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廣告媒體銷售培訓

序:在江湖中每個人都有自己的刀，為了寶刀，家破人亡，腥風血雨．但真正的高手又不需要寶刀，刀在心中，摘葉飛刀等，在廣告媒介江湖行銷中大師們說銷售就是武器，武器就是贊美和微笑，但我要講的是江湖歷來就是屬于英雄和俠客;那么行銷就屬于業(yè)務人員,但同樣都有自己的殺手(殺手一刀斃命,見血封喉;其專業(yè)水準和職業(yè)道德最為令人稱道;但都有自己的刀,我們這里講的四把刀,識刀就是懂營銷理論和廣告知識,用刀就是懂市場開拓,談判.溝通;出刀就是簽單.收款.以及收刀客戶服務和售后服務)特別是出刀的穩(wěn),準.狠更是令人叫絕！在廣告媒介江湖行銷中價格是你的寶劍,折扣是你的暗器，多談價值,少談價格!價格是用來成交的,而不是用來談判的!有對的選擇才有對的結(jié)果．有媒介江湖行銷就有自己的刀，嚴師出高徒！

【課程提綱 】
壹.識刀 
江湖屬于英雄，行銷是強者和勇敢者的游戲
奪取江湖，如何識刀？----行銷的基本素質(zhì)
高級業(yè)務人員的綜合素質(zhì)(成功=態(tài)度+技能)
識刀：RADAR流程(1.價值; 2.資源分配;3.競爭.4.策略.;5.政治.)
廣告主需要什么
媒體推廣理論及整合營銷傳播
媒介廣告形式及媒介廣告行銷要素
我為什么會成功?你有三個理由嗎?
廣告的購買只有兩種可能,一是效果,二是感覺；（媒介廣告對于廣告公司４Ａ公司或個人強勢媒介做效果，弱勢媒介做利潤）
銷售人才的五種維生素
廣告銷售精英的五種基本素質(zhì)
讓客戶厭惡的五種銷售人員畫像

貳.用刀 
1.廣告銷售精英的職業(yè)道德
1) 弱勢產(chǎn)品行銷,找準自己的買點,找到競爭對手的劣勢：
2) 如何避免銷售中的錯誤:
3),你的銷售優(yōu)勢及絕招形成：（贊美和微笑）
4) 廣告媒介行銷的天龍八部:
2.腦力行銷---嘴甜手勤腿勤的行銷時代已經(jīng)過去
1) 如何搜集客戶資料
2) 拜訪客戶前的準備
3) 客戶拜訪的技巧
4) 推銷中的五大提問技巧
5) 抓住客戶的十八招數(shù)
6) 培養(yǎng)成功推銷習慣

叁.出刀（快）
如何出刀？
1) 初次拜訪客戶的技巧
2) 電話預約被拒絕的處理方法
3) 再次拜訪客戶的二十個理由
出刀技巧
1) 學會聆聽----聆聽的三大原則
2) 學會贊美----贊美的五個原則
3) 成功銷售人員的七不問
4) 成交關(guān)鍵的六個字
5) 促成交易的六大技巧
6) 促成交易的十一種方法
7) 避免銷售的十大誤區(qū)
8) 試析客戶拒絕的理由
9) 營銷*必備的十五招
10) *銷售精英的必備心態(tài)
11) 廣告真的有效果嗎你如何回答
12) 客戶永遠是對的，錯都在你：（談客戶就像談戀愛一樣）

肆.出刀 (準)
和產(chǎn)品談戀愛,敏銳捕捉市場成交機會
再次拜訪客戶的20個理由
電話預約及行銷技巧
銷售提問策略
有對的選擇才有對的結(jié)果
沒有賣不出去的廣告只有賣不出去廣告的人
廣告媒介江湖行銷奪命七招

伍.出刀  (穩(wěn))
打造狼性銷售，打造狼性團隊
1) 銷售計劃管理
2) 銷售行動考核
3) 接近客戶的六個技巧----贏得了客戶的心情就贏得了成功
4) 狼性團隊的狼性原則
5) 避免電話中最可能犯的13個錯誤
6) 尋找和開發(fā)客戶最容易犯的八個錯誤
7) 產(chǎn)品展示和介紹中做可能犯的錯誤
8) 說服溝通客戶時最可能犯的12個錯誤
9) 締結(jié)合同中可能犯12個錯誤
10) 客戶服務中可能犯的7個錯誤
11) 準確出刀--優(yōu)秀銷售人員的八條經(jīng)驗

陸.收刀 (執(zhí)行力)
你在營銷策略上的可能犯的11個錯誤
再次拜訪客戶和持續(xù)銷售中最可能犯的11個錯誤
收刀---- WOW (最有力的銷售武器--與眾不同)
1.WOW是衡量你的銷售能力的完全標尺
2.WOW的15種特質(zhì)與技巧
彭小東老師*獨創(chuàng)武功秘訣:廣告媒介江湖行銷之四把刀,廣告媒介江湖行銷天龍八部,廣告媒介江湖行銷奪命七招等,歡迎咨詢詳情!

【師資簡介】 :彭小東導師
全球華人總裁卓越行銷力導師
行銷力國際教育集團董事長
中國廣告媒介行銷培訓第一人
華人首席廣告媒介行銷培訓專家
中國企業(yè)教育百強前十強講師;
執(zhí)行力，人性管理者踐行者
團隊建設(shè)與管理卓越領(lǐng)導者
2011總裁網(wǎng)年度十大優(yōu)秀品牌培訓師
排名全球培訓師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長
中國傳媒營銷學院院長（籌建）
弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者
弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者
可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導者

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