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采購(gòu)成本管理培訓(xùn)

【課程大綱】
成本部分
第一部分：界定采購(gòu)成本管理的邊界
采購(gòu)成本等于采購(gòu)價(jià)格嗎？
采購(gòu)成本的控制取決于采購(gòu)部的能力嗎？
控制成本的力量來自談判能力嗎？
采購(gòu)成本的控制有沒有盡頭？
采購(gòu)人員對(duì)采購(gòu)成本的影響有多大？
能夠達(dá)到諸如“買到價(jià)廉物美的商品”的要求嗎？

第二部分：理解采購(gòu)成本的來源與范圍
分解采購(gòu)的過程，價(jià)格、物流、質(zhì)量、稅賦、管理費(fèi)用等等都是采購(gòu)的支出項(xiàng)目嗎？。
采購(gòu)人、管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的視角是不同的，他們對(duì)采購(gòu)成本的理解也是不同在哪？
價(jià)格是成本重點(diǎn)，如何解剖價(jià)格的結(jié)構(gòu)？
過程分析法：依據(jù)采購(gòu)前、中、后的過程來分析。
比重分析法：依據(jù)采購(gòu)的成本項(xiàng)目比重方式來分析。

第三部分：掌握采購(gòu)成本的標(biāo)準(zhǔn)分析工具
總擁有成本分析法TCO在實(shí)踐中的應(yīng)用
如何計(jì)算總擁有成本TCO？如何列表？
全生命周期成本分析法TLCC在實(shí)踐中的應(yīng)用
如何計(jì)算全生命周期成本TLCC？如何列表？

第四部分：供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析與價(jià)格判斷
價(jià)格結(jié)構(gòu)清單和報(bào)價(jià)單的基本結(jié)構(gòu)
關(guān)鍵價(jià)格要素：生產(chǎn)、物料、技術(shù)、模具與管理費(fèi)用。
理解與判斷供應(yīng)商的定價(jià)模式與方法
目標(biāo)成本、落地成本與標(biāo)準(zhǔn)成本。
固定成本與變動(dòng)成本，直接與間接成本，邊際成本。
價(jià)格跟蹤與價(jià)格異動(dòng)，掌握PPV管理工具。

第五部分：采購(gòu)成本的控制目標(biāo)與策略選擇
以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的成本目標(biāo)，以行業(yè)標(biāo)桿為導(dǎo)向的成本目標(biāo)
采購(gòu)成本的目標(biāo)倒推法應(yīng)用
在采購(gòu)中如何兼顧QCDS目標(biāo)平衡？
采購(gòu)成本削減的項(xiàng)目?jī)?yōu)先權(quán)與排序
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的調(diào)整將影響成本控制的目標(biāo)

第六部分：采購(gòu)成本控制的方法與工具
詢價(jià)比價(jià)/競(jìng)爭(zhēng)性談判
招標(biāo)采購(gòu)與反向競(jìng)價(jià)
批量化與集中化采購(gòu)
寄售/VMI庫(kù)存控制
信息化電子化采購(gòu)
期貨跟蹤與套期保值
VA/VE價(jià)值工程分析法
供應(yīng)商早期參與ESI

談判部分
第一部分：采購(gòu)談判的背景與基點(diǎn)
什么是采購(gòu)談判的特點(diǎn)
如何判斷談判的環(huán)境態(tài)勢(shì)？
誰(shuí)是你的利益相關(guān)者？
是合作還是對(duì)抗性談判？
如何把握時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)成功的談判？

第二部分：采購(gòu)談判三步走：準(zhǔn)備、目標(biāo)與實(shí)施
談判前要做的哪些基本“功課”
運(yùn)用談判情勢(shì)SWOT&T分析工具
談判的目標(biāo)范圍、設(shè)定與組合
采購(gòu)談判的團(tuán)隊(duì)組建與實(shí)施計(jì)劃
目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與利益權(quán)衡的進(jìn)退取舍

第三部分：采購(gòu)談判的思維模型與沖突化解
雙贏的談判思路與哲學(xué)
理解博弈論與“囚徒困境”
采購(gòu)談判的四維模型（BMIS）
優(yōu)秀談判者自我修為三要素

第四部分：采購(gòu)談判中的利益權(quán)衡原則
設(shè)定關(guān)鍵利益的時(shí)限：短期、中期與長(zhǎng)期
把握關(guān)鍵利益的量級(jí)：什么最重要？
選擇*替代方案BATNA
你所期待的利益格局是什么？重復(fù)性博弈的力量

第五部分：采購(gòu)談判中的策略模式與應(yīng)用
建立談判的基調(diào)與氛圍
促成采購(gòu)談判的基本共識(shí)
合作性與競(jìng)爭(zhēng)性談判的啟動(dòng)
理性與非理性的談判策略模式
成功談判的十二個(gè)關(guān)鍵策略原則
第六部分：采購(gòu)談判中的五大困境

采購(gòu)成本管理培訓(xùn)