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商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值操作培訓(xùn)

課程大綱：
前言：行業(yè)決策系統(tǒng)
0.0 “一期一會(huì)”；
0.1 所謂項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的“力挽狂瀾”；
0.2 提升行業(yè)意識(shí) —— 是不是我們把“鏈”做窄了？
第一章：商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)與規(guī)則
1.1 商業(yè)地產(chǎn)核心游戲規(guī)則——渠道整合；
1.2 商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值鏈根基，物業(yè)并不值錢；
1.3 渠道價(jià)值的相對(duì)性，表面上匹配的客群，未必值錢；
1.4 從鏈反觀行業(yè)——商業(yè)地產(chǎn)如果不是地產(chǎn)，又是什么？
第二章：綜合體分類渠道效率提升 
2.1 公寓營(yíng)銷與產(chǎn)品鏈關(guān)系：公寓同商業(yè)的“天敵”屬性；
2.2 辦公營(yíng)銷與產(chǎn)品鏈關(guān)系：打就打一整條產(chǎn)業(yè)鏈；
2.3 酒店?duì)I銷與產(chǎn)品鏈關(guān)系：同星不同利；
2.4 綜合體開(kāi)發(fā)定位本質(zhì)一 —— 比例分配；
2.5 綜合體開(kāi)發(fā)定位本質(zhì)二 —— 開(kāi)發(fā)節(jié)奏；

第三章：業(yè)態(tài)渠道效率提升 
3.1 所謂主力店（表面上的渠道）；
3.2主力店性價(jià)比（一）—— 同面積，不同效率；
3.3主力店性價(jià)比（二）—— 同業(yè)態(tài)，不同效率；
3.4主力店性價(jià)比（三）—— 同商戶，不同效率；
3.5商戶如何自我利用渠道 —— 成本平衡；
3.6商戶如何自我利用渠道 —— 渠道融資；
3.7嘗試把價(jià)值鏈上移......做商業(yè)最忌陷入商業(yè)本身；
3.8 換個(gè)游戲規(guī)則——有關(guān)渠道替代品；
3.8.1渠道博弈（一） ：上兵伐謀 —— “無(wú)”；
3.8.2渠道博弈（二） ：其次伐交 —— “借”；
3.8.3渠道博弈（三） ：其次伐兵 —— “造”；
3.8.4渠道博弈（四） ：其下攻城 —— “賭”；

第四章：內(nèi)部業(yè)態(tài)互動(dòng)效率提升 
——現(xiàn)代購(gòu)物中心需要解決的問(wèn)題：粘性競(jìng)爭(zhēng) 
4.1 常規(guī)零售布局：有關(guān)零售的“化學(xué)反應(yīng)”與“物理反應(yīng)”；
4.2 社交集群：業(yè)態(tài)布局避免成為“家庭情感”的敵人；
4.3 粘性集群：最Low業(yè)態(tài)在有效的位置聚集，未必是最差的業(yè)態(tài)；
4.4 集群消費(fèi)力：把10萬(wàn)客戶分為10個(gè)客群；
4.5內(nèi)場(chǎng)作戰(zhàn)單元 —— 零售的“陣型”；
4.6購(gòu)物中心的本質(zhì) ——要用做“青樓”的心態(tài)做購(gòu)物中心； 
4.7非核心區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)覺(jué)悟——商業(yè)最危險(xiǎn)的最后10米；
4.8排他優(yōu)勢(shì) —— 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，決勝10%的概率學(xué)；

第五章：設(shè)計(jì)渠道效率提升 —— 建筑與商業(yè)引流
商業(yè)生存之本在于：商業(yè)拿空之后……還是什么？
5.1設(shè)計(jì)創(chuàng)造渠道一——游樂(lè)園流派；
5.2設(shè)計(jì)創(chuàng)造渠道二——大森林流派；
5.3設(shè)計(jì)創(chuàng)造渠道三——水簾洞流派；
5.4設(shè)計(jì)創(chuàng)造渠道四——大革命流派；
5.5設(shè)計(jì)創(chuàng)造渠道五——重金屬流派；
5.6設(shè)計(jì)創(chuàng)造渠道六——高科技流派；
5.7設(shè)計(jì)創(chuàng)造渠道七——光與影流派；
第六章：利用友軍加強(qiáng)渠道效率 
影子殺手 —— 電商的天敵，關(guān)于物業(yè)管理公司； 
政府協(xié)助 —— 請(qǐng)黨為你操盤(pán)；
第七章：決戰(zhàn)之后 
未能形成追擊的決戰(zhàn)勝利，沒(méi)有任何意義；

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