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社區(qū)商業(yè)全程操盤培訓(xùn)課

課程大綱:
Day 1 AM 國內(nèi)社區(qū)商業(yè)的認知和定位實踐
一、認知社區(qū)商業(yè)
我們對于一個事物的認知，往往不去分析它的歷史，只顧向前看，恰恰在這輪實體商業(yè)被電商沖擊得一塌糊涂的時候，一些傳統(tǒng)的做法往往取得了很好的療效。究竟如何化解電商沖擊？我們先要認清商業(yè)！特別是認清社區(qū)商業(yè)！
1、社區(qū)商業(yè)的歷史沿革
1) 計劃經(jīng)濟下的社區(qū)商業(yè)
2) 改革開放時期的社區(qū)商業(yè)
3) 城市化進程下的社區(qū)商業(yè)
4) 互聯(lián)網(wǎng)時代下的社區(qū)商業(yè)
2、社區(qū)商業(yè)的*分類方法
1) 生活型社區(qū)商業(yè)
2) 商務(wù)型社區(qū)商業(yè)
3) 高端社區(qū)商業(yè)
4) 文創(chuàng)型社區(qū)商業(yè)
5) 養(yǎng)老型社區(qū)商業(yè)
6) 復(fù)合型社區(qū)商業(yè)
3、社區(qū)商業(yè)有哪幾種操盤手法
1) 直接銷售（裸賣）
2) 長期自持（案例1）
3) 售后回租（案例2）
4) 招商真營銷（案例3）
5) 先招商后銷售（案例4）
6) 打包整售

二、社區(qū)商業(yè)定位核心知識與實踐
很多開發(fā)商在以結(jié)果為導(dǎo)向的思維中，漸漸迷失了“定位”對一個商業(yè)地產(chǎn)項目的重要性！很多顧問公司完全不能落地的定位報告，就讓很多開發(fā)商更加堅定的認為定位太虛，沒有用。實際上，在市場一片浮躁中，商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)越來越失去了初心，成為經(jīng)濟泡沫中率先出問題的犧牲品。本篇就是讓學(xué)員對于定位有一個全新的、深刻的認知。
1、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的主要操盤思維
1) 市場主導(dǎo)
2) 資源主導(dǎo)
3) 資本主導(dǎo)
2、社區(qū)商業(yè)定位八要素
1) 概念定位
2) 目標客群定位
3) 功能業(yè)態(tài)定位
4) 檔次形象定位
5) 租售價格定位
6) 營銷思路定位
7) 經(jīng)營思路定位
8) 運管模式定位

Day 1 PM 社區(qū)商業(yè)的設(shè)計與商業(yè)市場變局解讀
三、基于定位的商業(yè)設(shè)計實踐
商業(yè)設(shè)計本應(yīng)是一個商業(yè)項目最出彩，也是最先被認知到的部分，由于國內(nèi)沒有明確的商業(yè)建筑設(shè)計規(guī)范，大家只能模仿萬達，或者讓一些不懂商業(yè)設(shè)計的建筑設(shè)計院忽悠。商家對于商業(yè)物業(yè)的要求不等于市場對于商業(yè)物業(yè)的要求，這是大部分開發(fā)商犯過的錯！
1、住宅開發(fā)商常見的商業(yè)誤區(qū)
1) 四大誤區(qū)
2) 五大思維定勢
2、租售結(jié)合的本質(zhì)
3、商業(yè)設(shè)計應(yīng)注意的事項
1) 設(shè)計流程須知
2) 基于地塊價值的分析
3) 內(nèi)部動線分析
4) 尺度分析
5) 外圍交通組織
6) 后勤組織
7) 外立面
8) 店鋪切割
4、案例說明（案例5）

四、商業(yè)市場的新變局
互聯(lián)網(wǎng)思潮下，很多人并沒有完全理解互聯(lián)網(wǎng)精神的本質(zhì)，而是聽O2O大數(shù)據(jù)聽得都惡心了，商業(yè)市場每天都在悄然發(fā)生著變化，如何抗衡電商？是要從自身過硬的經(jīng)營本領(lǐng)入手、從商業(yè)市場的深刻理解入手，而不是怨天尤人，或者見異思遷。
1、商業(yè)地產(chǎn)4.0理論模型介紹
1) 商業(yè)地產(chǎn)4.0模型介紹
2) 關(guān)于4.0體系的應(yīng)用心得
2、商業(yè)市場的新變局解讀
1) 認知電商：電商到底是怎么運行的
2) 解讀O2O與大數(shù)據(jù)
3) 買手制在國內(nèi)的實踐
4) 小商業(yè)有大機會
5) 會員管理的好處
授課首日答疑解惑

Day 2 AM 國內(nèi)社區(qū)商業(yè)的招商與銷售實踐
五、社區(qū)商業(yè)招商實踐
訂單式地產(chǎn)不知道忽悠了多少人，這種本末倒置的操盤方法，與當(dāng)今*提倡的供給側(cè)改革是格格不入的，商業(yè)地產(chǎn)如何引入供給側(cè)改革？如何去產(chǎn)能？如何調(diào)結(jié)構(gòu)？這些您可以了解，也可以不必知道，但是您自己的項目如果不招商、無運營，還想賣出去、賣個好價格，恐怕在當(dāng)今的市場環(huán)境，已經(jīng)越發(fā)不可能了。所以，不要心存僥幸了，要么您空著、放著，要么您招商、運營與銷售并軌進行。
1、招商基礎(chǔ)知識必讀
1) 商家是誰？?
2) 商家的分類
3) 業(yè)態(tài)的分類
4) 租約的構(gòu)成
5) 商家的要求
6) 訂單式地產(chǎn)的巨大陷阱（案例5）
2、如何在困境下實現(xiàn)招商？
1) 互聯(lián)網(wǎng)時代，招商應(yīng)有的態(tài)度
2) 破解高度同質(zhì)化
3) 慎重追*
4) 殘酷價格戰(zhàn)中取勝

六、社區(qū)商業(yè)銷售實踐
銷售，是一件苦逼的事，因為前面沒做好的功課、沒打好的基礎(chǔ)，都要這個環(huán)節(jié)買單。做好了，功勞不一定是自己的，但做不好，背鍋一定是營銷部的人背，如何不背鍋？聽過本章節(jié)，您就知道了。
1、開發(fā)商現(xiàn)在面對的困境
1) 土地價格堅挺不落
2) 融資成本居高不下
3) 金融工具嚴重匱乏
4) 商業(yè)資產(chǎn)價格不斷走低
2、如何有效提升銷售力
1) 組織扁平化
2) 渠道多元化
3) 銷控與蓄客（案例2）
4) 如何打造強悍的執(zhí)行力？（案例3）
3、如何甄別顧問公司與代理行
1) 原來的市場格局
2) 現(xiàn)在的市場格局
3) 顧問公司的成本構(gòu)成

Day 2 PM 國內(nèi)社區(qū)商業(yè)的運營與管控
七、社區(qū)商業(yè)的運營實踐
我們講運營的時候，往往要先講舍，再講得，但很多銷售為主的開發(fā)商的思路是，我什么都要得，一點虧都不吃，這種思路能夠把商業(yè)地產(chǎn)銷售好、操盤成功的機會等于零，往往什么虧都不吃的人，最后什么都得不到。所以，運營的課您且聽且珍惜，心態(tài)的改變先從珍惜您聽到的忠言逆耳開始！
1、商管公司的職責(zé)與正確的價值觀
2、商管公司的組織架構(gòu)
3、商管公司的服務(wù)內(nèi)容
4、與商管公司的合作方式
1) 聘用制
2) 顧問制
3) 保底租金制
4) 整租制
5、 商管與物管公司配合須知
6、社區(qū)商業(yè)運營實務(wù)
1) 商業(yè)氛圍營造
2) 招商補商
3) 租約管理
4) 租金調(diào)整
5) 良好的活動策劃執(zhí)行
6) 軟件的應(yīng)用

八、如何打造適合自身發(fā)展的社區(qū)商業(yè)產(chǎn)品線？
這個章節(jié)，我們一般不廢話、不宣傳，懂的人都知道，全國的商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)，只有我們的課有這個章節(jié)。
1、什么叫產(chǎn)品線？
2、打造社區(qū)商業(yè)產(chǎn)品線的意義
1) 企業(yè)生存的需要
2) 企業(yè)發(fā)展的需要
3、適合自己的道路
1) 打造自己企業(yè)最核心的產(chǎn)品與品牌
2) 形成技術(shù)壁壘
結(jié)尾、總結(jié)與答疑

社區(qū)商業(yè)全程操盤培訓(xùn)課