課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商贏在新思維培訓
· 區(qū)域經(jīng)理· 人事總監(jiān)· 人事經(jīng)理
培訓講師：崔學良
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商贏在新思維培訓
培訓大綱：
第一部分 家居建材行業(yè)的競爭模式分析
家居建材行業(yè)的競爭現(xiàn)狀解讀
1、競爭壓力加??；
2、產(chǎn)品同質(zhì)化；
3、渠道乏力；
4、價格導向；
5、服務不可控；
6、成本加??；
7、銷售人員匱乏；
8、管理粗放
基于行業(yè)發(fā)展規(guī)律的趨勢判斷
1、渠道下沉；
2、終端前移；
3、服務創(chuàng)新；
4、渠道多元
解密家居建材行業(yè)的競爭密碼
1、營銷創(chuàng)新；
2、服務創(chuàng)新；
3、文化導向；
4、品牌價值
家居建材行業(yè)終端營銷的競爭
1、促銷；
2、銷售；
3、終端；
4、渠道；
5、團隊
第二部分 創(chuàng)新思維在家居建材行業(yè)的應用
設計營銷：把脈營銷的核心命脈
工具&方法：終端設計、服務設計、促銷設計、銷售設計的應用
粘度營銷：企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的法寶
工具&方法：產(chǎn)品粘度、品牌粘度、服務粘度、文化粘度
博弈促銷的商業(yè)思維模式：1、什么是博弈促銷；2、博弈促銷的應用；3、博弈促銷的設計
新的銷售通路的拓展：小區(qū)推廣、網(wǎng)絡團購、服務增值、設計師、裝修公司、微博營銷、微信營銷等營銷方式的拓展
第三部分 經(jīng)銷商如何實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營的方法
經(jīng)銷商日常管理的方法：
1、經(jīng)銷商的終端管理方法
2、如何建立有效的管理機制；
3、團隊管理的工具：選、育、用、留、裁；
4、如何建立團隊績效考核機制；
5、一般模式的薪酬設計
經(jīng)銷商的企業(yè)文化（團隊文化）的打造：
1、為什么要打造團隊文化；
2、團隊文化打造的方法；
3、團隊文化的類型：結果文化、過程文化、老板文化、沒有文化
4、團隊文化打造的工具。
第四部分 終端經(jīng)銷商終端贏銷心法
終端管理：專業(yè)化、標準化、流程化
經(jīng)銷商區(qū)域市場的深度耕耘策略：專、鉆、賺
設計營銷：門店標準銷售流程的解讀與設計
共贏：經(jīng)銷商與廠家的和諧發(fā)展策略
學習提升：經(jīng)銷商實現(xiàn)自我超越的必經(jīng)之路
培訓師介紹：
背景介紹
崔學良老師專注于企業(yè)人力資源價值管理、終端消費者行為研究和企業(yè)終端標準化管理的研究和實踐工作，形成了系統(tǒng)和獨到的人力資源價值管理理論、消費者行為研究理論、渠道管理理論、情境終端標準化管理理論。開發(fā)了多個終端管理人員終端管理提升模型和終端銷售人員銷售能力提升模型，對于提升企業(yè)渠道管理管理能力有著積極的作用。
粘度營銷理論被稱為21世紀最為顛覆性的營銷理論，博弈營銷理論是新的市場環(huán)境下，企業(yè)突圍的關鍵促銷模式，已經(jīng)被眾多企業(yè)采用，并取得了顯著的市場效果。
崔學良老師根據(jù)企業(yè)人力資源價值管理的需求，運用現(xiàn)代企業(yè)管理的理念，針對性的開發(fā)了企業(yè)人力資源價值管理模型，以企業(yè)人力資源價值提升為切入點，通過系統(tǒng)性的思考和提升，*程度的實現(xiàn)企業(yè)人力資源價值的提高。
崔學良老師曾任大型國有企業(yè)高級管理人員，外資管理咨詢公司高級管理咨詢顧問、國內(nèi)本土知名市場營銷管理咨詢公司管理咨詢顧問、大型民營企業(yè)高級人力資源管理工作。崔學良老師在國內(nèi)多家知名媒體發(fā)表專業(yè)管理文章數(shù)百篇。
經(jīng)銷商贏在新思維培訓
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/6991.html
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- 崔學良