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中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方面面臨資源有限但競爭激烈的環(huán)境，選擇高效且成本適宜的推廣渠道至關(guān)重要。以下列舉并講述了多種適用于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的有效渠道。 一、搜索引擎營銷。包括搜索引擎優(yōu)化（SEO）與付費(fèi)搜索廣告（如百度推廣）。SEO旨在...
與其更好，不如不同。與其跟隨，不如站在對手的對立面。以曾經(jīng)的七喜為例，早年間，美國的飲料市場一直被可樂所壟斷。可樂就是碳酸飲料的代名詞，其他飲料根本沒有機(jī)會。直到七喜提出了七喜非可樂的slogan，才改變了市場格局。簡單一句話就把碳酸飲料做...
有些營銷實(shí)在太巧妙了，巧妙的讓你覺得它是在侮辱你的智商，你有沒有發(fā)現(xiàn)超市里的植物油大多都寫上了這幾個字，不含膽固醇，而且寫的非常明顯。可問題是，膽固醇，只有動物才有，他一個植物油沒有膽固醇，這不就是廢話嗎？這就好像說美國是美國人最多的地方一...
消費(fèi)者是最為口是心非的人，千萬不要被他的偽需求給迷惑了。以兒童推車為例，前期調(diào)研顧客最為關(guān)注的購買因素中，安全性排第一，占百分之七十三。其次是折疊便捷和舒適性占比都不到百分之三十。按理說，后面只要圍繞著安全性進(jìn)行營銷就可以了。但是如果你真的...
做品牌有三寶，聯(lián)名限定營銷好，尤其是聯(lián)名，但凡和這兩個字沾點(diǎn)邊，不管是吃的穿的，用的好像都能火起來。所以花露水和雞尾酒擁抱，感冒藥和拉面也牽手了。但是聯(lián)盟并不是隨手加個logo，那么簡單，消費(fèi)者也不傻。如果一味的無腦恰爛錢，一手好牌也會被打...
補(bǔ)貼金新零售模式是一種通過招募代理商快速回籠資金，并通過補(bǔ)貼資金吸引終端用戶的新型零售商業(yè)模式。在這個模式下，代理商可以通過招募代理獲得推廣獎勵和身份級別，提升快速收回投資在建立打造萬人團(tuán)隊(duì)。該模式的優(yōu)勢在于無需線下囤貨和物流配送管理平用代...
我們將向您介紹一種備受矚目的新興模式，積分模式。積分模式是以銷售商品為核心的電商營銷模式。在平臺消費(fèi)后，用戶可獲得平臺獨(dú)有的道具紅果。紅果可以提現(xiàn)互轉(zhuǎn)發(fā)布以及用于兌換實(shí)物，實(shí)質(zhì)上成為了平臺內(nèi)的交易貨幣。此模式中，用戶一次消費(fèi)就能永久獲得獎勵...
一年狂賺二百萬凈利潤開業(yè)的第一個月，這家海鮮店采用了一系列巧妙的營銷策略，成功吸引了大量的顧客，并獲得了高額的凈利潤，以下是他們采取的策略。 1、在線下單系統(tǒng)和多人拼團(tuán)活動，在店鋪還未開業(yè)之前，他們就創(chuàng)建了一個小程序的下單系統(tǒng)，并推出...
在這個飽受競爭壓力的養(yǎng)生館行業(yè)，有一家曾面臨倒閉危機(jī)的養(yǎng)生館，卻通過將背部按摩項(xiàng)目免費(fèi)提供給顧客，不僅扭轉(zhuǎn)了頹勢，而且實(shí)現(xiàn)了每月超過五十萬的營業(yè)額，你敢相信嗎？我們就來詳細(xì)了解他們模式。 1、首先，該養(yǎng)生館的背部按摩項(xiàng)目售價(jià)為五百八十...
在所有人都反對的情況下，一個秒殺活動卻在九零后大學(xué)生的堅(jiān)持下，在他們的公司賺了四百多萬。那么什么樣的秒殺活動會引起如此反對呢？首先，這個活動的產(chǎn)品是原價(jià)一百五十九元一盒的面膜。在他們的商城里參與秒殺活動的購買者，只需要支付一百三十九元秒到的...
電話銷售最禁忌的開場。喂，大哥，你好，我是小陳，東部花園旁邊的地下公寓，你需要嗎？不需要這個電話的開始開端，就是個錯誤的開始。不曾相識，哪來什么大哥，切忌不可在電話里面過分與客戶拉近關(guān)系，并且來降低自己的身份，記住價(jià)值不對等的推銷注定無法成...
銷售員一句話決定了五百九十八萬的成交。今天呢給大家分享一個不錯的成交案例，希望能夠啟發(fā)到你對銷售成交細(xì)節(jié)的這種思考。一位貴婦走進(jìn)了法拉利跑車的展廳，簡單看了看其中最炫的跑車問多少錢？銷售員回答五百九十八萬。正掏出卡要刷卡的時候，突然抬頭問了...
分享四句和客戶能夠快速建立信任的話術(shù)。這四句話呢，我們反復(fù)打磨能夠快速的與客戶建立之間的信任。在這個中間呢沒有套路，只有真誠。 1、在沒有了解您的需求之前，我直接給你推薦產(chǎn)品，我的確是賺錢，但這不一定是良心的錢。所以我要盡可能的知道您...
想成交客戶就不能太順著客戶，想做好銷售的成交，就不能只做一個只會回答客戶問題的銷售。今天呢給大家支兩招快速的解決客戶的疑問，把客戶帶入成交的環(huán)節(jié)。 1、不怕客戶問題多，只怕你不會掏空客戶的問題。當(dāng)你遇到客戶問題的時候，千萬要有耐心，并...
分享五句能夠幫你塑造人設(shè)的五條句子。如今的銷售必須要重視塑造個人的人設(shè)。我們最簡單的方法，你只需要每天在你的朋友圈反復(fù)的發(fā)送這幾句話來把正確的事情重復(fù)的做好，就會讓更多的客戶通過你不斷的重復(fù)你的信條，你的使命讓客戶記住你。 1、我們的...
是因?yàn)殇N售是基于信任的價(jià)值互換，但是很多人認(rèn)為客戶愿意跟你聊，客戶就是很信任你。其實(shí)一個客戶是不是能夠?yàn)槟愠山?，并不是他信任你就可以了。他是需要三大要件的，信任只是處于三大要件里面的其中一個要件的一個部分。我們說了一個客戶，真正是你的能力，...
任何一個問題都可以通過一個絕招，叫答贊問。因?yàn)樗澈笠馕吨粋€銷售的三個不同的能力，一個是共情客戶的能力。第二是影響客戶的能力。第三個是掌控客戶能力。這三個能力一旦有一個銷售，同時掌握，他絕對是銷售高手。但是呢我們?nèi)粘５匿N售場景更多是極端的...
有很多的銷售新人不敢跟高手請教，甚至覺得他們怎么會愿意花時間教我，甚至我跟他可能會有競爭關(guān)系。真實(shí)情況是這樣的嗎？其實(shí)不難，那我是怎么做呢？我只要做對了四件事。 1、我會非常注意在每一次他們做成功案例分享，或者在一些會議公司的平臺上分...
為什么銷售招那么多人討厭？ 1、他之所以很討厭，是因?yàn)榈谝凰軞埧幔绻銢]有結(jié)果，你再努力都沒有用，因?yàn)闆]有結(jié)果，你感覺一切都沒有用。然后呢，上級不會給你正反饋啊，因?yàn)樗惺芎艽蟮膲毫?，所以他會把這個壓力傳遞給你，導(dǎo)致你會對這個工作...
你知道什么叫話術(shù)碾壓嗎？如果你不懂，難怪你學(xué)了那么多的話術(shù)還是沒有用。當(dāng)你想要用以退為進(jìn)，告訴客戶王哥，我們這行水很深的，你不選我的產(chǎn)品也沒關(guān)系。如果您信得過，我后面不管你選誰家的產(chǎn)品，我都可以幫你把把關(guān)。你本想嚇嚇客戶以為只要能跟客戶保持...
地推銷售如何快速破冰？先讓人給你倒杯水，或者借個火，然后接一句，謝謝謝謝。不好意思，麻煩了哈。我是ABC公司的銷售總監(jiān)，您之前有聽過我們這個產(chǎn)品嗎？沒有聽過嗎？哎呀，看來我們?nèi)A中的鋪貨量還要提高哈，剛好喝口水呢，接你兩分鐘了解一下。您目前銷...
抖音上的話說的眼花繚亂，但幾乎都是在說服和挽留。從來沒有人想過，為什么非要去解決，而不是去預(yù)防呢？亡羊補(bǔ)牢永遠(yuǎn)不會比提前預(yù)防更有效。你明明知道客戶經(jīng)常會因?yàn)榫嚯x遠(yuǎn)時間忙消費(fèi)高等等原因要回去考慮考慮，你就應(yīng)該在客戶認(rèn)同產(chǎn)品時，主動訪問和告知客...
微信群發(fā)有用嗎？你是不是每次發(fā)完促銷信息后，不是被忽視，就是被拉黑，幾乎沒有人搭理你，對嗎？檢查一下你的最后幾個字是不是那句你有需要嗎？記住，不管你是群發(fā)信息也好，平時交流也罷，永遠(yuǎn)不要問客戶，你有需要嗎？因?yàn)橛行枰獑?？對?yīng)的回答永遠(yuǎn)是那句...
加完客戶微信第一條自我介紹怎么發(fā)才能讓客戶覺得你跟別的銷售不一樣，而且能認(rèn)識你是他的一種幸運(yùn)。記住所有的關(guān)系，從陌生到熟悉，都要記住一個原理，沒有人想把弱者當(dāng)朋友，人們永遠(yuǎn)想追隨強(qiáng)者去跟強(qiáng)者來結(jié)盟。想要與狼共舞，就必須要把自己先變成狼，而且...
如何發(fā)圈感謝客戶的轉(zhuǎn)介紹？除了能感動潛在的客戶，還能暖醒老客戶主動幫你做介紹。 1、雪中送炭，貴在真的送炭，炭不貴，但送的人真的不多。這幾年生意難做。好在我們依舊不忘初心，不僅對行業(yè)的熱愛，堅(jiān)守對客戶的真惜。這份執(zhí)著也總讓我們在最難時...
打五折和免費(fèi)火鍋，哪個對你更有吸引力。當(dāng)然免費(fèi)火鍋呢也有條件，就是你今天吃多少充多少，充的費(fèi)用你下次來了還可以繼續(xù)消費(fèi)。但今天這頓老板請，大概率呢你會選擇免費(fèi)火鍋，但其實(shí)免費(fèi)火鍋會讓你掏的更多。但打五折呢始終讓你感覺是損失，而免費(fèi)火鍋，卻讓...
我今天被一個賣菜的大姐上了一堂價(jià)值過萬的營銷課，她輕松的教會了我頂級銷售員報(bào)價(jià)的底層邏輯。同樣都在市場上賣菜，當(dāng)別人還在努力的推銷白菜時，她卻用了一個報(bào)價(jià)的技巧，用更高的價(jià)格把白菜賣的干干凈凈，他跟別人賣菜最大的不同，就是他喜歡把菜挑一挑，...
一個不主動要求客戶請吃飯，不主動告訴客戶，自己很自私的銷售，都會一直窮下去。說個毀三觀的哈，能夠在短期內(nèi)就混得很好的銷售，絕對不會是那些一身正氣的銷售。所以你有沒有發(fā)現(xiàn)你同事能力沒你強(qiáng)，但做銷售就是混的比你好，因?yàn)槟闾娜^，反而讓客戶不...
二次跟進(jìn)客戶時，微信怎么發(fā)，才能幫你輕松鎖定成交。今天的話術(shù)呢分四步讓你跟完后，客戶對你感激不盡。找死的銷售啊，就喜歡問你考慮的怎么樣呢？喜歡嗎？要不要??？我警告你哈，客戶在糾結(jié)時，你要是逼著客戶做決定，客戶就會對你說暫時不考慮，你以為是緣...
為什么你不給滴滴司機(jī)刷好評，因?yàn)樗麄儧]有銷售思維，只有推銷思維。舉個例子，你每次下車時都答應(yīng)了司機(jī)給他刷個好評，但門一關(guān)，你就徹底忘了這個事兒。但如果滴滴司機(jī)能提前兩分鐘告訴你說，先生，我給您提前完成了訂單，還有兩分鐘就要到了。您看趁這個時...