客戶說領導說有點貴，銷售最傻的行為，就是跟眼前的客戶講價值，人家都說了，領導說有點貴，你跟我說這些有什么用，難道我跑去跟領導幫你塑造一下價值，客戶可不想為了你這么積極，免得領導以為我拿了回扣，當然你馬上降價更沒用。領導只是說有點貴，是覺得你不值得，還是覺得買不起，你都還不知道你就這么著急的降價。那你讓客戶之前給領導報的價是不是不靠譜，你要主動降價，他再也不會聯(lián)系你。所以正確的話術要先表示理解，再獨立客戶，謙虛請教，最后送出蜜糖。王哥，我特別理解領導對于價格的關注哈。說實話，這幾年企業(yè)賺錢真的特別的不容易。
我也知道您作為采購呢，首先看中的就是價值，但領導呢畢竟沒您專業(yè)，就愛比個價格，搞得你壓力也大。這些我都理解，我確實很想簽下這個單子哈，跟你們建立起合作的關系。所以您從專業(yè)的角度幫我分析分析唄，我下一步該做點什么才更有機會降下這個單子呢？比如再去盤算一下價格，或者爭取一些你們看中的其他附加服務。您放心，我作為學生，我*不白請教，以后您的家人朋友要買我們的產(chǎn)品，我都給您算內(nèi)部價，就當我今天交學費了哈。把中間傳話的客戶變成您請教的老師，并且給他帶上重價值這個高帽。后期他家人享受內(nèi)部價時，他也會覺得是他的學時換來的，不是你給我的喲，這就是最香的馬屁。
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