已加入本站1999天 , 點擊量：25999 次
最后一公里（Last kilometer）的意思，在英美國家也常被譯為Last Mile（最后一英里/最后一公里），原意是指完成長途跋涉的最后一段里程，也被引申為完成一件事情的最后、而且是關(guān)鍵性的步驟，通常還表明此步驟具有復(fù)雜的難度。
西安慶華駕校怎么了，楊建允關(guān)于慶華駕校的文章中指出了駕校駕培的哪些問題？ 汽車進入尋常百姓家，學(xué)車難的呼聲卻時有耳聞。 只是因為考試科目的難度大嗎？讓學(xué)車人頭疼的，不僅是考試難，還有存在于駕校的各種&ldqu
一、2018，大雪 2018年的第一場大雪，已經(jīng)不期而至。南方城市今年入冬比往常早了一些，北方的某些區(qū)域，已然是零下30度的寒冬。 位于陜西榆林的紀(jì)老板，2018年的臘月24就是耳順之年了。今年，紀(jì)總下了決心
近年來，駕校駕培行業(yè)亂象頻發(fā)，眾多駕校學(xué)員都是深受其害、深有體會。楊建允結(jié)合家人在西安慶華駕校學(xué)車的不愉快經(jīng)歷，在駕校駕培行業(yè)的評論員文章中指出了駕校駕培的一些亂象。 這些亂象不
前言 2017年元旦剛過，我便坐上了前往安徽六安的動車，開年第一課受馬可波羅瓷磚六安經(jīng)銷商張總的邀請，為他的銷售團隊進行兩天一夜《門店銷售動作分解》的培訓(xùn)課程。 對于馬可波羅瓷磚我有一份特殊的感情，
江猛--調(diào)動經(jīng)銷商提升終端業(yè)績 江猛老師供稿 市場競爭的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號,渠道下沉,精耕細作,過去的大戶經(jīng)銷商,省級總經(jīng)銷
江猛老師--如何激勵經(jīng)銷商 年底到了，各種廠家經(jīng)銷商會議，都在緊鑼密鼓的開展，但是經(jīng)銷商的激勵不是非到年底，非要通過經(jīng)銷商會議，平時如何更好的激勵經(jīng)銷商才是我們更應(yīng)該關(guān)注的問題。 市場競爭的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號,渠道下沉,精耕細作
8月19日SE培訓(xùn)心得體： 通過今天上午的演示，主要進行了方案展示環(huán)節(jié)的模擬練習(xí)，按照如何進行演示首先1.準(zhǔn)備2.打開話題3需求對話4.解決方案對話5.總結(jié)6.跟進幾個環(huán)節(jié)展開了開場、客戶需求、嘉吉的解決方案及收益、定位解決方案、成功故事
在任何一個行業(yè)，如果有同質(zhì)化的趨勢，價格競爭往往會嚴(yán)重腐蝕客戶的忠誠度。對于飼料行業(yè)來說，似乎都跳不出這條法則。很多時候，產(chǎn)品創(chuàng)新點會很快被別的公司模仿并生產(chǎn)出同樣的東西，這樣我們的客戶很難通過產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品的獨
分銷是把雙刃劍，用好了黃金萬兩，用偏了牢底坐穿。首先，分銷的適用范圍很廣。比如開面館的老鄭和經(jīng)常來吃面的客人小陳，老鄭對小陳說想談合作，讓小陳成為面館的合伙人，合伙人有以下幾點。小陳照常來吃面，以前不打折，現(xiàn)在打 7 折。有朋友問哪里的面店
經(jīng)銷商開店選址的大邏輯，就是要明確：開店到底是為了什么？很多銷量不好的經(jīng)銷商，大多犯了奔著賺錢的目的，卻干著不虧錢的買賣，在左顧右盼中把自己給耗死了。 線上線下，大的選址邏輯其實還是一樣。線上開店如果沒有流量加持，經(jīng)銷商的電商
營銷格局隨時都在變化,江猛老師全國各地培訓(xùn)過很多經(jīng)銷商老板和區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理是經(jīng)銷商和企業(yè)的紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏的時代，在市場經(jīng)濟競爭如此激烈的高速發(fā)展的今天，我們?nèi)绾胃玫膶崿F(xiàn)廠商共贏； &nbs
今天參加了公司的經(jīng)銷商會議，有機會跟多個經(jīng)銷商進行了交流，也了解了現(xiàn)在商務(wù)團隊在經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)中所取得的成果，我深有觸動，對此我簡單做個總結(jié)，跟大家分享一下新形勢下的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型。
經(jīng)銷商為什么在網(wǎng)絡(luò)上開店？是不是因為在網(wǎng)上開店賺錢？是不是因為在網(wǎng)上開店比在線下開實體店更輕車熟路？是不是因為在網(wǎng)上開店成本更低？5年前、10年前可能還會有人這么說，但是今天還在這么說的，不是在電商紅利中站對風(fēng)口，搶得先發(fā)的人，就是還傻乎乎
經(jīng)銷商竄貨對于新產(chǎn)品、非暢銷產(chǎn)品、成長期產(chǎn)品、衰退期的產(chǎn)品等是有正面影響的，當(dāng)竄貨在這些情況下發(fā)生時，企業(yè)多數(shù)是樂見其成，也是大家常說的“良性竄貨”。但隨著銷量的增加，或產(chǎn)品日趨成熟，竄貨的發(fā)生將嚴(yán)重危害渠道成員
近年來，駕培行業(yè)亂象頻發(fā)，給學(xué)員和社會帶來很多問題?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷專家楊建允結(jié)合家人在西安慶華駕校學(xué)車的不愉快經(jīng)歷，在駕校駕培行業(yè)的評論員文章中指出了駕校駕培的一些亂象。 一些駕校為了追求利潤，降低培訓(xùn)質(zhì)量，使
經(jīng)銷商選擇的考量維度 江猛老師 經(jīng)銷商的開發(fā)與選擇,對經(jīng)銷商與廠家未來的長期發(fā)展與合作相當(dāng)重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷商的難題:舉例:江猛老師,這個經(jīng)銷商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦? &n
真正看完這個內(nèi)容，你的產(chǎn)品銷售增量會是之前的好幾倍。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，一家核心商超帶來的銷量可以干過百家終端，每一位經(jīng)銷商都要把這類終端當(dāng)做王炸去重視，那么實戰(zhàn)中應(yīng)該怎么去做呢？如何才能將銷量最大化？ 1、做促銷，量化贈品禮盒類產(chǎn)品可以買一
營銷格局隨時都在變化,江猛老師全國各地培訓(xùn)過很多經(jīng)銷商老板和區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理是經(jīng)銷商和企業(yè)的紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏的時代，在市場經(jīng)濟競爭如此激烈的高速發(fā)展的今天，我們?nèi)绾胃玫膶崿F(xiàn)廠商共贏； 江猛老
廠家在經(jīng)銷商面前想當(dāng)上級領(lǐng)導(dǎo)，想控制經(jīng)銷商，想把風(fēng)險和成本轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，想讓經(jīng)銷商成為廠家的資金池。但誰都不是傻子，經(jīng)銷商照樣也有辦法來反制廠家。 一、搞定廠家業(yè)務(wù)人員 縣官不如現(xiàn)管，經(jīng)銷商直接搞定廠家業(yè)務(wù)人員，建立直接的利益捆
一次培訓(xùn)時，我們討論：當(dāng)經(jīng)銷商向你要政策時，你想從經(jīng)銷商那里換點什么回來？大部分學(xué)員想到的多是銷量、網(wǎng)點數(shù)、賣新品，開新客、穩(wěn)價格等。 有一位學(xué)員分享的也令我眼前一亮，很有創(chuàng)意：在新品鋪貨期間，他要求經(jīng)銷商老板能親自上車跟他一
經(jīng)銷商竄貨對于新產(chǎn)品、非暢銷產(chǎn)品、成長期產(chǎn)品、衰退期的產(chǎn)品等是有正面影響的，當(dāng)竄貨在這些情況下發(fā)生時，企業(yè)多數(shù)是樂見其成，也是大家常說的“良性竄貨”。但隨著銷量的增加，或產(chǎn)品日趨成熟，竄貨的發(fā)生將嚴(yán)重危害渠道成員
一、經(jīng)營者現(xiàn)狀 1.經(jīng)營者對實體店的定位是什么，能賺錢就行還是要長遠發(fā)展？ 2.經(jīng)營者的認(rèn)知？ 3.經(jīng)營管理能力？ 4.價值觀？ 5.經(jīng)驗？ 二、團隊員工現(xiàn)狀 1.店員的工作狀態(tài)？ 2.團隊營銷和執(zhí)行能力？ 3.門店文化？
企業(yè)做大了，話語權(quán)強了，或者是企業(yè)還不是太大，但是處于快速成長期階段，會不會碰上某個地方幾個、幾十個經(jīng)銷商向公司提出某項特殊訴求，否則將聯(lián)合抵制進貨的意外事件？估計很多企業(yè)都遇到過，只不過對抗的激烈程度有所差異。在經(jīng)銷商管理中，我們把這類以
現(xiàn)在和制造業(yè)的老板們聊天，你要想不費腦子地和他們聊得挺愉快，還能讓他們愿意聽的話，你得知道聊互聯(lián)網(wǎng)、聊平臺，因為這些東西他們不懂，又很好奇，所以他會追著你問；如果你聊什么精益制造、營銷的系統(tǒng)化工程，首先他們覺得自己好像都懂，關(guān)鍵是即使努力做
舉一個不恰當(dāng)?shù)睦?，廠家對經(jīng)銷商提供的服務(wù)如果十全十美，無可挑剔，經(jīng)銷商會不會對廠家毫無怨言，見到廠家的銷售人員，就把品牌夸得像花兒一樣？我估計，廠家和銷售人員都沒有抱過這樣的奢望。 銷售人員碰到經(jīng)銷商抱怨這、抱怨那，實在是太正常不過
一、短線產(chǎn)品飽藏商機 短線產(chǎn)品是從產(chǎn)品在市場上的生命周期而言的，但要不要經(jīng)營短線產(chǎn)品卻是個產(chǎn)品組合的問題了。產(chǎn)品組合不論是對生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商甚至零售商都是很重要的一個課題目。對經(jīng)銷商而言，在某一時節(jié)，選擇合適的短線產(chǎn)品，如果操作得當(dāng)，會收
如何快速裂變經(jīng)銷商團隊，一定要給經(jīng)銷商設(shè)置級別。假設(shè)某產(chǎn)品零售價為299元，各級經(jīng)銷商的進貨價如下： 1、黃金經(jīng)銷商進貨價249，比零售價低50，差價50。 2、鉑金經(jīng)銷商進貨價219，比零售價低80，差價30。 3、鉆石
在日常管理中，雖然銷售人員不能從返利等政策上更多地給予經(jīng)銷商利益，但可以從日常工作中增加經(jīng)銷商的利益。對于銷售人員來說，總有一些物料可以幫助經(jīng)銷商。 這些物料包括促銷贈品、新年掛歷、堆頭圍畫、宣傳手冊、易拉寶、吊旗、宣傳畫、新
引子 在過去的高考政治科學(xué)社會主義部分，關(guān)于資本主義壟斷的認(rèn)知，我們是有共識的，我記得當(dāng)時的定義是：垂死的。 當(dāng)然，我們現(xiàn)在不說了，不是因為壟斷消失了，而是因為他們一直垂而不死。 帝