銷售人員的核心技能
講師：講師團 瀏覽次數(shù)：2
課程描述INTRODUCTION
銷售技巧培訓課程
培訓講師：講師團
課程價格：￥7180元/人
培訓天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
2025-02-24
上海
2025-03-24
北京
2025-05-07
上海
2025-07-23
北京
2025-09-10
上海
2025-10-15
成都
2025-11-03
北京
2025-12-10
上海
課程大綱Syllabus
銷售技巧培訓課程
課程意義：
如何讓客戶關(guān)注我？如何與不同的客戶建立良好的溝通？如何體現(xiàn)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢？如何說服客戶接受我的銷售建議？這些問題是加入銷售隊伍以后，銷售人員最為關(guān)注的問題。
本課程幫助參加者全面提升銷售中的溝通能力，系統(tǒng)把握銷售的六個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成功塑造職業(yè)化的銷售人員形象。
參加對象：
*企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理
內(nèi)容大綱：
1. 銷售人員的作用和職責
* 公司的成敗取決于
您每天在銷售什么
客戶對您的期望
職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的比較
您的七大任務和職業(yè)行為準則
* 開發(fā)和管理我們的客戶
SWOT 分析：趨利避險，尋找機會
競爭對手分析
尋找我們理想的目標客戶
您如何理解產(chǎn)品
把握客戶的動機、需求和決策過程
2. 運用您的溝通和談判能力
* 與客戶溝通的技巧
三個層次的溝通障礙
有效地傾聽、表達、提問
理解事實-觀點-情感
* 與客戶進行談判的能力
談判目標
談判6步法
談判結(jié)果
談判中容易犯的十大錯誤
3. 銷售是一次旅行：6步法
* 準備：拜訪客戶
* 接觸：4x20原則
* 了解
* 說服
* 決定：識別客戶的綠燈信號
* 鞏固：與客戶的關(guān)系
4. 在銷售中前進
銷售技巧培訓課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/9490.html
已開課時間Have start time
2024-12-11
上海
2024-11-04
北京
2024-09-11
上海
2024-07-22
北京
2024-07-10
上海
2024-05-08
上海
2024-02-26
上海
銷售技巧內(nèi)訓
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