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? 擁有二十多年、豐富的醫(yī)療設備研發(fā)、生產、營銷管理經驗。
? 曾在東軟醫(yī)療任營銷中心總經理，負責全國、全線產品的營銷管理工作，曾參與東軟醫(yī)療營銷管理體系的創(chuàng)立和建設。
? 曾在GE醫(yī)療CT Modality任Product Specialist，負責CT產品的市場工作。
做銷售培訓這個職業(yè)，讓我有機會接觸到各種行業(yè)的銷售人員。和那些資深的在他們自己所負責行業(yè)的人接觸的多了，我經常會問起他們，作為銷售人員，您在這個行業(yè)干了這么久，你發(fā)現這個行業(yè)的銷售正在發(fā)生什么樣的變化？幾乎所有的人，簡單沉思以后，會說到
并不是所有的人都想要或需要你的產品或服務，有些潛在客戶顯然是在浪費你的時間；另一些客戶購買的數量也很有限，不值得你花費太多時間；你必須首先明確哪些因素決定誰是最佳客戶或者及時放棄
區(qū)別于競爭對手就是我們所談的差異化，這類的差異化不僅僅是跟對手不一樣，而是你做了對手做不到的，你的優(yōu)勢就是最大的差異化。如何做到區(qū)別于對手？要讓客戶記住，留給客戶印象，要有創(chuàng)意，要觸動你的客戶。 比如，有的女孩不時髦，但總是出類拔萃令人過
首先感謝胥老師又是一天的辛苦授課，讓我學到了很多銷售上系統(tǒng)的知識，深深的體會到自己的不足之處，讓我認識到要想成為一個合格的銷售顧問面對現在突變的市場競爭，必須以全新的思維和銷售模式來應對市場競爭，以換賽道的模式建立標準，從賣產品轉變到賣標準
在中國改革開放40年以來，同時也是銷售發(fā)展的過程，梳理一下銷售理論發(fā)展的脈絡，我們可以把銷售方法論的發(fā)展分為4個階段，銷售1.0時代，銷售2.0時代，銷售3.0時代和銷售4.0時代。我們在本書當中主要介紹的是銷售4.0時代的理論與應用發(fā)展。
價值主張，是一種陳述，表明你對客戶需求的理解，并證明自己為什么你是合適的合作伙伴。價值主張可以幫助你與客戶進行更具相關性地，可操作性的對話，價值主張就是基于我們對客戶需求的理解，為客戶設計的解決方案。價值主張才是企業(yè)保持核心競爭力的關鍵
今天是SE銷售培訓下半部分課程的第一天，首先時隔兩個月再培訓遇到的一個挑戰(zhàn)就是容易忘記前面學習的內容，所以昨天在動車上和酒店我都特意翻看了以前的筆記，回顧了之前的內容。果然今天剛開場胥總就讓我們回顧了
如果客戶已經有了清晰的采購標準，那么如何去改變客戶的采購標準呢？當然這并不是一件容易的事，可是我們并不想坐等出局，只要有一線的機會，我們就要想辦法去做。 往往客戶見面我們的時候已經有了清晰的采購標準，而這些采購規(guī)定一般是來自于競爭對手
王新
劉星
致遠
黃經宙
葉鴻衛(wèi)
張俊飛
楊世宇
謝一蔓
邰昌寶
許明
魯凱
馬騰飛
趙奕楠
金昕煒
何君瑜