàn)；
3）故事型素材—如何講好一個(gè)故事，案例視頻《伍茲的演講》學(xué)習(xí)；
2．好的課程是有來有往的互動(dòng)式學(xué)習(xí)：
1）講師上課的發(fā)言的時(shí)間多長(zhǎng)才是合適的？
2）常用的互動(dòng)式教學(xué)方法學(xué)習(xí)；
3．好課程的精準(zhǔn)表達(dá)術(shù)：
1）骰子上的6種表達(dá)方式；
2）真誠(chéng)才能舞動(dòng)聽眾的靈魂：《張三的歌》視頻分享
3）現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：三人小組依據(jù)選定的課程命題，添加上2個(gè)素材內(nèi)容，2個(gè)互動(dòng)方式，2種篩子表達(dá)術(shù)，3份真誠(chéng)。

三、好課程源自你的精彩演繹—做好課的演員
1．做一個(gè)有狀態(tài)的演員演好培訓(xùn)師：
1）究竟有木有狀態(tài)這種說法？；
2）如何調(diào)整自己的演講、培訓(xùn)狀態(tài)；
3）勿忘初衷，方得狀態(tài)。
2．做一個(gè)有行頭的演員演好培訓(xùn)師：
1）培訓(xùn)講師的儀容；
2）培訓(xùn)將使的儀表；
3）培訓(xùn)師儀容儀表的演練練習(xí)；
3．做一個(gè)好聲音的演員演好培訓(xùn)師：
1）好聲音的分析；
2）《舌尖上的中國(guó)》視頻聲音片段學(xué)習(xí)、練習(xí)；
4．做一個(gè)有派頭的演員演好培訓(xùn)師：
1）案例：尼克松和肯尼迪的競(jìng)選
2）喬布斯演講視頻案例學(xué)習(xí)；
3）你的儀態(tài)有派頭
5．每組派代表分享課程片段：5分鐘/人

四、好課程源自你的細(xì)心剪輯—做好課的視效
1．如何給課程取個(gè)好名字：
2．各種讓人一看再看的排版：
3．教你做PPT里的好色之徒；
4．字里行間的密碼；
5．視覺化表達(dá)的關(guān)鍵—圖片和表格（提供圖片素材包）

第三講：瀟灑走上臺(tái)
一、課程進(jìn)程中的反復(fù)練習(xí);
1．自我介紹練習(xí)—3位
2．個(gè)人事件分享練習(xí)—3位
3．黃西視頻分解思維練習(xí)—2位
4．學(xué)習(xí)編劇化的結(jié)構(gòu)性思維課程后，三人小組依據(jù)選定命題制作課件結(jié)構(gòu)框架的練習(xí)；
5．學(xué)習(xí)導(dǎo)演化課程內(nèi)容后，三人小組依據(jù)選定命題的課程設(shè)計(jì)生動(dòng)化的練習(xí)；
6．培訓(xùn)師儀容儀表的演練練習(xí)；
7．好聲音練習(xí)
8．以聲音、儀容、儀表、儀態(tài)為關(guān)注點(diǎn)，每組派代表分享課程片段5分鐘/人；

二、課尾0.5天的分享練習(xí)
1．20名學(xué)員以內(nèi)每人8分鐘分享，2分鐘點(diǎn)評(píng)；
2．20名-40名學(xué)員以內(nèi)4分鐘分享，群內(nèi)點(diǎn)評(píng)；
3．40名以上學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)每組抽取2名學(xué)員分享，人員分享時(shí)間根據(jù)總?cè)巳藬?shù)待定；

三、課后練習(xí)
1．學(xué)習(xí)心得的結(jié)構(gòu)性思維的表達(dá)微信群內(nèi)分享；
2．依據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容完成選定課題的課程教案；
3．課后一周內(nèi)錄制一段培訓(xùn)視頻發(fā)送給企業(yè)訓(xùn)練部門；

第四講：課程收尾
1．回顧課程
2．答疑解惑
3．就職宣言
4．合影道別

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