已加入本站1135天 , 點擊量：25826 次
銷售六句話會讓你的復(fù)購客戶源源不斷。其實我聽說過最傻的回復(fù)是客戶說謝謝銷售回復(fù)一句不客氣。其實我們在這個中間呢硬生生的把客戶的這種情誼他給剪斷了，說謝謝，我說不客氣結(jié)束了。想要復(fù)購的客戶多起來呀，必須要掌握與客戶建立關(guān)系，建立持續(xù)關(guān)系的溝通...
做銷售的第一步是正確的選擇。我相信大家非常熟悉一句話說，選擇大于努力方法，重于勤奮。這句話用在銷售上同樣非常的實用。你不要告訴我說我啥都懂，基本我都知道，往往什么都會一點的人，永遠是在從眾的路上努力的掙扎，更不要相信所謂的人人都能成為銷冠，...
銷售總監(jiān)的逆向思維，會嚇唬人的銷售才是高手。這兩天呢我正在與年薪一百萬加的銷售總監(jiān)做訓(xùn)練的研討。在這個過程當中吧，你會發(fā)現(xiàn)做得越好的人，他反而越簡單，而且只專注成交的幾個核心。其實他們也是從通過小白到年入幾百萬的這個銷冠，他們都經(jīng)歷了從單純...
讓你的客戶成為你的銷售。今天呢跟你分享一個有助于你提升成交率的小方法，用心看執(zhí)行去做，你一定會有所收獲。其實我們在互聯(lián)網(wǎng)的時代，每個人只要有一部手機，一群朋友，就是一個生態(tài)的銷售渠道。不過我們前提是你要有一款足夠好的產(chǎn)品。不過用戶不是不愿意...
我們說為什么學習了很多銷售技能業(yè)績依然做不好？你身邊有沒有說特別愛學習的這種銷售？我相信一定會有，但是明明很努力，也很能說為什么業(yè)績總是平平的？想知道原因嗎？我今天告訴大家?guī)讉€案例背后的真相，畢竟這幾年特別流行的一句話，就是你永遠賺不到你認...
做人需要中庸之道，做事呢要有狼性精神。其實今天不管你是哪個年齡段的人，都需要掌握做人做事的本質(zhì)。我用三十年的經(jīng)歷給你分享一份從普通人到強大的一個過程。有人說有錢人一定是有能力的。人，沒錢的人多數(shù)都是普通人。其實我們普通人有了錢，也成了有能力...
想提高成交率，就要做到有效的復(fù)盤，真誠的復(fù)盤，一定是無我的放空，自己可以找到問題的真正的根源，發(fā)現(xiàn)改進的措施，進而提升自己自我復(fù)盤。純粹的是依靠我們自己缺少外界的一種監(jiān)督，只能依靠自己的內(nèi)心，依靠自己，求真求實的愿望。一旦我們這個愿望不夠強...
想提升成交的，一定要懂得在客戶的抱怨當中，找到用戶的需求點。我們會發(fā)現(xiàn)有很多做銷售的，他不喜歡聽客戶的抱怨，更不喜歡客戶吐槽產(chǎn)品和服務(wù)不好不滿意。為此呢他費盡了很多心思，用了很多懟客戶的話術(shù)，殊不知的是將有需求的用戶是向外推的。 如果...
有些銷售為了跟客戶套近乎，開口就跟客戶叫姐，很容易引起客戶的反感，客戶覺得銷售味太重了，過于隨意而且親密。在初次跟客戶接觸的時候，要保持一定的正式和增加，過于親密的稱呼比如叫姐，可能會讓客戶感覺不到舒服或者不尊重，尤其在商務(wù)環(huán)境當中，一定要...
客戶說東西都差不多，你再便宜一點，我就在你這里定，銷售如何拉近關(guān)系促成簽單。如果在這個時候，你要去告訴客戶，我們的產(chǎn)品不一樣，我們的產(chǎn)品好，這樣的說服方式，只會讓客戶覺得你這個銷售是被洗腦洗多了吧，你說的越多，客戶越反感，分享解決這個問題，...
做電銷時就算被掛了電話，加上這個動作，也會很大概率再次搞定客戶。很多銷售一直想找完美的電銷話術(shù)，想讓客戶別掛電話接受邀約，但是追求到現(xiàn)在，找到了嗎？其實不管用什么話術(shù)，只要是電銷，在別人的眼里，都是一種騷擾。分享一個非常好用的小技巧，先分析...
學會拒絕客戶，才能夠跟客戶成交。拒絕不是讓你明面上拒絕，不是讓你趾高氣揚的態(tài)度，不是讓你對客戶愛答不理，而是讓你采取一種以退為進的方式?？梢愿蛻粽f：我建議您就不要買這款產(chǎn)品，對您而言，我一定是希望你能夠買到更便宜、更優(yōu)惠、性價比更高的產(chǎn)品...
銷售想要拿到結(jié)果，那就是要多開單多成交，可是很多人找不到真正的成交邏輯，就開不了單，要知道，其實有時候背話術(shù)，記話術(shù)，去學那些銷售技巧，都不如去掌握一些思維邏輯，不如去掌握真正的成交的背后原理，能夠搞清楚這個原理的時候，會發(fā)現(xiàn)成交就會隨之而...
銷售所處的四個能力階段。 第一個，產(chǎn)品型銷售。始終認為我有產(chǎn)品，你有需求，你找我買理所應(yīng)當，只要我產(chǎn)品好，價格有優(yōu)勢，那么你就能夠跟我去買這個產(chǎn)品，跟我有這個合作。 第二個，吃喝玩樂型銷售。就始終認為我只要跟客戶搞好關(guān)系，我不需...
客戶說領(lǐng)導(dǎo)說有點貴，銷售最傻的行為，就是跟眼前的客戶講價值，人家都說了，領(lǐng)導(dǎo)說有點貴，你跟我說這些有什么用，難道我跑去跟領(lǐng)導(dǎo)幫你塑造一下價值，客戶可不想為了你這么積極，免得領(lǐng)導(dǎo)以為我拿了回扣，當然你馬上降價更沒用。領(lǐng)導(dǎo)只是說有點貴，是覺得你...
說一個比較扎你心的事實，那些抱怨客戶只愛比價的銷售大概率都不愛學習，卻又無法接受自己是一個不努力的人。昨天我陪表弟一家去看瓷磚，在產(chǎn)品同質(zhì)化最嚴重的市場，那些能當銷冠的依舊是銷冠。前面幾家店的銷售，要不就見面來一句要瓷磚啊，要不就像防賊似的...
記住我們公司這位九五年的銷冠話術(shù)，就五步，絕對讓黑你的人死的特別難看。尤其是第一步，張口就能讓對手害怕。當客戶說隔壁說，你們有這樣這樣的問題時，千萬不要立刻解釋，或者直接反擊。我們沒有，他們才是，這都會讓你越描越黑，客戶呢也特別喜歡坐山觀虎...
電話銷售被拒絕后，如何發(fā)信息能夠再次激活冰冷的客戶？今天的短信文案，你一定要反復(fù)的看。今天電話銷售被拒絕幾乎成了常態(tài)，但很多行業(yè)的資源是有限的，不能單純的靠量大定江山。比如說全屋定制的家具家電的客戶就那么多，拒絕一個少一個。所以即便客戶拒絕...
普通銷售：王哥，如果這個價格您還不滿意的話，那我只能遺憾的放棄了哈。不是我不想簽，單純的比價我真的拼不過，我便宜五百，他們能便宜一千，我不要錢，他們說不定還能送錢。我給您說句實話，我們這行水其實很深，所以你只是單純的比價會有很多的坑。所以您...
優(yōu)惠活動三天后結(jié)束，但客戶就是不行，這種單子批不下來，最大的問題就是銷售不敢講述自己的私心。當你不停的告訴客戶這個優(yōu)惠很難得，這個價格很優(yōu)惠時，客戶反而在想說的那么好聽，還不是就想賺我的錢。所以與其讓客戶去懷疑你的動機。還不如你主動說出來，...
為什么熟人生意很難做？進價50的牛肉，你就算賣給他50，他也會覺得你賺了他好多錢。因為隔壁可以用爛牛肉賣給他35，很多人不懂行，所以他先看的不是質(zhì)量，而是價格，總是很陰暗的覺得你一定會殺熟。所以做熟人生意的，都得先打個預(yù)防針，把丑話說在前頭...
報完底價后還砍價的客戶，那都是銷售養(yǎng)出來的白眼狼，是喂不飽。如果你報價后不給客戶放句狠話，不展示出那種絕不挽留的決心，客戶永遠不會相信這就是你的底價，因為他們享受那種離開后繼續(xù)被銷售挽留的優(yōu)越感，渴望聽到那句王哥，你再回來吧。我們還能少，所...
客戶在討價還價時，搞不定的銷售都有3種心理疾病，必須要抓緊治，否則惡化了一個，你的生意都會變得萬劫不復(fù)。 1、熱心腸，給的快。很多銷售在給優(yōu)惠和折扣時總是很快，就怕給慢了客戶就跑了。但往往客戶在快速的拿到優(yōu)惠時會覺得這個價格來的太容易...
客戶說他已經(jīng)有供應(yīng)商了，如何用三條話術(shù)去挖開客戶的墻角。誰的新歡，不是別人的舊愛，只要能知道客戶現(xiàn)在的供應(yīng)商當年是怎么上的位，我們就能取而代之。所以要想聽到客戶的真心話，我們就得先卸下客戶的防備。王哥，這個我知道像您這樣的大客戶，那手上優(yōu)秀...
作為銷售，你覺得具備業(yè)績能力就可以高枕無憂了嗎？其實真的不是。你想想今年疫情年，這時候客戶有可能不具備采買能力，你也掙不著業(yè)績的提成。而你的公司呢又因為危機面臨著倒閉，發(fā)不出錢來，并想找工作跳槽可以，但是很多公司又不招人，甚至面臨大裁員，這...
客戶覺得你的產(chǎn)品貴，或者客戶向你砍價，到底有沒有百試百靈的方法肯定是沒有的。因為客戶背后的原因，他是不一樣的，大體分為五種。第一種呢就是客戶認為買不起。第二種呢就是客戶認為他不值。第三種呢就是慣性的客戶想占點便宜，所以想讓你的便宜一點啊，這...
很多公司呢做銷售都會做會議銷售啊，會議營銷把客戶邀約到會場，請一個高手來進行整場的這個談單啊，整場的這個串講。那么有沒有想過就是在會議營銷容易發(fā)生的現(xiàn)象，就是被客戶放鴿子。很多銷售呢會聽到客戶說我肯定來，但是有沒有想過客戶來到你這他太明確了...
很多銷售不喜歡PK，原因其實很簡單。第一個怕容易掃地輸了沒面子。第二個呢是我如果輸了，還有一些物質(zhì)上的損失，甭管是金錢還是一些東西，都會損失出去。第三個是什么？就是扛不住這么大壓力，我一個月都要與一個競爭對手PK那我要是感覺特別怕輸，但我這...
有人會問啊，就是說我的員工這個月的業(yè)績做的不錯，但是下個月就松懈了，怎么辦？搞一搞氛圍行不行，搞一搞激勵氛圍啊，還是PK氛圍。我說可以，但是治標不治本，真正的本質(zhì)原因并不是氛圍，而是你的提成機制。你看很多公司啊也會設(shè)定階梯提成，比如說從百分...
分析三句高情商簽單話術(shù)，基本所有的客戶都可以搞定，用了的銷售業(yè)績直接翻一翻，效果立竿見影。 第一句，客戶說你再便宜一點，我就定下來。千萬不要直接給最低價，讓自己陷入被動，而要說：張總，如果您心里沒有最低價的話，我給您便宜多少，您都會感...