分析三句高情商簽單話(huà)術(shù)，基本所有的客戶(hù)都可以搞定，用了的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)直接翻一翻，效果立竿見(jiàn)影。
第一句，客戶(hù)說(shuō)你再便宜一點(diǎn)，我就定下來(lái)。千萬(wàn)不要直接給*價(jià)，讓自己陷入被動(dòng)，而要說(shuō)：張總，如果您心里沒(méi)有*價(jià)的話(huà)，我給您便宜多少，您都會(huì)感覺(jué)貴，不如這樣，張總您說(shuō)一說(shuō)，您心里的價(jià)位，可以的話(huà)，我給您去協(xié)商，不可以的話(huà)，我們彼此也不留遺憾了。
第二句，客戶(hù)說(shuō)你們家太貴了。千萬(wàn)不要再說(shuō)你得看什么質(zhì)量呀，而要說(shuō)我理解誰(shuí)都想用*的價(jià)格，買(mǎi)到最好的產(chǎn)品，但是您要知道沒(méi)有哪一家公司愿意用*的價(jià)格，賣(mài)最好的產(chǎn)品，羊毛出在羊身上，當(dāng)下看似貴一點(diǎn)，但是質(zhì)量有保證，您后邊不再操心，實(shí)則是省。
第三句，客戶(hù)說(shuō)我再考慮考慮。千萬(wàn)不要再說(shuō)好的，您考慮好聯(lián)系我，客戶(hù)走了，百分之八十都不會(huì)再回來(lái)。而要說(shuō)張總，您具體擔(dān)心什么？您既然在考慮，肯定是有顧慮，您擔(dān)心哪一方面，或者還有什么不明白的，您可以跟我說(shuō)，能解決我們握手合作，解決不了，我可以給你推薦其他家適合您的，合作不成，萬(wàn)一下次有機(jī)會(huì)。給予客戶(hù)選擇空間，他才會(huì)放心和你說(shuō)顧慮。
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