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領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的素質(zhì) 一早，公司有位同事就說昨天去一家公司培訓(xùn)，被搞得很郁悶。我們問為何，她講對(duì)方公司的老總總是在修理別人（應(yīng)了那句話：經(jīng)理經(jīng)常修理人），一會(huì)說老師休息五分鐘不夠，一會(huì)說員工發(fā)言不好，一會(huì)又說紀(jì)律不佳等，總之傳播了很多負(fù)...
企業(yè)定位策略 當(dāng)“雙十二”要來臨，當(dāng)眾多國內(nèi)店家關(guān)店、哀嘆電商對(duì)他們的沖擊時(shí)，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)有一家賣場(chǎng)卻在逆勢(shì)擴(kuò)張，今年在上海開出了2家。這家不受影響的店就是來自瑞典的家具賣場(chǎng)宜家IKE...
優(yōu)秀銷售人員的特質(zhì) 看到職場(chǎng)人，尤其是銷售的收入差距懸殊，不禁讓我想起了最近熱播的電影《一步之遙》。 幾年前，美國一家大型保險(xiǎn)公司，通過對(duì)其全國的上千名銷售員進(jìn)行調(diào)查，得出了這樣一個(gè)結(jié)論：公司內(nèi)頂...
優(yōu)秀員工具備的素質(zhì) 一．要樂于接受各種創(chuàng)意 要丟棄“不可行”、“辦不到”、“沒有用”、“那很愚蠢”等思想渣滓。 有一位小企業(yè)的普通員工...
我在管理公司和給各家企業(yè)輔導(dǎo)時(shí)，經(jīng)常聽到有經(jīng)理抓狂地抱怨：為何結(jié)果總不是我想要的?。拷栌霉芾泶髱煹卖斂说脑捇卮穑恨k公室的問題，70%都是溝通問題。 溝通是太重要的技能，可惜我們的大學(xué)沒有教，也沒有溝通四六級(jí)證書考。...
1957年，英國著名歷史學(xué)家諾斯古德·帕金森博士在馬來西亞度假時(shí)，產(chǎn)生了如下戚悟： 一位不稱職的官員或管理人員，可能會(huì)選擇三條出路：一是申請(qǐng)退職，把位置讓給更能干的人；二是讓一位能干的人來協(xié)助自己工作...
新生代員工是“怪獸”！90后就是“腦殘”！談起新生代員工，很多管理者就氣不打一處來，抱怨多多。于是我為眾多企業(yè)設(shè)計(jì)了一門課，就是《新生代員工的管理》。幫助管理者們轉(zhuǎn)變態(tài)...
從自己做銷售，兩年做到美國卡內(nèi)基銷售冠軍，到自己管理銷售團(tuán)隊(duì)，然后到自己給很多一流企業(yè)教授銷售管理課程，這些年來，對(duì)銷售這點(diǎn)事有以下心得，希望和千千萬萬努力中的銷售人分享。 銷售的秘訣是在正確的池子里打魚。細(xì)分市場(chǎng)...
最近的晚上，都奉獻(xiàn)給電視連續(xù)劇“新三國”了，因?yàn)槲矣X得這實(shí)在是一部活生生的商戰(zhàn)和領(lǐng)導(dǎo)力教程，精彩之極。 領(lǐng)導(dǎo)人大致可分為硬實(shí)力領(lǐng)導(dǎo)人和軟實(shí)力領(lǐng)導(dǎo)人。硬實(shí)力領(lǐng)導(dǎo)人往往有地盤，有軍馬，有糧草，有...
INNOVATION被談?wù)摰暮芏啵蛔龅妮^少，做得好的更少。很多工作還是重復(fù)，很多產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，很多春節(jié)節(jié)目我們都分辨不清、記不住，很多電影電視劇都是宮廷戲，一個(gè)題材反復(fù)拍，讓人反胃，很多工作方法和制度多年未變，早...
1、急功近利。 某食品企業(yè)花高薪招聘了一名銷售總監(jiān)。給新總監(jiān)提出了年銷售額提升50%的目標(biāo)。新總監(jiān)到崗第一月忙于了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，制定企業(yè)的銷售規(guī)劃。第二月忙于組建銷售隊(duì)伍，建立各項(xiàng)管理和考核制度。第三個(gè)月剛剛工作有所...
一個(gè)年輕人，覺得自己懷才不遇，遍尋貴人不見。有位老人聽了他的遭遇，隨即把一粒沙子扔在沙灘上，說：“請(qǐng)把它找回來”，“這怎么可能”年輕人說道，接著老人又把一顆珍珠扔到沙灘...