贏在執(zhí)行~亮劍團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力落地系統(tǒng)特訓(xùn)營(yíng)
講師：韓俊青 瀏覽次數(shù)：2582
課程描述INTRODUCTION
亮劍團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：韓俊青
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
亮劍團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)
課程目標(biāo)：
打造“知行合一”的鋼鐵之師！
錘煉“攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝、上下同欲、使命必達(dá)”的亮劍執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)！
課程前言：
產(chǎn)品再好沒(méi)有執(zhí)行力，等于零！
想法完美沒(méi)有執(zhí)行力，等于零！
團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀沒(méi)有執(zhí)行力，等于零！
待遇優(yōu)厚沒(méi)有執(zhí)行力，等于零！
市場(chǎng)火爆沒(méi)有執(zhí)行力，等于零！
組織完善沒(méi)有執(zhí)行力，等于零！
為什么你參加無(wú)數(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)而不能轉(zhuǎn)化落地？——執(zhí)行力黑洞
為什么你完美的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃最后總是付諸東流？——執(zhí)行力流失
為什么你正確的戰(zhàn)略決策結(jié)果總是不盡人意？——執(zhí)行力不足
為什么你高薪厚利的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不能使命必達(dá)？——執(zhí)行力危機(jī)
為什么你高層怨中層中層怨員工員工怨高層？——執(zhí)行力斷層
為什么你公司制度完善紀(jì)律嚴(yán)明卻團(tuán)隊(duì)渙散？——執(zhí)行力變異
為什么你加班加點(diǎn)任勞任怨卻不能天道酬勤？——執(zhí)行力誤區(qū)
為什么你信心滿滿信誓旦旦結(jié)果卻一敗涂地？——執(zhí)行力陷阱
課程特色：
1、現(xiàn)場(chǎng)突破、震撼蛻變：
通過(guò)大量的現(xiàn)場(chǎng)演練和互動(dòng)游戲，讓學(xué)員克服內(nèi)心恐懼，突破心理障礙，建立強(qiáng)大的自信，瞬間引爆情緒、激發(fā)無(wú)限潛能，喚醒心靈巨人，改變就在瞬間。
2、拒絕說(shuō)教、體驗(yàn)互動(dòng)：
整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程通過(guò)理論，故事，案例，實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)，分享，現(xiàn)場(chǎng)考試，通過(guò)音樂(lè)，游戲，互動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)分組真實(shí)pk等豐富多彩的學(xué)習(xí)方式達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)學(xué)以致用*化的效果及目的。
3、實(shí)戰(zhàn)落地、效果為王：
授課老師十余年一線品牌地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)高管經(jīng)驗(yàn)及自主創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和代理經(jīng)驗(yàn)，拒絕脫離市場(chǎng)現(xiàn)狀空談理論，堅(jiān)持奮斗在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)一線，用事實(shí)證明、用結(jié)果說(shuō)話、用效果負(fù)責(zé)、用行動(dòng)踐行、用方法落地的實(shí)戰(zhàn)派教練型導(dǎo)師。
培訓(xùn)方式：
理論，故事，案例，體驗(yàn)，分享，通過(guò)音樂(lè)，游戲，互動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)分組pk等豐富多彩的學(xué)習(xí)方式。
培訓(xùn)要求：
場(chǎng)地寬敞，適合演練互動(dòng)。
投影設(shè)備效果清晰、話筒、音響效果佳。
白板、白板筆、A3白紙、膠帶等。
課時(shí)：
實(shí)戰(zhàn)課時(shí)兩天12小時(shí)
第一天：9：00-12：00 14：00-17： 00
第二天：9：00-12：00 14：00-17： 00
課程大綱
第一模塊 *團(tuán)隊(duì)“巔峰狀態(tài)”訓(xùn)練
1、銷(xiāo)售王死穴突破訓(xùn)練；
2、銷(xiāo)冠王狀態(tài)激發(fā)訓(xùn)練；
3、銷(xiāo)冠王信念植入訓(xùn)練；
4、銷(xiāo)冠王成功心法訓(xùn)練；
視頻沖擊：
1、擺脫恐懼！
2、決不放棄！
3、別說(shuō)不可能！
第二模塊 *團(tuán)隊(duì)“團(tuán)隊(duì)精神”訓(xùn)練
1、團(tuán)隊(duì)PK訓(xùn)練
2、團(tuán)隊(duì)精神定義
3、團(tuán)隊(duì)精神定律
1）責(zé)任稀釋定律；
2）邦尼人力定律；
4、*團(tuán)隊(duì)特質(zhì)
1）上下同欲、使命必達(dá)；
2）目標(biāo)明確、方向一致；
3）互托共生、分享互融；
4）優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、尊重包容；
5）忠誠(chéng)責(zé)任；感恩付出
6）相互引爆、彼此成就；
5、*團(tuán)隊(duì)百分百
1）100%忠誠(chéng)；
2）100%責(zé)任；
3）100%付出；
4）100%學(xué)習(xí)；
6、*團(tuán)隊(duì)核心要素
1）形；
2）勢(shì)；
3）魂；
案例分享：經(jīng)典團(tuán)隊(duì)合作案例分享
分組討論：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)協(xié)作
第三模塊 *團(tuán)隊(duì)“亮劍精神”訓(xùn)練
1、亮劍精神定義
2、亮劍精神之無(wú)畏
3、亮劍精神之忠誠(chéng)
4、亮劍精神之犧牲
5、亮劍精神之責(zé)任感
6、亮劍精神之使命感
7、亮劍精神之榮譽(yù)感
8、亮劍精神之凝聚力
9、亮劍精神之戰(zhàn)斗力
10、亮劍精神之執(zhí)行力
視頻沖擊：亮劍精神視頻賞析
第四模塊 *團(tuán)隊(duì)“狼性精神”訓(xùn)練
1、何為狼性？
1）謀；
2）殘；
3）野；
4）貪；
5）暴；
6）忠；
7）勇；
2、何為狼道？
1）生存第一；
2）規(guī)則第一；
3）團(tuán)隊(duì)第一；
4）忠誠(chéng)第一；
3、狼性團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)
1）知己知彼；
2）臥薪嘗膽；
3）法不容情；
4）勇往直前；
5）同進(jìn)同退；
6）忠誠(chéng)團(tuán)結(jié)；
7）物競(jìng)天擇；
4、狼性文化培育十大法則
1）專(zhuān)注目標(biāo)，堅(jiān)毅執(zhí)著；
2）彼此信任，相互忠誠(chéng)；
3）善于交流，有效溝通
4）相互合作，團(tuán)結(jié)一心；
5）知己知彼，策略至上；
6）組織嚴(yán)密，紀(jì)律嚴(yán)明；
7）冷靜達(dá)觀，無(wú)所畏懼；
8）注意細(xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)機(jī)遇；
9）尊重個(gè)性，求同存異；
10）富有耐心，追求勝利；
視頻沖擊：華爾街精英狼性銷(xiāo)售視頻賞析
第五模塊 *團(tuán)隊(duì)“執(zhí)行能力”訓(xùn)練
1、為何執(zhí)行不力？
1）制度原因
（1）領(lǐng)導(dǎo)制度；
（2）彈性制度；
（3）繁瑣制度；
（4）模糊制度；
（5）朝夕制度；
2）文化原因
（1）使命的原因；
（2）愿景的原因；
（3）價(jià)值觀原因；
3）人員原因
（1）用庸人；
（2）用老人；
（3）用親人；
2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力精準(zhǔn)定義
1）任務(wù)定義
（1）完成差事；
（2）例行公事；
（3）應(yīng)付了事；
2）執(zhí)行力定義
執(zhí)行力是把目標(biāo)轉(zhuǎn)換成結(jié)果的能力 ！
3）結(jié)果思維陷阱
（1）態(tài)度不等于結(jié)果;
（2）職責(zé)不等于結(jié)果;
（3）勤奮不等于結(jié)果;
（4）任務(wù)不等于結(jié)果;
（5）理由不等于結(jié)果；
4）結(jié)果致勝三大要素
（1）有時(shí)間；
（2）有價(jià)值；
（3）有考核；
5）結(jié)果致勝三大思維
（1）外包思維；
（2）分解思維；
（3）底線思維；
6）執(zhí)行力六大法則
（1）服從法則；
（2）目標(biāo)法則；
（3）*法則；
（4）速度法則；
（5）團(tuán)隊(duì)法則；
（6）裸奔法則；
（7）堅(jiān)持法則；
3、百分百責(zé)任思維操練
1）責(zé)任稀釋定律
2）責(zé)任跳動(dòng)定律
3）負(fù)責(zé)任與機(jī)會(huì)
4）負(fù)責(zé)任的誤區(qū)
5）百分百責(zé)任思維操練
案例分享：九段秘書(shū)執(zhí)行力
分組討論：如何打造九段執(zhí)行力銷(xiāo)售員
4、亮劍團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造
1）同頻共振
（1）三個(gè)沒(méi)有；
（2）四大作風(fēng)；
（3）五個(gè)凡是；
（4）六大秘訣；
（5）七不放過(guò)；
（6）八榮八恥；
（7）十六字原則；
（8）四十八字真經(jīng)；
（9）執(zhí)行力行動(dòng)格言；
2）執(zhí)行力三大文化
（1）狼性文化
A、充滿野性
B、直指核心
C、團(tuán)隊(duì)協(xié)作
D、優(yōu)勝劣汰
E、扎根訓(xùn)練
（2）行動(dòng)文化
A、勇敢
B、快速
C、開(kāi)干
（3）競(jìng)爭(zhēng)文化
A、PK文化
B、承諾文化
3)執(zhí)行力四大機(jī)制
(1）環(huán)境機(jī)制——環(huán)境決定行為
(2）對(duì)抗機(jī)制——對(duì)抗決定效率
(3）敵人機(jī)制——敵人決定動(dòng)力
(4）重復(fù)機(jī)制——重復(fù)決定能力
5、執(zhí)行力打造六脈神劍
1)明確結(jié)果：結(jié)果體系—目標(biāo)清晰，步步為贏！
以終為始，倒行逆施！
(1）目標(biāo)制定真經(jīng)
(2）目標(biāo)制定原則
(3）目標(biāo)設(shè)定內(nèi)容
(4）目標(biāo)設(shè)定原則
(5）銷(xiāo)售目標(biāo)推導(dǎo)
2）鎖定責(zé)任：責(zé)任體系—人人擔(dān)責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)解放！
千斤重?fù)?dān)眾人挑，人人頭上有指標(biāo)！
（1）明確責(zé)任
（2）選責(zé)任人
（3）責(zé)任承諾
（4）責(zé)任管控
3）措施計(jì)劃：措施體系—排兵布陣，有備無(wú)患！
措施的強(qiáng)度，決定執(zhí)行的力度。
（1）建機(jī)制
A、環(huán)境機(jī)制
B、對(duì)抗機(jī)制
C、敵人機(jī)制
D、重復(fù)機(jī)制
（2）定流程
A、僵化套用
B、固化學(xué)習(xí)
C、優(yōu)化改良
（3）立規(guī)則
A、制度第一
B、能人第二
C、違法必究
D、執(zhí)法必嚴(yán)
4）跟蹤檢查：檢查體系—糾偏過(guò)程，掌控全局！
用人要疑，疑人要用，越相信，越檢查；越檢查，越相信；
（1）檢查核心思想
（2）檢查思考邏輯
（3）團(tuán)隊(duì)檢查系統(tǒng)
（4）系統(tǒng)檢查平臺(tái)
案例：黃埔式企業(yè)結(jié)果管理系統(tǒng)
5）及時(shí)獎(jiǎng)懲：激勵(lì)體系——激發(fā)動(dòng)力，引爆潛能！
不是好人有好報(bào)，而是好報(bào)造就好人
（1）黑白分明，及時(shí)激勵(lì)；
（2）大張旗鼓，公開(kāi)兌現(xiàn)；
（3）獎(jiǎng)的心花怒放，罰的膽顫心驚；
（4）獎(jiǎng)勵(lì)自下而上，懲罰自上而下；
（5）獎(jiǎng)勵(lì)公司給予，懲罰自己擬定；
6）共識(shí)承諾：承諾體系—一諾千金，使命必達(dá)！
1）承諾的三大關(guān)鍵
（1）目標(biāo)成果承諾
（2）明確期限承諾
（3）自罰措施承諾
2）承諾的三化原則
（1）公開(kāi)化
（2）數(shù)字化
（3）合理化
7、執(zhí)行力打造落地工具
1）高效時(shí)間管理
（1）時(shí)間管理原則
A、80/20原則
B、目標(biāo)ABC
C、排列次序
D、制定計(jì)劃
E、養(yǎng)成習(xí)慣
（2）時(shí)間管理方法
A、六項(xiàng)工作法
B、日計(jì)劃AB表
C、利用零星時(shí)間
2）銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定
（1）目標(biāo)制定SMART法則
（2）目標(biāo)設(shè)定的6W2H法則
（3）逐級(jí)承接分解DOAM法
（4）PDCA工作循環(huán)實(shí)施計(jì)劃
（5）銷(xiāo)售目標(biāo)分解的5個(gè)方法
視頻沖擊：超越極限：十年后你是誰(shuí)？
目標(biāo)制定：現(xiàn)場(chǎng)明確工作目標(biāo)
3）執(zhí)行落地工具
（1）執(zhí)行工具：YCYA系統(tǒng)
（2）執(zhí)行工具：5R運(yùn)營(yíng)管控
（3）執(zhí)行工具：3S執(zhí)行流程
（4）執(zhí)行工具：海爾OEC執(zhí)行力
（5）執(zhí)行工具：銷(xiāo)售人員工作日志
（6）執(zhí)行工具：西點(diǎn)總裁執(zhí)行模式PRA-C-MK
亮劍團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/64905.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 韓俊青
[僅限會(huì)員]
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