職業(yè)經(jīng)理人、人力資源管理實戰(zhàn)專家,某大型投資集團公司在職副總經(jīng)理、企業(yè)商學院執(zhí)行院長。
10年多國有企業(yè)、媒體、全國公益機構、大中型民營企業(yè)中高層管理工作經(jīng)歷,有豐富的企業(yè)人力資源管理、團隊潛力開發(fā)和管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,多年來潛心研究職場溝通學,著有《溝通的黃金法則》(即將出版)。
理【點擊詳細】
銷售最重要的就是這三方面培訓,這三方面培訓你不過,到了戰(zhàn)場上,十有八九會被別人打殘了。 第一個培訓是懂產(chǎn)品。像當年我們進到惠普以后,一個產(chǎn)品一個產(chǎn)品過,我這個事業(yè)部一共是二十大類產(chǎn)品,過關要達到什么水平呢?能站在用戶面前,把我們這個產(chǎn)
遇到客戶放鴿子怎么解決? 你是否遇到過這種情況?之前與客戶已經(jīng)講好,可到時間了客戶又不來了,被客戶放鴿子了。那遇到客戶放鴿子或反悔的情況,該如何解決呢? 首先,你千萬不要去追問他的原因,因為客戶是不會講實話的,其次,你要打一個絕地反擊:
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想要業(yè)績好,一定不要去人管人,你再怎么努力的去管理你的員工,你都沒有辦法激發(fā)員工的積極性。你想要讓員工自動自發(fā)拼命的去干活,一定要學會用機制去成就人。我就是用了這一套機制激發(fā)了整個銷售團隊的積極性,實現(xiàn)業(yè)績翻了十倍。 首先員工沒有積極
銷售經(jīng)理崗位能力要求 與一般經(jīng)理人不同,銷售經(jīng)理這個職位要求更多的技能,他既是領導者、教練、導師、分析家、溝通者、傾聽者,
今天有位銷售伙伴私信咨詢,自己剛剛晉升一線銷售管理的工作,從原來自己做業(yè)務,到現(xiàn)在要通過管理別人做業(yè)務拿結果,一點頭緒沒有,怎么辦? 其實我在之前有分享過類似的內容,談到的是銷售管理者應該如何和下屬一起共同達成績效目標。今天再
我們這里說的銷售主管,包含銷售總監(jiān),銷售經(jīng)理,銷售VP,職級越高責任越大。他們往往夾在老板和一線銷售之間,上要對得起公司業(yè)績,下要帶好隊伍給與支持。但是究竟怎么才能把隊伍帶好呢,一個銷售leader每天究竟該干些什么事情,相信大多數(shù)人比
最近我聯(lián)系了一些一線的銷售,問他們業(yè)績怎么樣,他們100%的人跟我反饋了,壓力非常大。后來我又問他了,你說的壓力大是指什么?是沒有成交嗎?還是說成交的比較少,他說基本上很難成交。我就很好奇了,很難成交的話,在我這么多年的營銷經(jīng)歷當中,一般是