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房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)?

【課程收益】
全面解析融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營(yíng)銷策略
了解融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營(yíng)銷方式
了解融創(chuàng)狼性團(tuán)隊(duì)管控及打造秘訣
深度解析房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷模式
學(xué)習(xí)并掌握房地產(chǎn)微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方法

【課程背景】
2013年融創(chuàng)逆勢(shì)突圍，銷售業(yè)績(jī)突破500億，擠進(jìn)一線房企陣營(yíng)。
2014年5月22日，融創(chuàng)中國(guó)正式發(fā)布公告，稱將斥資62.98億港元收購(gòu)綠城。
2014年融創(chuàng)綠城業(yè)績(jī)可謂令業(yè)內(nèi)驚嘆，僅前三季度，融創(chuàng)綠城以104億的銷售業(yè)績(jī)成為上海商品住宅網(wǎng)簽銷冠，單盤銷售成績(jī)排名前十的項(xiàng)目中，融綠一家就占據(jù)了四席，并遠(yuǎn)超第二名萬(wàn)科逾20億元。上海樓市已進(jìn)入“融綠時(shí)代”。
2014年融創(chuàng)綠城開(kāi)發(fā)的蘇州綠城桃花源被評(píng)為全國(guó)*樓盤，受到業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可，堪稱中式別墅典范之作。
2014年融創(chuàng)目標(biāo)600億，加上綠城已經(jīng)突破1000億，千億目標(biāo)不是終點(diǎn)！
以上數(shù)據(jù)，雖然與融創(chuàng)的絕佳地段，及高質(zhì)量保證，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷有關(guān)聯(lián)，但有一點(diǎn)與融創(chuàng)的線上線下“全民狼性拓客營(yíng)銷”這一拓客法寶運(yùn)用到*是分不開(kāi)的。融創(chuàng)這一狼性系統(tǒng)拓客法寶又是如何超越萬(wàn)科，保利，新河灣等之前企業(yè)，成為2014年全民拓客營(yíng)銷第一名的拓客黑馬的呢？同樣是綠城產(chǎn)品，為什么融創(chuàng)拓客營(yíng)銷法寶卻讓融創(chuàng)創(chuàng)造房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡和神話呢？
這些，都值得我們同行業(yè)思考和借鑒。
2014年可謂是房地產(chǎn)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的觸網(wǎng)元年。
2014房地產(chǎn)行業(yè)最火熱的關(guān)鍵詞：全民拓客營(yíng)銷+互聯(lián)網(wǎng)思維
順應(yīng)白銀時(shí)代房地產(chǎn)市場(chǎng)所需，特邀業(yè)界融創(chuàng)營(yíng)銷專家Joy，盛邀萬(wàn)科集團(tuán)指定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O訓(xùn)練導(dǎo)師駿君共同探討融創(chuàng)逆市拓客營(yíng)銷策略及房地產(chǎn)O2O項(xiàng)目實(shí)操落地方法及房地產(chǎn)實(shí)效營(yíng)銷創(chuàng)新策略，從而達(dá)到真正意義上的營(yíng)銷“破局”之勢(shì)。

【課程特色】
情景式訓(xùn)練法與案例分析、 模擬實(shí)驗(yàn)、 小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效；
學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、 實(shí)操訓(xùn)練35％、 案例討論15%、 經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％。
用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤(rùn)績(jī)效。

【課程大綱】
第一部分：2014融創(chuàng)逆市拓客營(yíng)銷策略解析（講師Joy）
第一單元  融創(chuàng)房產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略解析
1、 企業(yè)成長(zhǎng)文化剖析
2、 2015 新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用控制策略
3、 營(yíng)銷十二要素解密融創(chuàng)營(yíng)銷制勝要訣
(1)、 品牌定位  (2)、 產(chǎn)品定位   (3)、 體驗(yàn)區(qū)打造
(4)、 客戶定位  (5)、 時(shí)機(jī)把握   (6)、 市場(chǎng)研判
(7)、 競(jìng)品解析  (8)、 白金服務(wù)   (9)、 渠道建設(shè)
(10)、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) (11)、 價(jià)格策略 (12)、 目標(biāo)管理
第二單元  融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營(yíng)銷策略解析（重點(diǎn)）
一、 2014年融創(chuàng)房企拓客核心戰(zhàn)略價(jià)值
2014 融創(chuàng)房企線下拓客營(yíng)銷對(duì)企業(yè)績(jī)效的戰(zhàn)略價(jià)值分析
深入理解房地產(chǎn)拓客營(yíng)銷的核心意義和真正價(jià)值
二、 2014年融創(chuàng)拓客的六種能力
1、 數(shù)據(jù)分析管理能力的4維塑造
2、 策劃創(chuàng)新能力的     5階晉升
3、 陌生拜訪能力的      4重解析
4、 資源整合能力的     5型維度
5、 成本管控能力的     5重解析
6、 團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的     5項(xiàng)精進(jìn)
三、 房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)
1、 針對(duì)銷售區(qū)域的不同展開(kāi)不同的拓客策略
2、 編制詳細(xì)客戶地圖 3、 人脈資源拓展
4、 拓客人員分工的縱向一體化
5、 競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度
6、 有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
7、 拓客工具的運(yùn)用---大禮包
8、 兼職及編外經(jīng)紀(jì)人
9、 拓客數(shù)據(jù)管理
第三單元 融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營(yíng)銷
一、 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
二、 互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)金融整合營(yíng)銷
三、 微信營(yíng)銷
第四單元：融創(chuàng)狼性團(tuán)隊(duì)管控及打造
一、 融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)７大管控
1.人員招聘和組建４大策略
2.拓客團(tuán)隊(duì)底薪及提成獎(jiǎng)金分配策略
3.精神物質(zhì)激勵(lì)７大策略
4.嚴(yán)格４大監(jiān)督督導(dǎo)制度
5.拓客績(jī)效３大考核制度
6.晉升和陶汰３大執(zhí)行機(jī)制
二、 融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)打造
1.拓客團(tuán)隊(duì)早會(huì)激勵(lì)５大流程
2.拓客團(tuán)隊(duì)晚會(huì)總結(jié)與計(jì)劃６大步驟
3.拓客團(tuán)隊(duì)周高效專業(yè)培訓(xùn)４大流程
融創(chuàng)經(jīng)典營(yíng)銷案例分析
【案例1】蘇州御園融創(chuàng)接盤后半年業(yè)績(jī)是綠城的3倍，解析融創(chuàng)營(yíng)銷變革“十”策
【案例2】望江府4個(gè)月渠道蓄客4000組，開(kāi)盤熱銷10億
【案例3】之江1號(hào)金都、 九龍倉(cāng)、 綠城7年三度易主，銷售慘淡，融創(chuàng)4個(gè)月實(shí)現(xiàn)熱銷

第二部分：房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維與020營(yíng)銷模式創(chuàng)新（講師駿君）
房企趨勢(shì)與思維篇：
☆ 互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
☆ 傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段
☆ 房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)
☆ O2O的基本特征：去中心化、 去媒體化、 去中介化
☆ 房地產(chǎn)行業(yè)的O2M營(yíng)銷模式將成為大勢(shì)所趨
☆ 地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷之道
☆ 案例分析：營(yíng)銷型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異彩？
☆ 案例分析：CitizenM與Vitra的反向O2O營(yíng)銷
☆ 案例分析：頤德公館——華麗電子樓書演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)
☆ 案例分析：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓
☆ 案例分析：地產(chǎn)公司如何做社區(qū)O2O平臺(tái)？
☆ 房地產(chǎn)與C2B模式
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)家必須學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓
☆ 如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)房地產(chǎn)行業(yè)？
☆ 粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王
☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式的六大革新
☆ 社會(huì)化媒體時(shí)代的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新趨勢(shì)：微信、 微博與微視頻
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做自媒體運(yùn)營(yíng)
☆ O2O與C2B、 大數(shù)據(jù)、 物聯(lián)網(wǎng)、 新技術(shù)的關(guān)系
☆ 85后、 90后人群的典型特征定義
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷布局？
☆ 地產(chǎn)業(yè)的新技術(shù)引用
☆ 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：如何將“二維碼”打造成房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷利器？
☆ 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：如何用LBS功能實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)微信公眾賬號(hào)的粉絲的快速增加？
房企微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇：
☆ 微信連接一切之“智能房產(chǎn)計(jì)劃”
☆ 微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例深度解析：10條微信換來(lái)3000萬(wàn)的背后的秘密
☆ 如何用微信平臺(tái)重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)？
☆ 傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號(hào)打造*的用戶體驗(yàn)感？
☆ 如何打造個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)的營(yíng)銷矩陣
☆ 樓盤二維碼究竟應(yīng)該如何設(shè)計(jì)地個(gè)性化？
☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷法則：四步營(yíng)銷法
☆ 如何提升微信公眾賬號(hào)的圖文轉(zhuǎn)化率？
☆ 微信營(yíng)銷十八式
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺(tái)實(shí)操戰(zhàn)術(shù)
☆ 訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)的區(qū)別
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號(hào)推廣十大招式
☆ 微信公眾號(hào)的深度開(kāi)發(fā)策略：內(nèi)容為王＋體驗(yàn)至上
☆ 房地產(chǎn)公眾賬號(hào)優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R
☆ 社會(huì)化媒體時(shí)代的電商模式轉(zhuǎn)型：中心化電商與非中心化電商模式
☆ 微信小店與風(fēng)鈴系統(tǒng)的實(shí)操技巧
☆ *化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費(fèi)傳播者和信任代理人
☆ C2C模式、 B2B模式、 B2C模式、 C2B模式深度分析
☆ 全網(wǎng)整合營(yíng)銷的四大趨勢(shì)
☆ 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵器譜
案例分析：頤德公館——華麗微樓書演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)
案例分析：納帕溪谷億萬(wàn)紅包大派送
案例分析：地鐵變身時(shí)尚秀場(chǎng) 保利塞納維拉出位營(yíng)銷
總結(jié)討論

【講師介紹】
Joy：曾任上海融創(chuàng)綠城營(yíng)銷總監(jiān)，蘇州融創(chuàng)綠城營(yíng)銷副總經(jīng)理。
房地產(chǎn)資深營(yíng)銷策劃專家，現(xiàn)任*10房地產(chǎn)長(zhǎng)三角區(qū)域營(yíng)銷副總，上海某俱樂(lè)部會(huì)長(zhǎng)。曾任蘇州融創(chuàng)綠城營(yíng)銷副總經(jīng)理，操盤蘇州綠城御園和蘇州桃花源，創(chuàng)下蘇州豪宅銷售奇跡，尤其是桃花源在當(dāng)年2013年被新浪評(píng)為年度*樓盤，桃花源營(yíng)銷案例被新華網(wǎng)列入營(yíng)銷MBA教材，同年度也被評(píng)為營(yíng)銷價(jià)值排行榜全國(guó)第15名。
駿君：萬(wàn)科集團(tuán)指定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O訓(xùn)練導(dǎo)師
本名孫俊君，資深互聯(lián)網(wǎng)人，實(shí)戰(zhàn)派、 革新派的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家，互聯(lián)網(wǎng)思維培育導(dǎo)師，跨界營(yíng)銷的倡導(dǎo)者與先行者，全網(wǎng)營(yíng)銷體系金牌講師，現(xiàn)任北京大學(xué)電子商務(wù)總課題組江蘇中心主任，房地產(chǎn)講師網(wǎng)戰(zhàn)略合作講師，某地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人兼總裁。擅長(zhǎng)微營(yíng)銷策劃、 互聯(lián)網(wǎng)跨界營(yíng)銷策劃與O2O品牌戰(zhàn)略策劃，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)跨界經(jīng)營(yíng)具有深度研究與實(shí)戰(zhàn)化操作經(jīng)驗(yàn)，曾在北京大學(xué)、 清華大學(xué)、 南京大學(xué)、 四川大學(xué)、 南京財(cái)經(jīng)大學(xué)等知名院校的房地產(chǎn)電商課堂上精彩授課，擅長(zhǎng)顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)、 垂直電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、 微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研究、 全網(wǎng)營(yíng)銷策劃與咨詢，著重從視野、 觀點(diǎn)、 知識(shí)、 實(shí)戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育企業(yè)家學(xué)員們的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維。作為一名互聯(lián)網(wǎng)人和業(yè)內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)講師，駿君從2005年涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)，擁有近10年的線上線下整合營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)的客戶有：合肥萬(wàn)科、 寧波萬(wàn)科、 中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、 新疆房地產(chǎn)商會(huì)、 好房子網(wǎng)、 中國(guó)聯(lián)通、 中國(guó)郵政、 交通銀行、 BMW、 中國(guó)電信、 蘇寧云商、 南京大學(xué)、 上海通用、 中國(guó)銀聯(lián)、 House365、 柳橋集團(tuán)、 史福特光電、 蘇商投資等知名企業(yè)，涉足地產(chǎn)、 通訊、 金融等多個(gè)行業(yè)。駿君老師的主講課程有：《傳統(tǒng)行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷法則》、 《微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與自媒體運(yùn)營(yíng)》、 《互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷革新》、 《房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷模式深入解析》、 《全網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)》。

房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)?