采購與供應(yīng)商管理
講師：何小波 瀏覽次數(shù)：2565
課程描述INTRODUCTION
供應(yīng)商管理 培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：何小波
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
供應(yīng)商管理 培訓(xùn)
課程背景
采購與供應(yīng)商既是雙方對立面又是合作共存的戰(zhàn)友。誰擁有更多優(yōu)秀供應(yīng)商資源，就間接擁有了先機(jī)的企業(yè)競爭力。優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商就是采購從業(yè)人員與企業(yè)的資源，如何有效利用好這些資源，讓其發(fā)揮更大更有價(jià)值作用？如何從供應(yīng)商處獲得更多資源，讓供應(yīng)商給我們帶來更多的價(jià)值和收益？供應(yīng)商與我們只是簡單的買賣關(guān)系嗎？如何選擇培養(yǎng)管理供應(yīng)商資源？企業(yè)在日常采購中如何處理與供應(yīng)商發(fā)生的糾紛？
課程目標(biāo)
本課程重點(diǎn)，運(yùn)用供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇、績效考核方法為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。培訓(xùn)采購人員對供應(yīng)商在選擇上發(fā)揮專長，評價(jià)，日常管理。掌握并有效的運(yùn)用供應(yīng)商管理技能并建立落地的考核目標(biāo)。實(shí)操給出完整系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)技能！本課程特點(diǎn)通過現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量現(xiàn)場指導(dǎo)，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)融為一體，以實(shí)用為目標(biāo)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會解決問題的思路與方法，找到最適合你的技巧，使采購人員效率倍增。具體掌握知識點(diǎn)：
1.如何有效開發(fā)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源
2.運(yùn)用供應(yīng)商開發(fā)十大原則評審篩選出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
3.如何分析做好供應(yīng)商市場調(diào)查
4.供應(yīng)商審核對于供應(yīng)商管理的意義
5.如何對供應(yīng)商實(shí)地考察現(xiàn)場評審
6.運(yùn)用“四角模型”對供應(yīng)商進(jìn)行分類重點(diǎn)管控
7.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型開發(fā)、評估、考核供應(yīng)商優(yōu)化分級管理
8.掌握供應(yīng)商績效評估共創(chuàng)價(jià)值的方法與流程
9.如何與強(qiáng)勢/有關(guān)系供應(yīng)商博弈戰(zhàn)術(shù)
10.如何對付客戶指定糟糕的供應(yīng)商
11.如何應(yīng)對壟斷供應(yīng)商
12.如何管理反應(yīng)慢的供應(yīng)商
13.如何有效激勵(lì)供應(yīng)商
14.提升供應(yīng)商合同風(fēng)險(xiǎn)控制能力
15.如何通過簽訂合同規(guī)避法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)
課程對象：供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)團(tuán)隊(duì)、采購經(jīng)理、采購工程師、采購人員、研發(fā)
課程模式：知識分析+案例研討+學(xué)習(xí)互動+實(shí)戰(zhàn)演練
課程大綱
第一章 如何選擇與培養(yǎng)優(yōu)秀供應(yīng)商
1.開發(fā)供應(yīng)商有那些渠道
2.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析合作意愿
3.供應(yīng)商開發(fā)評價(jià)框架是什么
3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達(dá)）
3.2供應(yīng)商評價(jià)基本構(gòu)建模式
3.3選擇供應(yīng)商10大原則
4.供應(yīng)商如何實(shí)施分級管理
5.如何設(shè)定供應(yīng)商評審
5.1如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開發(fā)和評審計(jì)劃
5.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評審設(shè)置的“陷阱”
5.3如何評估供應(yīng)商管理能力
5.4如何評審供應(yīng)商技術(shù)能力
5.5如何評審供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力
5.6供應(yīng)商社會責(zé)任評審
5.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評估
6.為什么采購總是被供應(yīng)商牽著鼻子走
6.1“瓶頸”類物料供應(yīng)商如何保證交貨期
6.2“獵人模式”與“牧人模式”采購模式分析
7.如何確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性
7.1運(yùn)用采購戰(zhàn)略解決小批量多品種物料供應(yīng)問題
7.2如何與技術(shù)專利壟斷型，強(qiáng)勢供應(yīng)商溝通
7.3如何與客戶指定的供應(yīng)商溝通
7.4“釜底抽薪”，如何干掉瓶頸供應(yīng)商，“揚(yáng)眉吐氣”
8.處理供應(yīng)商關(guān)系“八字方針”
課題演練：供應(yīng)商評審表制作要點(diǎn)
案例分析：某電器公司如何突破瓶頸物料/采購追貨的技巧分享
第二章 供應(yīng)商的評估體系與過程
1.供應(yīng)商開發(fā)與引入流程
1.1開發(fā)與引入流程
1.2供應(yīng)商基本調(diào)查的問卷和形式
2.運(yùn)用SPM手法與供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商感知與匹配度
2.1帕累托20/80法則或ABC法
2.2供應(yīng)商給企業(yè)帶來的影響、機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)
3.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析潛在供應(yīng)商
3.1利用供應(yīng)商感知模型分析和評估
3.1.1發(fā)展型
3.1.2邊緣模式
3.1.3核心供應(yīng)商
3.1.4盤剝類
3.2利用供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商評審過程
4.如何完成供應(yīng)商識別篩選與調(diào)查
4.1供應(yīng)商識別篩選方式
4.2篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力11種方式
4.3供應(yīng)商基本調(diào)查的問卷和形式
5.如何設(shè)定供應(yīng)商權(quán)重與評定等級
5.1如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開發(fā)和評審計(jì)劃
5.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評審中設(shè)置的“陷阱”
6.進(jìn)行供應(yīng)商的SWOT分析
課題演練：SWOT分析模型
案例分享：某公司在供應(yīng)商開發(fā)和評審過程中的失誤與獲得成績/不同類別供應(yīng)商評審表
第三章 供應(yīng)商管理和績效評估
1.供應(yīng)商日常評估體系
1.1執(zhí)行周期評估
1.2評分統(tǒng)計(jì)與公布
2.供應(yīng)商績效設(shè)定
2.1如何設(shè)定供應(yīng)商績效目標(biāo)管理
2.2績效考核的四個(gè)方面
2.2.1產(chǎn)品質(zhì)量
2.2.2產(chǎn)品交期
2.2.3產(chǎn)品價(jià)格
2.2.4產(chǎn)品服務(wù)
2.3評估績效分析與改進(jìn)
3.新老供應(yīng)商績效考核體系設(shè)定
3.1供應(yīng)商月度，年度績效考核應(yīng)用
3.2如何高效實(shí)施采購績效考核
3項(xiàng)基本工具：①績效追蹤 ②績效反饋 ③評估方式
案例分析：蘋果公司2017年績效審核新重點(diǎn)
第四章 如何進(jìn)行供應(yīng)商成本分析
1.建立供應(yīng)商成本框架
1.1選擇報(bào)價(jià)的3個(gè)維度
1.2 獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)的四種報(bào)價(jià)方法分析
1.3獲取有效報(bào)價(jià)的流程
1.4為不同采購項(xiàng)目選擇合適的報(bào)價(jià)方法
2.獲得供應(yīng)商真實(shí)成本構(gòu)成的方法
2.1如何界定固定成本與可變成本
2.2如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
3.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本
3.1產(chǎn)品制造成本費(fèi)用構(gòu)成
3.2產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn)
3.3產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
3.4從價(jià)值鏈看供應(yīng)商的成本
4.評估供應(yīng)商報(bào)價(jià)所用的四種方法
4.1*價(jià)格法
4.2*所有權(quán)TCO總成本
4.3加權(quán)評分
4.4價(jià)值評估
課題演練：實(shí)操價(jià)格成本分析
案例分析：某公司通過關(guān)鍵供應(yīng)商成本分析來制定戰(zhàn)略目標(biāo)
第五章 采購運(yùn)用談判目標(biāo)與供應(yīng)商的價(jià)格博弈
1.如何利用SWTO制定談判策略
2.制定談判策略七步殺
2.1明確談判目標(biāo)
2.2雙方立場和可能利益
2.3雙方實(shí)力優(yōu)勢和劣勢
2.4設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)
2.5談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什么
2.6談判團(tuán)隊(duì)確定和分工
2.7談判具體戰(zhàn)術(shù)制定
3.談判的變量選擇
3.1設(shè)定談量
3.2設(shè)立變量目標(biāo)
4.確定談判范圍
4.1目標(biāo)對比
4.2制定談判方案
5.創(chuàng)建融洽的談判氛圍
5.1良好的開端是成功的一半
5.2設(shè)定談判禁區(qū)
5.3談判中圍魏救趙
5.4利用多套方案打破僵局
6.采購戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用彌補(bǔ)戰(zhàn)略的不足
案例分析：某電器公司戰(zhàn)略物料在價(jià)格談判中的成功逆轉(zhuǎn)
小組演練：運(yùn)用SWOT分析談判中戰(zhàn)術(shù)制定
課題演練：不同類型談判如何達(dá)成目標(biāo)
第六章 價(jià)格談判殺手锏-招投標(biāo)
1.招投標(biāo)前準(zhǔn)備工作
1.1成立招標(biāo)委員會確立職責(zé)
1.2制定招標(biāo)方案立項(xiàng)書與招標(biāo)方案書
1.3按照需求和目標(biāo)，開發(fā)和評審供應(yīng)商資源
1.4組織供應(yīng)商打樣測試，物料評估
1.5提交招標(biāo)文件審核參標(biāo)資格和提交保證金
1.6發(fā)布招標(biāo)信息
2.招標(biāo)會現(xiàn)場準(zhǔn)備工作
2.1招標(biāo)會場策劃與布置
2.2招標(biāo)競價(jià)規(guī)則設(shè)定和會議紀(jì)律宣導(dǎo)
2.3招投標(biāo)方案喧唱確認(rèn)
2.4喧唱招標(biāo)結(jié)果
2.5中標(biāo)結(jié)果公布
3.招標(biāo)后的安排工作
3.1簽訂中標(biāo)通知書，招標(biāo)保證金啟用（未中標(biāo)的競標(biāo)供應(yīng)商退換保證金）
3.2制定中標(biāo)供應(yīng)商的打樣、測試，小批量測試和報(bào)備認(rèn)證推進(jìn)計(jì)劃表
3.3中標(biāo)供應(yīng)商品質(zhì)不良的改善和輔導(dǎo)，按照評審計(jì)劃監(jiān)督實(shí)施
3.4按比例設(shè)定采購供應(yīng)
3.5“復(fù)局”評估招標(biāo)降成本的實(shí)際達(dá)成效果，改善不足方面
4.如何預(yù)防被供應(yīng)商竄標(biāo)“綁架”
課題演練：招投標(biāo)書方案設(shè)定演習(xí)
案例分析：某公司招標(biāo)經(jīng)典案例分析/豐田公司降成本戰(zhàn)略節(jié)省USD100億美金
第七章 運(yùn)用合同對供應(yīng)商進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理與控制
1.構(gòu)成好的合同的要點(diǎn)是什么
2.現(xiàn)貨合同定期合同制訂分析
2.1簽訂合同的步驟
2.2簽訂合同的基本要求和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
2.3如何保證合同有效性，多種習(xí)慣聲明合同是否有效
2.4如何制定采購招標(biāo)合同管理計(jì)劃
2.5如何保證合同的履行
2.6如何解除合同
2.7如何應(yīng)對合同
2.8采購在材料行情發(fā)生劇烈變化時(shí)如何變更合同
2.9出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)如何索賠，可以拒付貨款嗎
3.合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工
4.國際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)
4.1國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則風(fēng)險(xiǎn)的劃分
4.2不同國家的法律通則
5.如何預(yù)防合同違約以及如何處理
5.1合同違約不同類風(fēng)險(xiǎn)
5.2如何避免合同違約
6.發(fā)生爭端的解決方法
課題演練：原材料發(fā)生劇烈波動時(shí)，如何利用供應(yīng)商合同保障供應(yīng)順暢
案例分析：某公司針對人民幣貶值及原材料上漲，如何實(shí)行返利策略
供應(yīng)商管理 培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/61769.html
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