做銷售，要學(xué)會(huì)玩苦肉計(jì)。面對(duì)那些貪便宜沒(méi)夠遲遲成交不了的客戶，你該怎么辦呢？他有時(shí)間跟你耗下去，搞得你沒(méi)有辦法去處理其他客戶的問(wèn)題。這樣的客戶，你要對(duì)他們狠一點(diǎn)，目的就是要告訴對(duì)方價(jià)格已經(jīng)見(jiàn)底了，再耗下去，對(duì)雙方來(lái)講都毫無(wú)意義。例如你可以這樣講，我知道你還要繼續(xù)往下探的價(jià)格還有沒(méi)有到底。其實(shí)我是非常理解你，想要拿到一個(gè)更便宜的價(jià)格。但是我給你交一個(gè)底，您這個(gè)訂單，我們領(lǐng)導(dǎo)想讓我放棄了。因?yàn)樗阆聛?lái)以后，我們發(fā)現(xiàn)公司不賺錢了，你也知道公司不會(huì)做賠本的買賣。
所以今天早上領(lǐng)導(dǎo)把我叫過(guò)去，狠狠把我批了一頓，要求我今后不準(zhǔn)私自打折，要求從明天開(kāi)始，所有的產(chǎn)品一律按照原價(jià)銷售，否則公司的損失就由我來(lái)承擔(dān)。所以如果今天您還定不下來(lái)的話。今天就是最后一天了，我也盡力而為了。記住，想要提高你的成交效率，你永遠(yuǎn)不要試圖去控制客戶，威脅客戶，而是要給客戶選擇的權(quán)利，讓他要么選擇今天成交，拿到他想要的，要么選擇放棄，讓他之前的努力歸零，什么都得不到。
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