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供應商管理 培訓課

課程背景：
商業(yè)組織為提升競爭優(yōu)勢，力求定位并實踐波特提出的“差異化、成本領先或聚焦”三種競爭戰(zhàn)略。采購作為外包與采購支出的決策職能，如何選擇與管理供應商將直接影響三種競爭戰(zhàn)略能否成功實施。
新技術與新商業(yè)環(huán)境下如何有效實施戰(zhàn)略尋源與關系管理已成為提升組織采購競爭力與增強采購專業(yè)人士的重要貢獻的關鍵策略。本課程引用豐富的案例并通過系統(tǒng)的方法論，提煉出供應商開發(fā)、選擇、績效、關系管理及日常業(yè)務管理的關鍵策略、方法與工具并針對新商業(yè)環(huán)境下如何創(chuàng)新供應商開發(fā)、選擇與管理模式給出解決方案。

課程收益：
.掌握實施戰(zhàn)略采購的路徑與方法
.掌握開發(fā)供應商的策略、流程與方法
.掌握管理供應商關系的策略、流程與方法
.掌握考核供應商績效的程序與標準
.掌握管理供應商日常業(yè)務的方法
.理解新商業(yè)環(huán)境下供應商管理變革方向與模式

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：采購、SQE、負責采購與供應鏈業(yè)務執(zhí)行與管理的專業(yè)人士及管理人員
課程風格：強調“內容為王，實用第一，領先一步”授課原則與風格
課程方式：案例分享、研討互動、實操練習、提煉總結、答疑解惑與專業(yè)講解結合
課室要求：分組、投影儀、音箱、白板、白板筆、A1紙

課程大綱
第一講：成功實施戰(zhàn)略采購
引子案例：實施采購輪崗的利弊權衡
一、構建卓越采購管理體系
二、戰(zhàn)略采購職能
三、實施戰(zhàn)略采購的路徑
1. 開展支出分析
2. 評估內部需求
3. 分析供應市場
……
7. 管理績效與關系
案例分享：某公司采購管理*實踐
案例研討：分享萃取所在企業(yè)采購管理先進經驗
案例研討：制定品類策略報告

第二講：合理評估與選擇供應商
引子案例：為獲得供應商準入資格的良苦有心
一、規(guī)范供應商認證程序
二、明確供應商認證評估要素
1. 經營理念
2. 財務業(yè)績
3. 合作意愿
4. ……
三、審查供應商基本資質
四、開展供應商能力評估
1. 質量能力符合率
2. 設計與開發(fā)能力
3. 交付可靠性與彈性
……
6. 信息技術應用
五、評估潛在供應商績效
六、制定供應商的開發(fā)策略
七、應用互聯網采購平臺實現快速尋源
工具模板：供應商資質調查表
工具模板：供應商評估標準體系
工具模板：供應商能力評估標準
案例研討：如何選擇合適的供應商？
案例分享：應用互聯網采購實現非戰(zhàn)略物資的快速尋源

第三講：有效實施供應商關系管理
引子案例：只有績效優(yōu)秀的供應商才可能成為戰(zhàn)略供應商嗎？
一、品類的戰(zhàn)略重要性分析
1. 戰(zhàn)略型
2. 瓶頸型
3. 杠桿型
4. ……
二、評估供求雙方的關系吸引力
三、定位供應商關系類型
1. 交易型
2. 合作型
3. 戰(zhàn)略型
四、實施供應商差異化關系管理策略
工具模板：應用卡拉杰克矩陣劃分品類矩陣
工具模板：供應商關系細分矩陣
工具模板：供應商差異化管理模型
案例分享：采購方與服務商創(chuàng)造的雙贏合作典范
第四講：成功開展供應商績效管理
引子案例：某企業(yè)通過供應商績效考核優(yōu)化供應商基數
一、制定供應商績效考核方案
1. 績效考核頻率
2. 績效考核標準
3. 績效考核程序
二、實施供應商激勵機制
三、推行供應商持續(xù)改善計劃
工具模板：供應商稽核報表
工具表單：供應商績效考核標準
案例分享：某公司的供應商績效考核方案

第五講：規(guī)范供應商日常業(yè)務管理
引子案例：當機立斷的風險管理舉措極大地減少了不可抗力帶來的負面影響
一、建立供應商質量管理體系
1. 建立供應商質量管理機制
2. 規(guī)范供應商質量問題解決程序
二、優(yōu)化供應商訂單交付績效
1. 評估供應商交付績效
2. 依據產品類別制定交貨模式
三、提升供應商成本競爭力
1. 確定成本改善目標
2. 制定適宜的成本改善方案
四、實施供應商風險管控計劃
1. 識別風險
2. 制定風險管控計劃
3. 執(zhí)行風險管控舉措
案例分享：不同業(yè)務場景下得供應商日常管理實踐
第六講：新商業(yè)環(huán)境下供應商管理變革
引子案例：解決賒銷賬期問題的“策略應用”
一、新技術帶來供應商管理變革
1. 應用Web-EDI實現同步化與可視化的高效協同
2. 應用供應鏈金融改變傳統(tǒng)賒銷模式的痛點
3. 應用區(qū)塊鏈實現產品的可靠追溯
二、電商平臺供應商管理模式
1. 電商平臺供應商與海量SKU管理
2. 電商模式供應商快速響應能力的挑戰(zhàn)
案例分享：某公司供應商日常業(yè)務管理*實踐

供應商管理 培訓課