課程描述INTRODUCTION
催眠銷售
· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 新晉主管· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：郭敬峰
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
催眠銷售課程大綱：
催眠銷售第一單元 高效溝通藝術(shù)
1、互動小游戲 ：什么是溝通？失傳的溝通秘笈：同頻同率，先跟后帶。
2、黃金溝通十法：現(xiàn)場演練
（1）雙贏法，
（2）演繹法，
（3）反問法，
（4）假設(shè)法，
（5）見證法，
（6）數(shù)字法，
（7）權(quán)威法，
（8）贊美法，
（9）觀念溝通法，
（10）刷漿法。
3、人際溝通的五項基本原則：
（1）交互原則
（愛人者人恒愛之）
（2）功利原則
（人際交往的本質(zhì)是社會交換）
（3）自我價值保護(hù)原則（自尊心與自我價值 感)
（4）人際吸引水平的增減原則 （肯定+ 否定- )
（5）情境控制原則 （新的情境的適應(yīng)過程 ）
4、影響人際溝通的心理效應(yīng):第一印象（首因效應(yīng)）/近因效應(yīng)/暈輪效應(yīng) /定勢效應(yīng)/刻板印象/暗示效應(yīng)（誘導(dǎo)效應(yīng)）/投射效應(yīng)
互動游戲：傳話不走樣
5、NLP神經(jīng)—語言程式的方法原則
表象不是事物本身
理解他人的途徑是進(jìn)行溝通
用反應(yīng)衡量交流效果
注意了解交流中的潛意識
表現(xiàn)出來的行為通常是能得到的最好行為
人的信息由行為表露
要努力使用積極的術(shù)語
對銷售的啟示：正面啟發(fā)和反面啟發(fā)
練習(xí)示例：消極表達(dá)轉(zhuǎn)化為積極表達(dá)
催眠銷售第二單元 銷售素質(zhì)提升與自我修煉
1、成功營銷人員特質(zhì)
從“謝絕推銷”看客戶自我意識
好的銷售人員是天生的嗎？
優(yōu)秀營銷人格特質(zhì)
案例分析：為什么老金總能成功？
結(jié)論：營銷能力重在培養(yǎng)
2、*顧問式營銷策略
（1）影響銷售業(yè)績的六大因素
（2）傳統(tǒng)銷售和顧問式銷售線索
（3）什么是*提問方式
分組練習(xí)：把封閉式問題轉(zhuǎn)成開放式問題
（4）高績效銷售公式
（5）市場學(xué)知識-購物心理
案例分析：*提問發(fā)明者說服朋友買新車
3、掌握推薦產(chǎn)品的有效方法
介紹產(chǎn)品的方法--FABE方法
FABE方法的實質(zhì)
角色扮演：如何介紹產(chǎn)品
4、 常見成交方法：假設(shè)成交法、總結(jié)成交法、寵物成交法、富蘭克林成交法、回馬*成交法、隱約成交法、門把成交法、對比成交法6+1成交法。。。
催眠銷售第三單元 催眠銷售潛能開發(fā)訓(xùn)練
1、培養(yǎng)自我效能感的方法
溫和而堅定表達(dá)方法—自我肯定
自我肯定表達(dá)方法的使用時機
自我肯定—暗示法的日常運用
2、拓展訓(xùn)練法
拓展訓(xùn)練法的內(nèi)容結(jié)構(gòu)
拓展訓(xùn)練法的特點：
（1）綜合活動性
（2）挑戰(zhàn)極限
（3）集體中的個性
（4）巔峰體驗
總結(jié)：自我感悟認(rèn)知，2人一組相互分享
3、魔鬼訓(xùn)練法
魔鬼訓(xùn)練法的由來和內(nèi)涵
魔鬼訓(xùn)練法的精髓
心理測評-職業(yè)生涯能力測評
4、催眠-潛能開發(fā)訓(xùn)練
營銷人員潛能的開發(fā)方法
團(tuán)隊潛能的開發(fā)方法--頭腦風(fēng)暴法
頭腦風(fēng)暴案例：如何提高銷售業(yè)績？
現(xiàn)場展示：神奇催眠術(shù)-架人橋
如何利用潛意識的三個特點成就非凡人生
第催眠銷售四單元 現(xiàn)場互動問與答
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/7577.html
已開課時間Have start time
- 郭敬峰