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疫情下，很多企業(yè)在提升營銷團隊的轉化，銷售線索的能力，這種能力核心的體現(xiàn)就是要打造狼性營銷團隊成長體系，狼性銷售團隊成長體系的話要有三個核心的因素。 1、全方位的提升銷售技能。如果你的團隊成員他不懂得什么叫做銷售流程，等于說你碰到一個
銷售打卡對團隊性質的影響以及不同員工應采用不同管理方式。 一、銷售打卡的現(xiàn)狀與問題。 1. 打卡的普遍性與銷售人員的困擾。打卡是多數(shù)公司對員工約束和管理的基本要求，但對于銷售人員來說是頭疼的事，因為他們工作時間和地點不
業(yè)績從哪里來？做好銷售管理，你必須懂得三個要素。其實咱們銷售管理動作都是圍繞著這三個要素來展開的，想讓業(yè)績上去就一定要努力做好這三點。 1、先來看商機，提升商機的重要手段是增加對潛在客戶的覆蓋。主要的做法有兩種，一是加人增加新鮮血液的
遇到客戶放鴿子怎么解決？ 你是否遇到過這種情況？之前與客戶已經(jīng)講好，可到時間了客戶又不來了，被客戶放鴿子了。那遇到客戶放鴿子或反悔的情況，該如何解決呢？ 首先，你千萬不要去追問他的原因，因為客戶是不會講實話的，其次，你要打一個絕地反擊：
怎么樣去組建一支優(yōu)秀的銷售團隊及人員搭配的問題。通俗來講，你的團隊是否有會嗷嗷叫的人做業(yè)務很牛的人？老人新人及勤勤懇懇做業(yè)務的人，近期很多人都問了我這么一個問題，我反過頭來問了他們這么一句，怎么樣去定義一部電影為好電影及這部電影需要哪些人員
在2023年年底，我迎來了人生中的一次重要經(jīng)歷——參加了由福州市勞動就業(yè)中心組織的馬蘭花創(chuàng)業(yè)培訓。這是一個連續(xù)7天的免費培訓課程，旨在幫助像我這樣的有志于創(chuàng)業(yè)的人士，提高創(chuàng)業(yè)技能，增強創(chuàng)業(yè)信心。回顧這段學習時光，我感
團隊的信任感該如何建立？帶團隊呢確實很講究信任，沒有信任基礎的團隊等于一盤散沙，但是好的信任也不是天生就存在的。比如銷售每天都會錄入自己的拜訪記錄，但是我們很難確保每個銷售的每次拜訪記錄都是真實的，很容易存在大量的摸魚的情況。所以銷售中臺團
這里講的管理十律，屬于“臨床管理學”——幫助組織中的經(jīng)理人解決實際問題的管理學。這十條法則很重要，所以稱為管理的黃金法則。它們可以分為四組：管理自己、管理他人、管理組織、領導力。
又到年度人力資源規(guī)劃時，企業(yè)面臨銷售招聘問題。許多企業(yè)想招成熟員工，因其有資源和能力能快速產(chǎn)生業(yè)績，但成熟員工是稀缺資源，加上招聘渠道信息不對稱，導致很多企業(yè)，尤其是 B2B 銷售企業(yè)難以招到銷售團隊人員。我認為好的銷售可遇不可求，企業(yè)要持
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不是每個優(yōu)秀的銷售人員都能做銷售管理崗位。很多公司都出現(xiàn)過這樣的情況，銷售冠軍升官以后搞砸了。我原來這邊就遇到過這樣一種情況，原來做銷售人員的時候，年年超額完成，年年拿很多提成。后來把他提拔成了銷售經(jīng)理，結果搞得一塌糊涂。為什么呢？很多
銷售人員入職的時候，我們應該做哪些方面培訓呢？建議做以下內容。 一、企業(yè)文化培訓。 企業(yè)文化培訓要達到讓員工從內心認同喜歡這家公司。一般來講，我們建議領導去做這個課程的分享，講自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，講企業(yè)的成就，講為什么做這家企業(yè)，講企
金牌銷售主管，你知道他是怎么帶團隊的嗎？他為什么能夠年年拿到銷冠的這樣的一個團隊的榮譽呢？其實的話他擁有了一般的銷售主管，不能有的能力。一般的銷售主管就是通過每天的給銷售團隊進行培訓輔導、陪同拜訪，然后再有一些檢查工作，促成合同的這樣的一個
只要你想擴大規(guī)模，一定離不開這套工廠流水線操作，一共就五個步驟，缺一不可，少一步，這個規(guī)模也做不起來。 1、一個銷售入職的前三天，最重要的事情是什么？就是讓他認可公司，所以這個時候你不需要去講任何的銷售技巧，只需要給他講公司的發(fā)展歷程
一家中小型企業(yè)如何打造一支銷售團隊，關鍵要看這個團隊里面有沒有這四類人。 1、屬于這種唐僧型的銷售啊，這種人呢適合在團隊里面做一把手。為什么呢？如果一個團隊當中啊，掌舵人沒有清晰的價值觀，那么這個團隊的成員一定會作妖的，團隊呢走不長走
為什么你的業(yè)績很好，但是你的團隊卻做不出來業(yè)績，你可能覺得我運氣太差了，分給我的銷售都這么笨，都帶不出來，其實真的不是。你的團隊管理要是做的不到位，神隊友一樣帶成豬團隊，那要怎么做才能真正的培養(yǎng)出狼性團隊，讓你的團隊不再死氣沉沉。我總結了五
在過往的終端工作中，閑暇之余經(jīng)銷商都抱怨團隊不穩(wěn)當，流動性太大。這個問題是他們目前最擔心的問題，沒人什么也不敢去做，做促銷活動沒人接單接不過來，接到單了設計師設計不過來。面對如此的狀況經(jīng)銷商是苦不堪言。經(jīng)過跟經(jīng)銷商們深入的溝通，發(fā)現(xiàn)大家在招
企業(yè)怎么做好員工的管理，是很多老板頭痛的問題。深圳一家公司，因為硬核管理上了熱搜，這家公司在每個工位都安裝了監(jiān)控攝像頭，可以隨時查看每一個員工的一舉一動。對此，網(wǎng)友們紛紛表示，這應該是最硬核的防摸魚手段。不過，這種管理方式更多的作用在于讓老
我給一個學員做銷售團隊的測評，測評的目的是體現(xiàn)他們團隊的協(xié)作能力，以及管理者的指揮協(xié)調能力。這個測評下來體現(xiàn)的非常糟糕，因為一開始的時候完全沒有體現(xiàn)出團隊協(xié)作的能力。而且直到這個測評結束，管理者的崗位價值都沒有體現(xiàn)出來，這也是為什么這個老板
2023年下一個風口是什么？很多人都有自己的思考，答案也不是唯一的。但是有兩點可以確定： 一、人口老齡化的趨勢越來越明顯； 二、過去三年，每個人
最近我聯(lián)系了一些一線的銷售，問他們業(yè)績怎么樣，他們100%的人跟我反饋了，壓力非常大。后來我又問他了，你說的壓力大是指什么？是沒有成交嗎？還是說成交的比較少，他說基本上很難成交。我就很好奇了，很難成交的話，在我這么多年的營銷經(jīng)歷當中，一般是
月度規(guī)劃大致分為首周、月中、月末三個節(jié)點，那么這三個節(jié)點該如何做，怎么做才能提高工作的效率呢？首先破零一定要放在首周，抓住最有力的爆發(fā)時間，為了提高攻擊的狀態(tài)，那么首周破零動作做得好，就會使每個員工高度投入到客戶的開發(fā)中，不僅營造了公司氛圍
銷售最重要的就是這三方面培訓，這三方面培訓你不過，到了戰(zhàn)場上，十有八九會被別人打殘了。 第一個培訓是懂產(chǎn)品。像當年我們進到惠普以后，一個產(chǎn)品一個產(chǎn)品過，我這個事業(yè)部一共是二十大類產(chǎn)品，過關要達到什么水平呢？能站在用戶面前，把我們這個產(chǎn)
怎么管理銷售團隊的，我給大家分享四個小竅門。 1、叫尊重和信任，就是你的團隊的氛圍，你是一定要體現(xiàn)的是你對于團隊每一個員工的尊重和信任的。 2、是發(fā)掘員工最底層的動力源泉，就是你要知道這個員工他為什么在這工作，他是想掙錢，他是想
《銷售手冊落地》--幫助企業(yè)快速增長的解決方案 輔導老師：江猛 《銷售手冊》是什么？ 這是一套讓企業(yè)業(yè)績快速增長的解決方案 這是一套讓銷售團隊麻雀變鳳凰的營銷系統(tǒng) 這是一套幫助企業(yè)批量生產(chǎn)銷售人才的生產(chǎn)線 世界500強企業(yè)已經(jīng)擁
對銷售組織來說，變化是他們要面對的新現(xiàn)實。止步不前，你就會看到大把銷售機會與你擦肩而過。新的技術、不斷演變的客戶需求、不斷變化的全球競爭局面以及數(shù)之不盡的其他變數(shù)，這些意味著銷售團隊必須準備好面對變化，適應新的局面，要不然就會慘遭淘汰。
一家全國經(jīng)銷商企業(yè)在探討銷售團隊考評程度時，有人提出要嚴格要求銷售員考勤。但從作者角度看，對于大量外勤企業(yè)，應首先明確銷售人員目標，激發(fā)其內在創(chuàng)造價值的原動力，讓他們圍繞區(qū)域市場做好客戶深度耕耘與開發(fā)。考勤只是一方面，僅嚴格考勤可能只是人到
打造狼性營銷團隊的話，銷售經(jīng)理一定要有一個非常重要的能力去讓銷售激發(fā)狼性，通過一個非常重要的工具，那就是業(yè)績排行榜。一般的業(yè)績排行榜的話，只會出現(xiàn)一個維度的這樣的一個數(shù)據(jù)，排行的就是每個銷售的指標是多少，然后完成的數(shù)量是多少，完成率是多少。
帶銷售團隊的三個重點。 1、一抓團隊建設就是招兵買馬。業(yè)務培訓，讓你的團隊有戰(zhàn)斗力，能打勝仗。 2、二抓團隊士氣。就讓你的團隊一直處在一個亢奮的狀態(tài)，一邊給胡蘿卜，一邊給大棒。一邊給夢想，一邊給結果。 3、三抓客戶的訂單。
今天有位銷售伙伴私信咨詢，自己剛剛晉升一線銷售管理的工作，從原來自己做業(yè)務，到現(xiàn)在要通過管理別人做業(yè)務拿結果，一點頭緒沒有，怎么辦？ 其實我在之前有分享過類似的內容，談到的是銷售管理者應該如何和下屬一起共同達成績效目標。今天再