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促銷的本質(zhì)培訓(xùn)

課程目標(biāo)：
解讀家居建材行業(yè)促銷的真正本質(zhì)
剖析消費者的購買行為與促銷的關(guān)系
幫助學(xué)員構(gòu)建有效的促銷思維和方法
掌握博弈促銷的實際應(yīng)用技巧

培訓(xùn)大綱：
第一部分：是什么
一、企業(yè)為什么開展促銷活動？
1、什么是促銷
2、是什么
3、促銷的商業(yè)目的
4、促銷的層次
二、消費者為什么要參加促銷活動？
1、消費者購買產(chǎn)品的目的
2、消費者參加促銷的目的
3、哪些因素成為消費者參加促銷的主要因素
三、促銷有哪些禁忌？
1、為什么不能以價格為導(dǎo)向進(jìn)行促銷
2、促銷為什么不能打亂現(xiàn)有的價格體系
3、為什么要考慮促銷方案的系統(tǒng)性
四、促銷的層次有哪些？
1、消費者促銷活動的特點和方式
2、渠道商促銷的特點和方式

第二部分：消費者購買行為與促銷行為
一、一般購買行為的特征
1、一般購買行為的消費者決策過程
2、影響消費者購買的主要因素
二、促銷購買的特點
1、組織購買和群體購買
2、感性消費&理性消費
三、如何調(diào)動促銷時期消費者的購買熱情
1、促銷設(shè)計的主要因素控制
2、調(diào)動消費者感性的因素
3、促銷過程的主要因素破解
四、如何粘住更多的消費者
1、什么是顧客終身價值*化
2、找到和粘住顧客的方法

第三部分：促銷的流程和模式
一、促銷的一般流程
1、如何制定促銷的流程
2、促銷的前期準(zhǔn)備工作
二、促銷設(shè)計的要點
1、促銷過程的價格設(shè)計
2、促銷過程的消費者行為設(shè)計
3、促銷過程的關(guān)鍵節(jié)點控制
三、常見的促銷模式分析
1、一般促銷方式解讀：折扣、店慶、買贈
2、流行的促銷方式的解讀：砍價會、總裁簽售

第四部分：博弈促銷的應(yīng)用
一、什么叫博弈促銷
1、什么是博弈和博弈促銷
2、博弈促銷的演變和發(fā)展
3、博弈促銷的應(yīng)用方法
二、傳統(tǒng)促銷模式與博弈促銷模式的區(qū)別？
1、傳統(tǒng)促銷設(shè)計的重點
2、博弈促銷的設(shè)計重點
三、博弈促銷的應(yīng)用案例
1、博弈促銷的案例應(yīng)用分析
四、博弈促銷的設(shè)計
1、博弈促銷的流程設(shè)計
2、博弈促銷的節(jié)點控制
3、博弈促銷的實施

培訓(xùn)師介紹：
背景介紹
崔學(xué)良老師專注于企業(yè)人力資源價值管理、終端消費者行為研究和企業(yè)終端標(biāo)準(zhǔn)化管理的研究和實踐工作，形成了系統(tǒng)和獨到的人力資源價值管理理論、消費者行為研究理論、渠道管理理論、情境終端標(biāo)準(zhǔn)化管理理論。開發(fā)了多個終端管理人員終端管理提升模型和終端銷售人員銷售能力提升模型，對于提升企業(yè)渠道管理管理能力有著積極的作用。
粘度營銷理論被稱為21世紀(jì)最為顛覆性的營銷理論，博弈營銷理論是新的市場環(huán)境下，企業(yè)突圍的關(guān)鍵促銷模式，已經(jīng)被眾多企業(yè)采用，并取得了顯著的市場效果。
崔學(xué)良老師根據(jù)企業(yè)人力資源價值管理的需求，運用現(xiàn)代企業(yè)管理的理念，針對性的開發(fā)了企業(yè)人力資源價值管理模型，以企業(yè)人力資源價值提升為切入點，通過系統(tǒng)性的思考和提升，*程度的實現(xiàn)企業(yè)人力資源價值的提高。
渠道管控模式、消費者行為模式和終端系統(tǒng)管理模式是所有銷售型企業(yè)銷售管理模式提升的重點。崔學(xué)良老師從渠道管控模式的實踐出發(fā)，協(xié)助企業(yè)建立起基于競爭為核心，合作為基礎(chǔ)，價值實現(xiàn)為目標(biāo)的渠道管控模式，對于提高渠道經(jīng)銷商的管理能力，幫助企業(yè)做好經(jīng)銷商培訓(xùn)，打造一支有戰(zhàn)斗力的經(jīng)銷商隊伍方面，都起到了積極的作用?，F(xiàn)代商業(yè)社會對消費者行為的研究是終端銷售的最高境界，只有掌握了消費者的消費習(xí)慣，了解了消費者的消費需求，才能夠建立一套符合終端銷售情境需求的終端銷售模式，其中以門店管理培訓(xùn)和終端銷售技巧培訓(xùn)為核心的終端培訓(xùn)課程，得到了企業(yè)的高度認(rèn)可。作為終端系統(tǒng)管理模式的創(chuàng)始人和倡導(dǎo)者，崔學(xué)良老師希望協(xié)助企業(yè)建立一套系統(tǒng)的終端管理模式，來實現(xiàn)企業(yè)終端管理標(biāo)準(zhǔn)化、銷售技能系統(tǒng)化和終端內(nèi)涵一體化的終端銷售商業(yè)模式。
崔學(xué)良老師曾任大型國有企業(yè)高級管理人員，外資管理咨詢公司高級管理咨詢顧問、國內(nèi)本土知名市場營銷管理咨詢公司管理咨詢顧問、大型民營企業(yè)高級人力資源管理工作。崔學(xué)良老師在國內(nèi)多家知名媒體發(fā)表專業(yè)管理文章數(shù)百篇。

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