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為什么消費(fèi)者愿意相信你?你要提升他的認(rèn)知

 
講師:關(guān)家駒 瀏覽次數(shù):2339
 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)任何一樣產(chǎn)品,他的認(rèn)知與你的認(rèn)知都是不對(duì)等的。從消費(fèi)者的角度來(lái)講,他永遠(yuǎn)都希望花小錢(qián)辦大事。為此他就一定會(huì)盡可能的降低成本,能省則省。而這個(gè)時(shí)候你就要告訴消費(fèi)者買(mǎi)什么東西都可以省,唯獨(dú)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品*不能省。因?yàn)槭裁丛颍菫槭裁聪M(fèi)者愿意相信你呢?就是你提升了他的認(rèn)知,讓消費(fèi)者改變了對(duì)這類(lèi)產(chǎn)

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)任何一樣產(chǎn)品,他的認(rèn)知與你的認(rèn)知都是不對(duì)等的。從消費(fèi)者的角度來(lái)講,他永遠(yuǎn)都希望花小錢(qián)辦大事。為此他就一定會(huì)盡可能的降低成本,能省則省。而這個(gè)時(shí)候你就要告訴消費(fèi)者買(mǎi)什么東西都可以省,唯獨(dú)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品*不能省。因?yàn)槭裁丛?,那為什么消費(fèi)者愿意相信你呢?就是你提升了他的認(rèn)知,讓消費(fèi)者改變了對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的想法。例如你是賣(mài)洗鞋機(jī)的,你可以這樣講,先生,你腳下這雙鞋要多少錢(qián)?顧客說(shuō)這雙鞋2000塊錢(qián),你接著問(wèn)這雙鞋自從買(mǎi)了以后,多長(zhǎng)時(shí)間洗一次呢?

顧客告訴你,基本上鞋子穿臟了就洗一次,臟的不太嚴(yán)重了,就擦一擦。這個(gè)時(shí)候你就可以這樣跟他講,再好的鞋子,經(jīng)常穿在腳上,它都會(huì)滋生細(xì)菌,尤其是腳上出汗的人,會(huì)出現(xiàn)真菌感染的癥狀,嚴(yán)重的還會(huì)引起皮膚的潰爛。如果這種真菌粘到襪子上,你是很難靠洗衣機(jī)就把真菌洗掉的。按道理來(lái)說(shuō),一雙鞋子需要三個(gè)月洗一次,如果你只是擦擦鞋子的表面,那不叫洗鞋。真正的洗鞋是需要三步驟的。第一步是清理鞋子的污垢,第二是消毒殺菌,第三是保養(yǎng)鞋子。這樣的話你可以讓你的鞋子盡可能穿的久一些。

如果你去外面洗鞋的話,一雙鞋平均至少要收你50塊錢(qián)。我們每個(gè)人至少有十雙鞋子,一家三口就有小30雙鞋子。這一年下來(lái)光洗鞋的費(fèi)用就1500塊錢(qián)。而我們現(xiàn)在這雙洗鞋機(jī),僅僅只需要2000塊錢(qián),你就可以在家里面洗鞋了。我們說(shuō)一個(gè)人的健康,他一定要從腳開(kāi)始,因?yàn)槟_是連接人體全身的穴位。如果腳保養(yǎng)不好,那么身體一定會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的。所以洗鞋機(jī)它的目的不是單純的保護(hù)鞋子,更重要的是它保護(hù)您腳的健康,保護(hù)您全身的健康,保護(hù)您全家人的健康。



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