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客戶因?yàn)樾枨髞碚夷?，但?huì)因?yàn)閯?dòng)機(jī)做決策，滿足需求只是第一步，只有抓準(zhǔn)動(dòng)機(jī)才是最關(guān)鍵的。用一套方法對(duì)待10個(gè)需求類似的客戶，成交率會(huì)有多高？可能成交不了一個(gè)，甚至10個(gè)都全軍覆沒。那還有一些銷售會(huì)說，明明很能夠滿足客戶的需求，那為什么客戶就是...
中小企業(yè)如何招到頂尖銷售呢？我們剛開始特別是創(chuàng)業(yè)初期，你單純以業(yè)績(jī)?nèi)ピu(píng)判一個(gè)銷售厲不厲害，不是最最科學(xué)和穩(wěn)定的，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品沒有準(zhǔn)備好，你的流量所有東西都在變化，所以你單純用你的這個(gè)業(yè)績(jī)?nèi)ピu(píng)判一個(gè)銷售，會(huì)有不公平的地方。那至于怎么招...
意向客戶為什么不愿意和你成交，還有一些銷售會(huì)說。你看我們的產(chǎn)品明明很能夠滿足客戶的需求，那為什么客戶就是不成交呢。如果一個(gè)銷售用一套方法對(duì)待十個(gè)需求類似的客戶。其實(shí)十個(gè)可能成交不了一個(gè)，甚至十個(gè)都全軍覆沒，大家覺得很震驚吧。但實(shí)際情況就是這...
你是不是很在意客戶的意見和感受，特別注意客戶意見和感受的銷售。有的時(shí)候大家敗就敗在這。為什么我想告訴他一個(gè)結(jié)論，就是有立場(chǎng)的銷售才是最有魅力的。為什么啊，其實(shí)很多時(shí)候客戶找我們，他不僅是希望我們給他提供解決方案，而是希望你能告訴他什么樣的方...
許多銷售面臨客戶屏蔽朋友圈等困難，對(duì)此應(yīng)注意。 一、客戶不主動(dòng)你主動(dòng)。主動(dòng)向客戶介紹自己，自我介紹特別重要，要包裝一個(gè)好的自我介紹，讓客戶覺得即使沒有業(yè)務(wù)關(guān)系，自己也很牛，可看往期關(guān)于自我介紹的視頻。銷售不跟蹤萬事一場(chǎng)空，客戶有加你的...
低波比高收益的模式，只要產(chǎn)品有復(fù)購(gòu)率，這個(gè)模式適合任何產(chǎn)品。這個(gè)模式由三種精妙的機(jī)制構(gòu)成，讓你輕松攀登，利潤(rùn)高峰。 1、首先是兩級(jí)分潤(rùn)機(jī)制，結(jié)合直推和建單，讓您享受豐厚獎(jiǎng)勵(lì)。直推獎(jiǎng)勵(lì)是指通過直接推薦用戶購(gòu)買產(chǎn)品。當(dāng)您獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，而...
產(chǎn)品低價(jià)進(jìn)賠錢，賣一年還賺七千多萬，是怎么做到呢？有一位名叫李老板的零售商，他換了一種獨(dú)特的商業(yè)模式，來實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)超過七千萬。起初，他像其他人一樣采用低價(jià)進(jìn)貨，這種賣出的方式來賺取差價(jià)。然而，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，價(jià)格戰(zhàn)逐漸爆發(fā)，最終導(dǎo)致所有...
如今，越來越多的團(tuán)隊(duì)采用我所提到的這種模式，他們都獲得了豐厚的利潤(rùn)，幾十萬幾百萬不再稀奇。實(shí)際上這個(gè)模式并不復(fù)雜，非常簡(jiǎn)單，其核心在于快速啟動(dòng)，并實(shí)現(xiàn)自動(dòng)無限金額，讓我們以一個(gè)健康理療項(xiàng)目的線上平臺(tái)為例來說明。在這個(gè)平臺(tái)上只需要消費(fèi)五百九十...
如何讓客戶愿意分享品牌和產(chǎn)品呢？這是一家來自上海的企業(yè)的模式玩法。這家公司在去年就做了幾個(gè)億的營(yíng)業(yè)額，這一模式只在激勵(lì)消費(fèi)者通過購(gòu)買產(chǎn)品成為代言人，并享受與其消費(fèi)排名相關(guān)的代言人獎(jiǎng)勵(lì)。此外，平臺(tái)會(huì)定期推出代言人活動(dòng)，讓不同排名的代言人分享產(chǎn)...
學(xué)什么都不如學(xué)裂變，我要告訴你一個(gè)秘密，只要顧客為你帶來更多的客戶和消費(fèi)，你可以將他花的每一分錢都返還給他。一個(gè)做酒的老板。通過這個(gè)模式，一年賺了幾百萬，你們肯定很好奇，他為什么如此限功？其實(shí)他們沒有使用任何其他技巧，只是依靠客戶的口口相傳...
牛逼的成交高手都是最擅長(zhǎng)懟人的，對(duì)不起，今天說幾句粗話，那些牛逼的成交高手都是最擅長(zhǎng)懟人的。今天呢就分享銷冠私藏的高情商的懟人的這種話術(shù)，讓你輕松的能夠拿捏這種客戶。 1、如果客戶抱著你家的這個(gè)態(tài)度不好，你可以這么說，騙子說話都是最好...
卷到最后細(xì)節(jié)決定成敗。一個(gè)去機(jī)場(chǎng)接我的司機(jī)，讓我在他身上看到了細(xì)節(jié)決定成敗的關(guān)鍵。雖然過去已經(jīng)快三年，但我記憶呢依然猶新，那應(yīng)該是二零二零年的，大概是五月份，我去深圳那邊出差，提前與我聯(lián)系的是曾經(jīng)坐過華星總汽車的一個(gè)司機(jī)。我從鄭州飛深圳也算...
銷售的業(yè)績(jī)是怎么做出來的？這句話聽起來像有點(diǎn)像廢話，出來混的什么是最重要的，是運(yùn)氣嗎？還是誠(chéng)實(shí)？做銷售業(yè)績(jī)最重要的是什么？是技巧嗎？還是能說會(huì)道，你可能在想，應(yīng)該是努力與誠(chéng)信都不完整。今天呢我告訴你，如果今天能做好業(yè)績(jī)的三個(gè)核心，大家要記好...
做銷售講話不要貧，要懂得講話的四個(gè)目的。古話說輕者多言言多必失，沒事不要習(xí)慣性的表達(dá)。自己凡是認(rèn)知先行行動(dòng)，緊跟其后，必要時(shí)講話，記住四個(gè)目的。 1、向優(yōu)秀的人請(qǐng)教學(xué)習(xí)，你可以講話。 2、讓別人開心開口，幫助別人賦能。 3...
想做好銷售成交，就要記住五條做人的鐵律。如果你真的想做好成交，就不能讓社會(huì)的慣性影響到自己的這種行為。如果你真的想把銷售成交做的比別人好，你就要多做一些確定性比較高的事。如果說你真的想做好成交，就要記住下面五條做人的鐵律，條條都能透露出規(guī)則...
銷售如何利用資源來成交？整個(gè)成交過程當(dāng)中，資源對(duì)于銷售來說非常重要，也就是客戶人脈嘛。但我們?cè)谶@個(gè)點(diǎn)上運(yùn)營(yíng)提供很多了，但是還依然做不好，我們還是要不斷的去重復(fù)重要的事情。 1、要了解客戶的需求，通過客戶的需求，建立好良好的關(guān)系。雖然是...
銷售如何搭建自己的資源體系？銷售的過程就是一個(gè)客戶量以及自己專業(yè)積累的過程，首先我們要明確幾點(diǎn)。 1、就是明確目標(biāo)受眾，明確自己要銷售的產(chǎn)品或服務(wù)，它的目標(biāo)受眾是誰？了解目標(biāo)受眾的這種特征需求偏好，以便給他們提供更準(zhǔn)確更精準(zhǔn)的銷售知識(shí)...
什么樣的人不適合做銷售？我覺得這句話太寬泛了，哪些人不適合做銷售呢？這是一句話不負(fù)責(zé)任的一個(gè)問題，沒有適合不適合，只有你自己試了，我覺得都是一種成長(zhǎng)。既然你適合也不可能在這個(gè)行業(yè)干一輩子不適合的話，也能得到成長(zhǎng)。 1、如果說你缺乏這個(gè)...
如何打破銷售中的自我設(shè)限？在銷售中自我設(shè)限是每個(gè)銷售員都會(huì)有的這種心理。但是如何去打破它，給大家分享幾點(diǎn)建議哈。 1、樹立正確的銷售心態(tài)。其實(shí)自我設(shè)限呢是人人都有的一種困惑，但對(duì)于銷售員來說，打破限制相對(duì)來說更重要，要相信自己有能力完...
如何破解難成交的客戶？客戶越來越難成交，很多人都在抱怨這件事兒，覺得疫情過后，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，想著成交會(huì)越來越好，但是所有成交還是那么難成交？通過我們?nèi)昕谡值氖录?，我們所有的很多商業(yè)模式，尤其是成交的方式發(fā)生了改變。 我們要做到在...
客戶上來就問最低多少錢，而且他剛看完別人家。遇到這種脾氣很爆，一點(diǎn)就著的客戶如何輕松的拿捏他的囂張之火，鎖定成交。今天的話術(shù)呢分四步核心原則就一個(gè)字拖，但拖不是繞，不是讓你去學(xué)抖音的爆款話術(shù)，比如姐價(jià)格一定會(huì)讓你滿意的。我們先來看看這個(gè)產(chǎn)品...
為什么你同事不愛逼單，但業(yè)績(jī)卻比你好？因?yàn)檎嬲龝?huì)成交客戶的銷售都有一種能力，叫讓客戶主動(dòng)要求買單。這種能力呢很像那些特別會(huì)借錢的高手，他們會(huì)先放個(gè)煙霧彈，再悄悄的達(dá)到目的。比如你想找人借五百塊錢，如果你直接說很容易被別人找個(gè)借口給你拒絕了。...
我用過最好的逼單方式就是賣慘，他只需要四步就能幫你輕松的搞定成交，而且他最棒的地方就在于他不會(huì)把客戶逼死。很多人總是告訴你逼死的客戶，不是意向客戶，這句話真的很不負(fù)責(zé)任。因?yàn)槟怯植皇撬目蛻舯扑懒耍?dāng)然無所謂，他的客戶量可能滿大街都是，而...
我感覺這款都過時(shí)了，怎么可能過時(shí)呢？您看錯(cuò)了，這是我們的最新款。嗯，這款確實(shí)跟我們以前的經(jīng)典款還蠻像的，看來您對(duì)我們這行真的很了解哈，只是我們?cè)谶@里做了一些創(chuàng)新，還有這里還有這里您可以再感受一下。哎呀，我不需要用這么好的東西。其實(shí)我們這個(gè)東...
客戶說你們的質(zhì)量會(huì)不會(huì)有問題？銷售千萬不要說我們是大品牌，我們是全國(guó)連鎖，我們有五年保修。這些回答都會(huì)讓戲精客戶覺得家家都這么說，銷售的嘴騙人的鬼做銷售，一定要關(guān)注客戶的起心動(dòng)念，了解客戶。為什么要問這個(gè)問題，比如何解決問題更加重要？所以有...
分享五句超搞笑的銷售話術(shù)，讓你用幽默搞定客戶，讓客戶跟你聊天時(shí)，能笑個(gè)不停。 1、客戶說很高興認(rèn)識(shí)你，你可以說放心，我會(huì)讓你一直高興下去。 2、當(dāng)客戶問在嗎？你可以說，如果我們的復(fù)購(gòu)率跟現(xiàn)在一樣維持下去，不出意外未來十年我都在。...
簽單后如何感覺客戶，就明確兩個(gè)目的。一是要防止客戶后悔，二是要順利的開局轉(zhuǎn)介紹，先上話術(shù)再談思路。張哥您真的是太專業(yè)了，這個(gè)價(jià)格我們算是給到底了，所以我更不能浪費(fèi)像您請(qǐng)教的機(jī)會(huì)。我發(fā)現(xiàn)你的眼光非常的挑剔，見解也很獨(dú)到。所以我想請(qǐng)教一下，我們...
覺得自己不會(huì)聊天的銷售一定要知道，銷售精英和普通銷售最大的區(qū)別就在于回話的技巧上。舉兩個(gè)例子，當(dāng)客戶說這個(gè)方案早該動(dòng)了，銷冠不會(huì)立刻去追問方案的細(xì)節(jié)，而是問客戶王總為什么找該動(dòng)的方案遲遲沒有動(dòng)呢？王總，為什么您覺得這個(gè)方案早該動(dòng)了呢？再比如...
跟進(jìn)客戶時(shí)，怎么才能不招人煩呢？好銷售都是跟蹤狂，百分之九十的訂單都需要跟進(jìn)四到十一次后才能成功。但做銷售最大的擔(dān)心就是跟得緊呢，你怕客戶煩跟得松呢，又很可能在客戶突然想要咨詢時(shí)，被經(jīng)常出現(xiàn)的銷售撬了單。所以當(dāng)你遇到這種糾結(jié)時(shí)，最高情商的話...
如何高情商的抬杠，只要不產(chǎn)生利益的沖突，別人說話一般不用反駁。但觀點(diǎn)沖突時(shí)，高情商的人也絕對(duì)不會(huì)委屈自己來成全別人。他們有一個(gè)非常哇塞的絕招，叫做替身術(shù)。比如有人說逼死的客戶不是意向客戶。這個(gè)時(shí)候你只要敢說，但很多時(shí)候意向客戶就是被銷售咄咄...