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《銷(xiāo)售手冊(cè)落地》--幫助企業(yè)快速增長(zhǎng)的解決方案 輔導(dǎo)老師：江猛 《銷(xiāo)售手冊(cè)》是什么？ 這是一套讓企業(yè)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的解決方案 這是一套讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)麻雀變鳳凰的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) 這是一套幫助企業(yè)批量生產(chǎn)銷(xiāo)售人才的生產(chǎn)線 世界500強(qiáng)企業(yè)已經(jīng)擁
疫情三年的反反復(fù)復(fù)，市場(chǎng)大競(jìng)爭(zhēng)的加劇，老板經(jīng)營(yíng)壓力加重，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)大幅下滑，大家在經(jīng)濟(jì)方面都遇到了不同程度的困難，沒(méi)有開(kāi)張做生意，就意味著沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源。 因此，也讓我們很多門(mén)店的管理者心態(tài)不穩(wěn)，情緒波動(dòng)。 我們說(shuō)，門(mén)店管理者
銷(xiāo)售管理者在帶人方面，核心就干三件事。 1、定立目標(biāo)和基線。無(wú)規(guī)矩不成方圓，先就目標(biāo)和底線與團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成共識(shí)。銷(xiāo)售是一份只論功勞，不論苦勞的工作首要任務(wù)就是聚焦目標(biāo)，篩選出高績(jī)效員工，淘汰掉基建以下的員工。 2、賦能。能夠及時(shí)發(fā)
深挖這三點(diǎn)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的士氣能把你燒到冒煙兒。 1、是打勝仗，勝仗是最好的興奮劑，銷(xiāo)售人員打勝仗對(duì)他的士氣尤為重要。但問(wèn)題是，如果他的勝仗里面沒(méi)有你的貢獻(xiàn)，他就會(huì)覺(jué)得自己是孫悟空了不起，甚至還會(huì)有可能把你的客戶給帶跑。 2、就是他
最近我聯(lián)系了一些一線的銷(xiāo)售，問(wèn)他們業(yè)績(jī)?cè)趺礃?，他?00%的人跟我反饋了，壓力非常大。后來(lái)我又問(wèn)他了，你說(shuō)的壓力大是指什么？是沒(méi)有成交嗎？還是說(shuō)成交的比較少，他說(shuō)基本上很難成交。我就很好奇了，很難成交的話，在我這么多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷當(dāng)中，一般是
要打造一支銷(xiāo)售戰(zhàn)斗力特別強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，只要做好這幾個(gè)方面就夠了。 1、如果你招人，要招什么樣的人，要招30歲以下的年輕人，家里要窮一點(diǎn)的，對(duì)賺錢(qián)有一定強(qiáng)的欲望了，不想賺錢(qián)就不要去做銷(xiāo)售了。這個(gè)人能夠活學(xué)活用，稍微要有一點(diǎn)點(diǎn)悟性，表達(dá)能力還
銷(xiāo)售打卡對(duì)團(tuán)隊(duì)性質(zhì)的影響以及不同員工應(yīng)采用不同管理方式。 一、銷(xiāo)售打卡的現(xiàn)狀與問(wèn)題。 1. 打卡的普遍性與銷(xiāo)售人員的困擾。打卡是多數(shù)公司對(duì)員工約束和管理的基本要求，但對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是頭疼的事，因?yàn)樗麄児ぷ鲿r(shí)間和地點(diǎn)不
你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不好，你公司的業(yè)績(jī)不可能好，作為老板你不可能輕松。所謂一白遮三丑，業(yè)績(jī)至關(guān)重要。我們有些老板說(shuō)我知道如何管理銷(xiāo)售人員，因?yàn)槲铱催^(guò)某某某老師視頻，看過(guò)某某老師的資料。我試問(wèn)你這些個(gè)老師，他開(kāi)過(guò)公司嗎？他開(kāi)過(guò)生產(chǎn)制造型的公司嗎？
做增員建團(tuán)隊(duì)最關(guān)鍵的是什么？首先明確一點(diǎn)，現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)靠拉人頭吃聘財(cái)?shù)臅r(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。這些年我見(jiàn)過(guò)管過(guò)的團(tuán)隊(duì)也不少，有些人短短幾年，團(tuán)隊(duì)發(fā)展了幾百人。有些人幾年下來(lái)來(lái)來(lái)走走還是幾個(gè)人，其實(shí)再小的公司也有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，再大的公司也有垃圾團(tuán)隊(duì)。為什
司銘宇老師:新任銷(xiāo)售經(jīng)理新任銷(xiāo)售主管培訓(xùn)之角色認(rèn)知 很多銷(xiāo)售管理崗位都是來(lái)自于一線優(yōu)秀銷(xiāo)售人才的提拔，這些業(yè)績(jī)出色的銷(xiāo)售人才在自我銷(xiāo)售能力方面表現(xiàn)突出，但他們本身不是管理科班出身，在被公司提拔為管理者之前沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)的管理培訓(xùn)，或者
疫情下，很多企業(yè)在提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)化，銷(xiāo)售線索的能力，這種能力核心的體現(xiàn)就是要打造狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)體系，狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)體系的話要有三個(gè)核心的因素。 1、全方位的提升銷(xiāo)售技能。如果你的團(tuán)隊(duì)成員他不懂得什么叫做銷(xiāo)售流程，等于說(shuō)你碰到一個(gè)
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位能力要求 與一般經(jīng)理人不同，銷(xiāo)售經(jīng)理這個(gè)職位要求更多的技能，他既是領(lǐng)導(dǎo)者、教練、導(dǎo)師、分析家、溝通者、傾聽(tīng)者，
打造狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的話，銷(xiāo)售經(jīng)理一定要有一個(gè)非常重要的能力去讓銷(xiāo)售激發(fā)狼性，通過(guò)一個(gè)非常重要的工具，那就是業(yè)績(jī)排行榜。一般的業(yè)績(jī)排行榜的話，只會(huì)出現(xiàn)一個(gè)維度的這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)，排行的就是每個(gè)銷(xiāo)售的指標(biāo)是多少，然后完成的數(shù)量是多少，完成率是多少。
為什么你的業(yè)績(jī)很好，但是你的團(tuán)隊(duì)卻做不出來(lái)業(yè)績(jī)，你可能覺(jué)得我運(yùn)氣太差了，分給我的銷(xiāo)售都這么笨，都帶不出來(lái)，其實(shí)真的不是。你的團(tuán)隊(duì)管理要是做的不到位，神隊(duì)友一樣帶成豬團(tuán)隊(duì)，那要怎么做才能真正的培養(yǎng)出狼性團(tuán)隊(duì)，讓你的團(tuán)隊(duì)不再死氣沉沉。我總結(jié)了五
什么叫組織體能？組織體能有幾個(gè)特點(diǎn)。 1、他模糊不清，你這個(gè)團(tuán)隊(duì)士氣好的時(shí)候，業(yè)績(jī)就上來(lái)，士氣不好的時(shí)候業(yè)績(jī)就下去。所以為什么士氣大于勇氣？那么這個(gè)士氣由什么決定呢？由他的心態(tài)決定的。所以，組織體能往往是模糊的。 2、它是變動(dòng)的
業(yè)績(jī)從哪里來(lái)？做好銷(xiāo)售管理，你必須懂得三個(gè)要素。其實(shí)咱們銷(xiāo)售管理動(dòng)作都是圍繞著這三個(gè)要素來(lái)展開(kāi)的，想讓業(yè)績(jī)上去就一定要努力做好這三點(diǎn)。 1、先來(lái)看商機(jī)，提升商機(jī)的重要手段是增加對(duì)潛在客戶的覆蓋。主要的做法有兩種，一是加人增加新鮮血液的
我們這里說(shuō)的銷(xiāo)售主管，包含銷(xiāo)售總監(jiān)，銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售VP，職級(jí)越高責(zé)任越大。他們往往夾在老板和一線銷(xiāo)售之間，上要對(duì)得起公司業(yè)績(jī)，下要帶好隊(duì)伍給與支持。但是究竟怎么才能把隊(duì)伍帶好呢，一個(gè)銷(xiāo)售leader每天究竟該干些什么事情，相信大多數(shù)人比
具有個(gè)人英雄主義的團(tuán)隊(duì)，他很難塑造狼性團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)。因?yàn)閭€(gè)人英雄主義的話，如果你的管理者比較偏袒這樣的個(gè)人英雄主義，那么其他人就是作為陪襯的。真正優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)的話，是打造團(tuán)隊(duì)協(xié)作的，他重視的是團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)的話，我們是要去找不同
這里講的管理十律，屬于“臨床管理學(xué)”——幫助組織中的經(jīng)理人解決實(shí)際問(wèn)題的管理學(xué)。這十條法則很重要，所以稱(chēng)為管理的黃金法則。它們可以分為四組：管理自己、管理他人、管理組織、領(lǐng)導(dǎo)力。
今天更新幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思維，如果你覺(jué)得有些迷茫， 一 定要看完!并且收藏時(shí)刻給你自己鼓鼓勁兒 你迷茫了，其實(shí)就是你對(duì)你的產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)，以及模式等等并沒(méi)有很大信心。你應(yīng)該找到那種感覺(jué)，就是真正你自己愛(ài)到骨子里的一款鏟品以及團(tuán)隊(duì)
一家中小型企業(yè)如何打造一支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，關(guān)鍵要看這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面有沒(méi)有這四類(lèi)人。 1、屬于這種唐僧型的銷(xiāo)售啊，這種人呢適合在團(tuán)隊(duì)里面做一把手。為什么呢？如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中啊，掌舵人沒(méi)有清晰的價(jià)值觀，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員一定會(huì)作妖的，團(tuán)隊(duì)呢走不長(zhǎng)走
企業(yè)怎么做好員工的管理，是很多老板頭痛的問(wèn)題。深圳一家公司，因?yàn)橛埠斯芾砩狭藷崴眩@家公司在每個(gè)工位都安裝了監(jiān)控?cái)z像頭，可以隨時(shí)查看每一個(gè)員工的一舉一動(dòng)。對(duì)此，網(wǎng)友們紛紛表示，這應(yīng)該是最硬核的防摸魚(yú)手段。不過(guò)，這種管理方式更多的作用在于讓老
在2023年年底，我迎來(lái)了人生中的一次重要經(jīng)歷——參加了由福州市勞動(dòng)就業(yè)中心組織的馬蘭花創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。這是一個(gè)連續(xù)7天的免費(fèi)培訓(xùn)課程，旨在幫助像我這樣的有志于創(chuàng)業(yè)的人士，提高創(chuàng)業(yè)技能，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)信心?；仡欉@段學(xué)習(xí)時(shí)光，我感
怎么樣去組建一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及人員搭配的問(wèn)題。通俗來(lái)講，你的團(tuán)隊(duì)是否有會(huì)嗷嗷叫的人做業(yè)務(wù)很牛的人？老人新人及勤勤懇懇做業(yè)務(wù)的人，近期很多人都問(wèn)了我這么一個(gè)問(wèn)題，我反過(guò)頭來(lái)問(wèn)了他們這么一句，怎么樣去定義一部電影為好電影及這部電影需要哪些人員
帶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的三個(gè)重點(diǎn)。 1、一抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是招兵買(mǎi)馬。業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓你的團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力，能打勝仗。 2、二抓團(tuán)隊(duì)士氣。就讓你的團(tuán)隊(duì)一直處在一個(gè)亢奮的狀態(tài)，一邊給胡蘿卜，一邊給大棒。一邊給夢(mèng)想，一邊給結(jié)果。 3、三抓客戶的訂單。
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為什么對(duì)企業(yè)特別的重要？因?yàn)榻裉烊绻f(shuō)一個(gè)企業(yè)的話，他想解決現(xiàn)金流的問(wèn)題，一定是找營(yíng)銷(xiāo)的前端，就是市場(chǎng)推廣。其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的話，它就是一個(gè)花錢(qián)的部門(mén)，這個(gè)部門(mén)的話它有非常重要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的，他要去研究當(dāng)今最流行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)模
遇到客戶放鴿子怎么解決？ 你是否遇到過(guò)這種情況？之前與客戶已經(jīng)講好，可到時(shí)間了客戶又不來(lái)了，被客戶放鴿子了。那遇到客戶放鴿子或反悔的情況，該如何解決呢？ 首先，你千萬(wàn)不要去追問(wèn)他的原因，因?yàn)榭蛻羰遣粫?huì)講實(shí)話的，其次，你要打一個(gè)絕地反擊：
不是每個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員都能做銷(xiāo)售管理崗位。很多公司都出現(xiàn)過(guò)這樣的情況，銷(xiāo)售冠軍升官以后搞砸了。我原來(lái)這邊就遇到過(guò)這樣一種情況，原來(lái)做銷(xiāo)售人員的時(shí)候，年年超額完成，年年拿很多提成。后來(lái)把他提拔成了銷(xiāo)售經(jīng)理，結(jié)果搞得一塌糊涂。為什么呢？很多
為什么營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要打造狼性團(tuán)隊(duì)？狼性團(tuán)隊(duì)并不是說(shuō)讓銷(xiāo)售對(duì)客戶有狼性，其實(shí)對(duì)客戶的話是以客戶為中心，團(tuán)隊(duì)里面內(nèi)部需要有一個(gè)狼性的氛圍，最重要的就是提高銷(xiāo)售周期的一個(gè)效率。因?yàn)橐话愕膱F(tuán)隊(duì)里面也會(huì)出現(xiàn)佛系銷(xiāo)售，佛系銷(xiāo)售他對(duì)銷(xiāo)售周期的時(shí)間利用它是非常
對(duì)銷(xiāo)售組織來(lái)說(shuō)，變化是他們要面對(duì)的新現(xiàn)實(shí)。止步不前，你就會(huì)看到大把銷(xiāo)售機(jī)會(huì)與你擦肩而過(guò)。新的技術(shù)、不斷演變的客戶需求、不斷變化的全球競(jìng)爭(zhēng)局面以及數(shù)之不盡的其他變數(shù)，這些意味著銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必須準(zhǔn)備好面對(duì)變化，適應(yīng)新的局面，要不然就會(huì)慘遭淘汰。