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為什么上這個課程: 
  孫子兵法云:帶兵打仗,一鼓作氣,再而衰,三而竭,作戰(zhàn)如此,營銷團隊的管理也是如此;高產(chǎn)與高效的營銷團隊,一定是充分發(fā)揮每一個人能力的團隊. 營銷經(jīng)理在團隊中間如何被提提拔起來的？毫無疑問，眾多企業(yè)都是把營銷做的比較好的那幾個人提拔出來。但是我們忽略了一個前提：一個業(yè)績好的銷售人員不一定能成為一個合格的管理者，一個合格的銷售管理者前提是銷售要做的好。 
 營銷團隊管理者認為營銷就是把業(yè)績做好？ 
 營銷管理者認為營銷就是好好賣產(chǎn)品？ 
 營銷管理者認為我比你有經(jīng)驗，你不得不服氣我？ 
 營銷管理者認為品牌和我沒關(guān)系？ 
 營銷管理者認為銷售計劃是公司的事情？
 營銷管理者認為我只負責銷量，其他我不管？ 
 營銷管理者認為產(chǎn)品不好銷售，是公司支持力度不夠？等等！?。?！ 
管理者思想的誤區(qū)在企業(yè)發(fā)展中間不斷地產(chǎn)生爭吵和錯誤演繹。 
蕓蕓眾多的企業(yè)，在這個過渡階段是對企業(yè)的營銷運營和發(fā)展起到主導作用，因此對營銷管理者的綜合能力的提升是迫在眉睫。 
學習模式：營銷管理者帶上儲備精英：現(xiàn)場互動，模擬，
一：營銷精英的選育用留 
.  選擇人才的面面觀 
.  選擇營銷精英的體系結(jié)構(gòu) 
.  打造麻雀變鳳凰的培育系統(tǒng) 
.  營銷精英都是培訓什么 
.  *化使用營銷精英的潛能 
.  營銷團隊的“勢” 
.  留下“人”和“心”的文化內(nèi)核 
.  優(yōu)秀銷售團隊建設(shè) 
.  優(yōu)秀團隊的特征 
.  士氣低落的表現(xiàn)及提高團隊士氣 
.  團隊中的銷售明星 
.  團隊建設(shè)的原則和途徑 
.  團隊中的沖突處理 
二：銷售管理者營銷目標調(diào)研與結(jié)果執(zhí)行力 
  銷售目標的制定與執(zhí)行 
.  為什么要制定銷售目標計劃 
.  日工作計劃，月工作計劃（附：計劃模板） 
.  制定銷售目標計劃的基本要求  
.  制定銷售目標計劃的程序與要領(lǐng) 
.  銷售策略的制定 
.  銷售活動的設(shè)計和推廣 
.  銷售預(yù)算管理與控制 
.  銷售成本核算與費用分析 
.  計劃轉(zhuǎn)化為執(zhí)行的步驟 
.  銷售管理者執(zhí)行力的深遠影響 
.  銷售執(zhí)行的四個心理保證 
.  銷售執(zhí)行的四個行動保證 
.  銷售執(zhí)行的四個流程保證—PDCA循環(huán) 
.  活動：小組工作任務(wù)-建塔 
.  銷售執(zhí)行過程的四大誤區(qū) 
三：銷售目標的自我跟蹤檢查與監(jiān)督 
一、銷售目標執(zhí)行過程中的跟蹤檢查 
.  跟蹤檢查的目的是什么？ 
.  跟蹤檢查要遵循哪些方法？ 
.  建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？  
二、銷售人員目標管理自我檢查的具體方法 
.  收集信息 
.  給予評價 
.  及時反饋 
三、銷售目標的修正  
.  銷售目標為何一般不要修正？ 
.  有哪些原因需要修正銷售目標？ 
.  如何修正銷售目標？ 
四：營銷團隊監(jiān)控與高效輔導 
1：經(jīng)營管理分析會議 
   營銷例會 
   早會經(jīng)營運作 
   銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點 
2：營銷精英的導師制輔導和跟蹤 
   隨訪輔導的原則 
   隨訪的注意事項 
   隨訪的技巧 
3：業(yè)務(wù)會議 述職及工作溝通 
   業(yè)務(wù)代表的工作述職  
   業(yè)務(wù)代表的工作溝通 
4：管理表格的設(shè)計與推行 
   管理控制表格的要點  
   基礎(chǔ)管理表格 
   行為、過程管理 
   銷售活動管理報表  
五：營銷團隊的激勵與績效考核 
1：營銷管理者的激勵藝術(shù) 
.  激勵原理 
.  測試你的激勵藝術(shù) 
.  銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃 
.  不同銷售人員的需求特點與激勵 
.  有效的表揚 
.  激勵方式的多樣化 
.  會議激勵下屬 
.  榜樣激勵下屬 
.  目標激勵下屬 
.  尊重激勵下屬 
.  情感激勵下屬 
.  溝通激勵下屬 
.  寬容激勵下屬 
.  贊美激勵下屬 
.  競爭激勵下屬 
.  懲戒激勵下屬 
.  信息化激勵下屬 
2：營銷人員的績效考核 
.  不同層次人員考核與激勵的側(cè)重點 
.  如何設(shè)計考核工具？ 
.  如何設(shè)計關(guān)鍵績效指標 
.  關(guān)鍵業(yè)績指標的分類 
.  設(shè)計關(guān)鍵業(yè)績指標與工作指標 
.  如何順利推進考核與激勵工作的開展？
.  績效考核的輔導和溝通 
本課程江猛老師提供一些營銷管理工具: 
營銷人員管理工具: 銷售工作日志 
銷售人員反省表格; 
銷售人員目標管理表格; 
銷售人員執(zhí)行力管理表格; 
銷售人員客戶管理表格;