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打造業(yè)績(jī)提升的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

課程背景：
您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是否是激情？您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是否有奔頭？您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是否有能力？您是否為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力不強(qiáng)而心煩？您是否為如何管理好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)而發(fā)愁呢？
團(tuán)隊(duì)管理是一個(gè)企業(yè)良好運(yùn)作的基礎(chǔ)，它有助于企業(yè)更快速的發(fā)展，但是團(tuán)隊(duì)管理又是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，打造一個(gè)有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要從個(gè)人管理到團(tuán)隊(duì)管理面面俱到。
通過(guò)對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題表象的深層次分析，揭示營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題的本質(zhì)，從打造單兵、打造團(tuán)隊(duì)、打造文化三個(gè)方面展開(kāi)詳細(xì)的闡述，并融入多個(gè)實(shí)際案例，結(jié)合討論、練習(xí)、游戲等多種互動(dòng)學(xué)習(xí)方式，便于您對(duì)內(nèi)容的理解和掌握。

課程收益：
.從提升營(yíng)銷人員的單兵作戰(zhàn)能力到團(tuán)隊(duì)的打造、文化的打造，從而提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，實(shí)習(xí)銷量的增長(zhǎng)。
.讓學(xué)員通過(guò)對(duì)5E5M5C模型的學(xué)習(xí)，掌握打造專業(yè)戰(zhàn)斗力營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的方法和技巧。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理
學(xué)員人數(shù)：40人左右
課程方式：講授式+小組討論+案例研討+現(xiàn)場(chǎng)演練

課程大綱
第一講：專業(yè)戰(zhàn)斗力
一、專業(yè)戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成元素
1. 軍團(tuán)
案例：螞蟻軍團(tuán)
1）戰(zhàn)術(shù)+士兵+武器
案例解析：狼馬大戰(zhàn)
2. 專業(yè)戰(zhàn)斗力的基本原理
1）團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
2）單兵戰(zhàn)斗力
案例：孟良崮戰(zhàn)役
3. 5E5M5C打造方法論
案例：甲午大戰(zhàn)

第二講：打造單兵
思考：空降兵如何打造單兵
案例：柳傳志如何打造單兵
一、識(shí)人——洞悉人性
案例：杜月笙
1. 不同人的類型和作用
1）精品
2）普品
3）廢品
4）毒品
2. 人品的6個(gè)維度
1）價(jià)值觀
2）性格
3）動(dòng)機(jī)
4）情緒
5）言語(yǔ)
6）行為
案例：曾國(guó)藩的識(shí)人之術(shù)
Tips：聽(tīng)其言觀其行
練習(xí)：*性格測(cè)試

二、選人——崗人匹配
1. 能力VS意愿
2. 用人需求VS個(gè)人需求
3. 崗位勝任能力模型
案例：F公司崗位勝任能力考量維度
4. 應(yīng)聘者動(dòng)機(jī)和ROI需求
5. 選人匹配工具與技巧
練習(xí)：搭建下屬的崗位勝任能力模型
工具：銷售代表崗位勝任能力評(píng)估

三、用人——知人善任
1. 崗——事——人
2. 用人要評(píng)
3. 先建體系后下結(jié)論
案例：三國(guó)中的失街亭

四、育人——授人以漁
案例：老鷹教小鷹的故事
1. 為什么要授人以漁
2. 人的能力獲得原理
3. 善用721來(lái)授人以漁
案例：某公司的培養(yǎng)計(jì)劃

五、留人——給人希望
1. 員工流失經(jīng)驗(yàn)規(guī)律
2. 辭人注意事項(xiàng)
3. 員工的工作動(dòng)機(jī)
4. 留人方法
1）待遇留人
2）發(fā)展留人
3）激勵(lì)留人
4）感情留人

第三講：打造團(tuán)隊(duì)
案例：長(zhǎng)平之戰(zhàn)
一、士氣管理
討論：士兵為什么會(huì)視死如歸？
1. 常用激勵(lì)方式
1）表?yè)P(yáng)激勵(lì)
2）物質(zhì)激勵(lì)+榮譽(yù)激勵(lì)
3）授權(quán)激勵(lì)
4）寬容激勵(lì)
案例：羋月傳
5）情感激勵(lì)
案例：吳起列傳
6）競(jìng)賽激勵(lì)

二、目標(biāo)管理
1. 建立共同的目標(biāo)
討論：徒步旅行
案例：師徒四人西天取經(jīng)
案例：伊利

三、計(jì)劃管理
1. 目標(biāo)導(dǎo)向
2. 分工明確
3. 共同參與
4. 定期回顧
工具：一盤棋計(jì)劃

四、執(zhí)行管理
1. 持續(xù)跟進(jìn)
2. 過(guò)程管理
工具：看板管理工具

五、獎(jiǎng)懲管理
1. 及時(shí)懲罰：熱爐原理
案例：李鴻章治軍

第四講：打造文化
1. 互信
2. 互敬
3. 互學(xué)
4. 互助
5. 互愛(ài)
課程收尾：
1. 回顧課程
2. 答疑解惑

打造業(yè)績(jī)提升的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)