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課程大綱：
孫子兵法第一章 不戰(zhàn)而勝——是一種全勝的戰(zhàn)略
1.什么是不戰(zhàn)而勝？
2.不戰(zhàn)而勝有哪些特點(diǎn)？
3.在推銷中怎樣做到不戰(zhàn)而勝？
4.為什么要修道而保法？什么是道？
5.設(shè)定目標(biāo)的重要意義是什么？
6.為什么說(shuō)銷售人員的品質(zhì)非常重要？
7.銷售人員都應(yīng)具備哪些方面的優(yōu)秀的品質(zhì)？
8.為什么說(shuō)信念堅(jiān)定的推銷員更容易成功？
9.為什么說(shuō)信守承諾的銷售員能贏得客戶的信賴？
10.為什么說(shuō)推銷員要學(xué)會(huì)公眾演說(shuō)能力？
11.為什么說(shuō)公眾演說(shuō)的能力會(huì)讓你不戰(zhàn)而勝？
孫子兵法第二章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)——準(zhǔn)備
1.為什么說(shuō)推銷員要準(zhǔn)備一個(gè)良好的心態(tài)？
2.為什么說(shuō)推銷員一定要有熱情？
3.為什么說(shuō)頑強(qiáng)的毅志力是你傲立于群的資本？
4.為什么說(shuō)推銷員一定要學(xué)會(huì)先肯定自己？
5.為什么銷售員要有良好的個(gè)人形象？
6.你準(zhǔn)備好‘禮帽’了嗎？
7.推銷要具備哪三項(xiàng)基本技能？
8.優(yōu)秀銷售員要準(zhǔn)備哪些知識(shí)？
9.優(yōu)秀的推銷人員應(yīng)具備的幾項(xiàng)法寶是什么？
10.優(yōu)秀的銷售員是如何結(jié)識(shí)人脈的？
11.你是如何開(kāi)發(fā)你的無(wú)限潛能的？
孫子兵法第三章 致人而不致于人——調(diào)動(dòng)別人而不被別人所調(diào)動(dòng)
1.怎樣做到調(diào)動(dòng)別人而不被別人所調(diào)動(dòng)？
2.為什么說(shuō)要尊重別人才能調(diào)動(dòng)別人？
3.為什么說(shuō)要關(guān)心別人才能調(diào)動(dòng)別人?  
視卒如嬰兒，故可與之赴深渓.
4.怎樣引導(dǎo)你的客戶做出正確的購(gòu)買決定？
5.促成交易的幾種技巧是什么?
孫子兵法第四章. 避實(shí)而擊虛——推銷中的心理戰(zhàn)
孫子：兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛。
1.怎樣在推銷中摸透對(duì)方的心理？
2.怎樣抓住顧客的購(gòu)買心理？
3.怎樣激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望？
4.為什么說(shuō)從表情就能分析出顧客的性格?
5.為什么說(shuō)從談話中就能分析出顧客的性格？
6.顧客的反抗心理表現(xiàn)是什么？
7.洞察客戶潛在需求的方法是什么？
8.怎樣讀懂顧客的身體語(yǔ)言
8.阻礙成功的心理原因是什么？
尾章：實(shí)踐互動(dòng).學(xué)員利用所學(xué)知識(shí)舉例解決推銷業(yè)務(wù)中面臨的實(shí)際問(wèn)題.
結(jié)語(yǔ)：你要擁有一個(gè)好的策略你就會(huì)做到其所謂：
舉秋毫不為多力；見(jiàn)日月不為明目；聞雷霆不為聰耳……..勝于易勝者也
去戰(zhàn)勝那些容易戰(zhàn)勝的敵人，甚至讓你不戰(zhàn)而勝！ 、
孫子兵法講師介紹：
資歷背景：
吳琮，1967年10月生，漢族，吉林四平人?，F(xiàn)常住北京。自號(hào)：天橋居士，詩(shī)人，演說(shuō)家。早年從事過(guò)工人，司機(jī)，業(yè)務(wù)員，企業(yè)管理等等相關(guān)工作，有成功的喜悅更有失敗的痛苦。曲折起伏，跌宕困頓的生活經(jīng)歷，極大地豐富了我的人生。使之能從更高角度更寬視野更大范圍審視人生。也許這一點(diǎn)你會(huì)從【吳琮詩(shī)集】中找到答案，會(huì)在【孫子兵法人生啟示】的課程當(dāng)中得到詮釋。2002年至今學(xué)習(xí)孫子兵法，是孫子兵法網(wǎng)的創(chuàng)辦人，之后對(duì)道德經(jīng)，論語(yǔ)，弟子規(guī)也有長(zhǎng)時(shí)間的深入研究，目前在北京吳琮文化發(fā)展有限公司任職，從事弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化的偉大事業(yè)。