從自己做銷售，兩年做到**銷售*，到自己管理銷售團隊，然后到自己給很多*企業(yè)教授銷售管理課程，這些年來，對銷售這點事有以下心得，希望和千千萬萬努力中的銷售人分享。
銷售的秘訣是在正確的池子里打魚。細分市場，明確自己和產品的定位，廣泛撒網，精準插魚。用營銷的頭腦做銷售，找對方向再努力。否則事倍功半，南轅北轍。這個池子你找到了嗎？
銷售的秘密在于讓客戶幫你找客戶，把客戶發(fā)展成自己的眼線。而不是一個一個找新客戶，狗熊搬苞米的事不能多干。
做銷售，最重要的是自己怎么看待自己，而不是別人怎么看你。對某些行業(yè)的銷售，比如保險、直銷類，社會上有偏見，但我們自己要看到自己的價值和工作的意義。別人看不起你，你自己要看得起自己；別人不把你當人，自己要把自己當人！
別指望別人，自我激勵。銷售是世界上最挑戰(zhàn)人的工作之一，同時也是回報*的職業(yè)。銷售人才要不斷點燃自己的激情，以天為單位，清零，點燃，清零，點燃。。。沒人有責任激勵你，只有你自己激勵自己！別指望老板、老婆、主管，自助者，天助之！
銷售像炒股，不是隨便做做就能賺錢的（反而很可能虧錢），一定要當作一份全職工作，全力以赴，全心投入才能成功！“不經歷風雨，怎么見彩虹，沒有人可以隨隨便便成功。”，這句歌大家都會唱，可很少人領悟其內涵。都想著迅速致富，簡單成功，輕松賺大錢。很多人糊里糊涂進入，又套牢割肉出去。導致眾多老板都感嘆，銷售人員淘汰率太高！
銷售要與產品談戀愛，和客戶相親。對產品要想戀愛對象一樣全方位了解，深入探究，做到知根知底，滿心喜歡。這種喜歡會傳遞給你的潛在客戶，讓他感受到，并最終購買。而拜訪客戶呢，就像是一場相親，不僅考察銷售技巧和產品，還要看彼此的感覺和有沒有緣分。所以，銷售人員要把自己修煉成人見人愛的“萬人迷”。
做銷售，要吸引別人，而不是追著別人。學會展現你的高價值DHV，吸引潛在客戶，把“推銷”要變成“贏銷”，這樣才不累。
銷售是一種修煉，*的修煉在心。銷售高手都具備強大的心態(tài)。壓力之下的堅強，面對挫折的瀟灑，看待困難的積極，長久不開單時的不放棄，這些是遠遠比金錢更重要的收獲。有這些心態(tài)，做什么事情都會有成就的！所以，清崎在《富爸爸，窮爸爸》里寫到“每個人，最好在職業(yè)生涯中做過一段銷售”。
轉載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/4866.html
