課程描述INTRODUCTION
行銷力團(tuán)隊培訓(xùn)
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：彭小東
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
行銷力團(tuán)隊培訓(xùn)
【課程背景】：
企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴(kuò)大盈利*在于利潤。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于“狼性傳媒行銷團(tuán)隊”，然而狼性行銷團(tuán)隊的靈魂在于“行銷經(jīng)理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強(qiáng)的狼性，首先必須鍛造出掌握一套實戰(zhàn)管理工具的“狼性行銷力經(jīng)理”————您準(zhǔn)備好了嗎？
本課程《狼性行銷力實戰(zhàn)團(tuán)隊》是通過將“狼群”的七種特征導(dǎo)入狼性傳媒行銷團(tuán)隊管理中，從而鍛造傳媒行銷經(jīng)理的人才招聘甄選5種技術(shù)、選用人5大標(biāo)準(zhǔn)、影響力5項鍛造、教化下屬5種策略、4種類型人才運(yùn)用及授權(quán)、會議管控3大核心、下屬執(zhí)行力鍛造5種方法、激發(fā)下屬動能5大策略等。課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您鍛造出實戰(zhàn)卓越的營銷經(jīng)理，從而建設(shè)一支狼性十足、超強(qiáng)動能的！
【課程收益】：
1. 鍛造超強(qiáng)團(tuán)隊的7種特征
2. 行銷經(jīng)理勝任力5項核心
3. 行銷精英招聘甄選5種技術(shù)
4. 行銷經(jīng)理選用人5大標(biāo)準(zhǔn)
5. 行銷經(jīng)理影響力5項鍛造
6. 行銷經(jīng)理教化下屬5種策略
7. 行銷經(jīng)理4種類型人才運(yùn)用及授權(quán)
8. 行銷經(jīng)理會議管控3大核心關(guān)鍵
9. 行銷經(jīng)理鍛造下屬執(zhí)行力5種方法
10. 行銷經(jīng)理激發(fā)下屬動能5大策略
【課程大綱】：
第一部分：傳媒行銷團(tuán)隊的七種特征解密
1. 狼性團(tuán)隊 “激情自信”
2. 狼性團(tuán)隊 “永不言敗”
3. 狼性團(tuán)隊 “拼博競爭”
4. 狼性團(tuán)隊“勇于承擔(dān)”
5. 狼性團(tuán)隊“超強(qiáng)執(zhí)行”
6. 狼性團(tuán)隊“和諧共處”
7. 狼性團(tuán)隊“*忠誠”
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第二部分：傳媒行銷經(jīng)理勝任力五項核心
1. 如何鍛造行銷經(jīng)理“創(chuàng)新力”？
2. 如何鍛造行銷經(jīng)理“學(xué)習(xí)力”？
3. 如何鍛造行銷經(jīng)理“決斷力”？
4. 如何鍛造行銷經(jīng)理“說服力”？
5. 如何鍛造行銷經(jīng)理“行銷力”？
案例分享（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第三部分：狼性銷售精英招聘甄選五種技術(shù)
1. 銷售精英招聘6大誤區(qū)
2. 銷售精英甄選7項標(biāo)準(zhǔn)
3. 問題員工識別的5種類型
4. 面談提問8種核心話術(shù)
5. 銷售精英招聘3大法門
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第四部分：狼性行銷經(jīng)理選用人五大標(biāo)準(zhǔn)
1. 把全身心放在公司的人才標(biāo)準(zhǔn)是什么？
2. 有強(qiáng)烈企圖心的人才標(biāo)準(zhǔn)是什么？
3. 有良好個性的人才標(biāo)準(zhǔn)是什么？
4. 有靈性有悟性的人才標(biāo)準(zhǔn)是什么？
5. 有激情有活力的人才標(biāo)準(zhǔn)是什么？
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第五部分：狼性行銷經(jīng)理影響力五項鍛造
1. 行銷經(jīng)理如何運(yùn)用“幫助實現(xiàn)”鍛造影響力
2. 行銷經(jīng)理如何運(yùn)用“承擔(dān)責(zé)任”鍛造影響力
3. 行銷經(jīng)理如何運(yùn)用“顯現(xiàn)結(jié)果”鍛造影響力
4. 行銷經(jīng)理如何運(yùn)用“包容力”鍛造影響力
5.行銷經(jīng)理如何運(yùn)用“全力以赴”鍛造影響力
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第六部分：狼性行銷經(jīng)理教化下屬五種策略
1. 行銷經(jīng)理如何培養(yǎng)下屬的工作意愿？
2. 行銷經(jīng)理如何培養(yǎng)下屬的工作能力？
3. 誰來培養(yǎng)下屬的工作能力？
4. 行銷經(jīng)理如何運(yùn)用“情景式”教化下屬？
5. 行銷經(jīng)理如何運(yùn)用“內(nèi)強(qiáng)外和”教化下屬？
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第七部分：狼性行銷經(jīng)理四種類型人才運(yùn)用及授權(quán)
1. 行銷經(jīng)理如何用“人財”并授權(quán)？
2. 行銷經(jīng)理如何用“人材”并授權(quán)？
3. 行銷經(jīng)理如何用“人豺”并授權(quán)？
4. 行銷經(jīng)理如何用“人裁”并授權(quán)？
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第八部分：狼性行銷經(jīng)理會議管控三大核心關(guān)鍵
1. 會議主題確立的核心關(guān)鍵是什么？
2. 會議決議事項執(zhí)行的核心關(guān)鍵是什么？
3. 會議結(jié)果追蹤的核心關(guān)鍵是什么？
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第九部分：狼性行銷經(jīng)理鍛造下屬執(zhí)行力五種方法
1. 下屬的哪些心態(tài)會影響執(zhí)行力？
2. 下屬的服從性較差是因為什么？
3. 如何鍛造下屬的核心執(zhí)行習(xí)慣？
4. 如何鍛造下屬的狼性執(zhí)行力？
5. 如何運(yùn)用四化鍛造下屬執(zhí)行力？
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第十部分：狼性行銷經(jīng)理激發(fā)下屬動能五大策略
1. 人性最核心的行為動機(jī)是什么？
2. 影響下屬動能的核心關(guān)鍵是什么？
3. 如何激發(fā)下屬動能激發(fā)動力？
4. 影響下屬動能的阻力是什么？
5. 如何化解下屬阻力激發(fā)動力？
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
行銷力團(tuán)隊培訓(xùn)
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