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產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)運營暨標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例解析培訓(xùn)

【課程對象】
產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)總經(jīng)理∕部長∕總監(jiān)∕政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)∕招商局人員
【課程簡介】
當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行。“史上最嚴(yán)”樓市調(diào)控還在繼續(xù)……
住宅地產(chǎn)“天花板”效應(yīng)凸顯樓市困局，商業(yè)地產(chǎn)存量過大、市場忽冷忽熱，巨大的不確定性進(jìn)一步加劇，而產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)在國家和地方政策支持下持續(xù)快速發(fā)展，成為各路資本追逐的新“風(fēng)口”！截止2018年，全國有各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)約2.5萬個，對經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)率達(dá)35%以上！
企業(yè)如何抓住產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的機(jī)遇，迎接新的挑戰(zhàn)？產(chǎn)業(yè)園區(qū)專家涂山青老師《區(qū)域綜合開發(fā)∕產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)運營暨標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例解析》課程，教您認(rèn)識當(dāng)前區(qū)域綜合開發(fā)及產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)新形勢、新機(jī)遇與新挑戰(zhàn)，全程對標(biāo)華夏幸福等標(biāo)桿企業(yè)的基礎(chǔ)上，深度解密產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式、招商策略及談判技巧，以及園區(qū)運營服務(wù)要領(lǐng)，助您的團(tuán)隊精準(zhǔn)出擊，一擊中的！

【課程學(xué)習(xí)目標(biāo)】
通過本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)：
1.認(rèn)識目前區(qū)域綜合開發(fā)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
2.掌握產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前期策劃、開發(fā)模式與招商策略與談判技巧
3.熟悉產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營服務(wù)體系及盈利模式
【課程特點】
全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！
拒絕平庸！我們不做無效的培訓(xùn)。
講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場，注重實戰(zhàn)，思路開闊，方法有效。全程案例剖析，標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)實戰(zhàn)案例全面解析。
策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實戰(zhàn)實訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。
【課時】2～3天

【課程內(nèi)容】
第一部分  產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)運營（前期策略、開發(fā)與運營、招商與談判）
一、區(qū)域綜合開發(fā)
1.認(rèn)識區(qū)域綜合開發(fā)
（1）什么是區(qū)域綜合開發(fā)
（2）什么是片區(qū)開發(fā)
（3）區(qū)域綜合開發(fā)的特點分析
2.區(qū)域綜合開發(fā)類型
（1）四種典型的區(qū)域綜合開發(fā)類型比較
（2）區(qū)域綜合開發(fā)與一般項目開發(fā)的區(qū)別比較
3.區(qū)域綜合開發(fā)政策分析
（1）國家層面的政策分析
（2）地方政府層面的政策分析
4.幾種典型的區(qū)域綜合開發(fā)模式比較
（1）區(qū)域綜合開發(fā)的基本理念
（2）幾種典型的區(qū)域綜合開發(fā)模式比較
5.區(qū)域綜合開發(fā)流程分析
（1）區(qū)域綜合開發(fā)的基本流程分析
（2）區(qū)域綜合開發(fā)的業(yè)務(wù)內(nèi)容
（3）區(qū)域綜合開發(fā)要點提示
（4）區(qū)域綜合開發(fā)模式流程
（5）區(qū)域綜合開發(fā)的主要階段與業(yè)務(wù)工作內(nèi)容
（6）區(qū)域綜合開發(fā)的盈利模式分析

二、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢
1.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的特征與類型分析
（1）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的特征
（2）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的主導(dǎo)類型
（3）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的三大形式分析
2.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)與傳統(tǒng)地產(chǎn)的區(qū)別
3.當(dāng)前產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀分析
4.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的驅(qū)動因素分析
5.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢分析

三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)之前期策劃
1.產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)與競爭環(huán)境調(diào)研分析
2.國家及地方產(chǎn)業(yè)政策研究
3.產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)定位
（1）產(chǎn)業(yè)園區(qū)總體定位
（2）產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)品定位
（3）產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶定位
（4）產(chǎn)業(yè)園區(qū)商業(yè)模式設(shè)計
4.園區(qū)產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建
（1）園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)集群設(shè)計
（2）園區(qū)開發(fā)模式與開發(fā)策略
（3）園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑與策略研究
（4）園區(qū)產(chǎn)業(yè)功能細(xì)分及項目空間布局
（5）園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策與保障措施設(shè)計

四、園區(qū)招商策略
1.園區(qū)招商的五大原則
2.園區(qū)招商的“痛點”與誤區(qū)
（1）園區(qū)招商六大“痛點”
（2）園區(qū)招商常見的八大誤區(qū)
3.園區(qū)招商成功的要素分析
（1）環(huán)境因素
（2）園區(qū)因素
（3）時機(jī)因素
（4）體系因素
（5）人的因素
4.園區(qū)招商策劃
（1）園區(qū)招商總體方案制定
（2）園區(qū)招商形象包裝策劃
園區(qū)總體形象包裝
園區(qū)項目現(xiàn)場包裝
5.園區(qū)招商全方位宣傳推廣
（1）推廣重點
（2）推廣策略（六大類策略）
（3）推廣途徑（十大類途徑）
6.園區(qū)招商活動策劃（八大類十五種活動詳解）
7.園區(qū)項目招商工作流程分析
（1）園區(qū)招商的主要流程
（2）園區(qū)招商的細(xì)節(jié)把控
8.招商管理與績效考核

五、園區(qū)招商談判技巧
1.園區(qū)招商談判特點
2.招商談判四原則
3.園區(qū)招商談判步驟分析
4.園區(qū)招商談判溝通之五步“必殺技”
5.園區(qū)招商談判的雙贏戰(zhàn)術(shù)
（1）談判開局技巧
（2）報價與守價技巧
（3）拒絕的技巧
（4）成交逼定的技巧（成交信號、成交時機(jī)）

六、產(chǎn)業(yè)園運營管理
1.產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營體系規(guī)劃
2.產(chǎn)業(yè)園區(qū)配套政策設(shè)計
3.產(chǎn)業(yè)園區(qū)組織架構(gòu)設(shè)計
4.產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理體系與管理制度
（1）產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理模式設(shè)計
（2）產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理制度設(shè)計
（3）產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)體系設(shè)計
（4）產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)流程設(shè)計
（5）產(chǎn)業(yè)園區(qū)增值服務(wù)體系構(gòu)建

第二部分  華夏幸福產(chǎn)業(yè)新城開發(fā)模式經(jīng)典案例解析
一、認(rèn)識華夏幸福
1.華夏幸福發(fā)展歷程
2.華夏幸福發(fā)展理念
3.華夏幸福發(fā)展三大模式
4.發(fā)展規(guī)模與經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)
5.華夏幸福的業(yè)務(wù)類型分析
6.華夏幸福的核心競爭力分析
二、華夏產(chǎn)業(yè)新城開發(fā)模式分析
1.“園區(qū)運營+地產(chǎn)開發(fā)”的開發(fā)模式分析
2.產(chǎn)業(yè)城市開發(fā)模式的三個發(fā)展階段
3.華夏幸福的六大產(chǎn)品線
4.華夏幸福產(chǎn)業(yè)新城運營流程分析
5.華夏產(chǎn)業(yè)新城的盈利模式分析
6.華夏幸福產(chǎn)業(yè)新城模式的借鑒意義
三、典型案例詳解：華夏·固安產(chǎn)業(yè)新城
1.項目概況
2.規(guī)劃設(shè)計
3.物業(yè)配比
4.景觀資源
5.服務(wù)平臺分析
6.運營模式分析
7.收益模式分析

產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)運營暨標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例解析培訓(xùn)