司銘宇老師:銷講演說_招商系統(tǒng)培訓(xùn)-做批發(fā)式銷售更高效
在近十年的培訓(xùn)師職業(yè)生涯中，培訓(xùn)銷售人員上萬名，在和銷售人員溝通中，發(fā)現(xiàn)他們的銷售模式大多是屬于一對一的銷售方式，特別是一些工業(yè)品企業(yè)，屬于大客戶銷售模式，客戶從開發(fā)，關(guān)系建立，需求了解，產(chǎn)品呈現(xiàn)，問題分析解決、談判技巧、促成等環(huán)節(jié)非常復(fù)雜，周期也很長，但最終的結(jié)局未必理想，往往是努力了大半年，結(jié)果單子卻丟了，白白付出了精力和物力。大客戶一對一銷售模式雖好，但也有很多弊端：
第一，不僅僅需要個人有很強(qiáng)的銷售能力，關(guān)系建立能力，談判技巧能力等，還需要團(tuán)隊作戰(zhàn)，需要企業(yè)匹配大量的資源，投入很大，產(chǎn)出未必高效；
第二，對企業(yè)來說，大客戶銷售人才很難培養(yǎng)，培養(yǎng)一個銷售人才少則半年，多則要一年甚至更長時間，企業(yè)投入巨大。但銷售人員往往半途而廢，不能長期堅持干，遇到困難和長期不出業(yè)績，就會退縮。一旦辭職不干，給企業(yè)帶來非常大的損失；
第三，個別銷售人才，在企業(yè)的不斷培養(yǎng)和投入下成長起來，成為企業(yè)中的銷售骨干，個人銷售業(yè)績占據(jù)企業(yè)半壁江山，這樣當(dāng)然是好事，但風(fēng)險卻醞釀其中，個人業(yè)績非常突出，很容易導(dǎo)致個人英雄主義，目無公司規(guī)章制度，目無領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)常挑釁公司制度，向老板要條件。一旦無法滿足，就會跳槽。甚至有的競爭對手主動來挖人，銷售人才很難留住。更有甚至就直接自己創(chuàng)業(yè)，帶著公司客戶資源，帶走公司銷售人才，直接給公司帶來致命打擊。公司*不能把大部分的業(yè)績寄托在某一位或幾位銷售人員身上。
綜上所述，不管從人才培養(yǎng)，和企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險考慮，培養(yǎng)一個大客戶銷售人才都是巨大的投入和巨大的風(fēng)險。所以很多私營老板，小公司，基本上是老板一個人屬于大客戶銷售，承擔(dān)公司大部分銷售業(yè)績。但是一個人如果采用一對一銷售模式，很難做強(qiáng)做大，業(yè)績無法快速持續(xù)提升。所以*的出路就是，學(xué)會一對多的銷售模式，學(xué)會銷講方法，通過會議營銷的模式，讓客戶聚集在一起，通過現(xiàn)場的銷講演說，招商系統(tǒng)培訓(xùn)的方式，快速批發(fā)式銷售。銷講演說，招商系統(tǒng)培訓(xùn)的優(yōu)勢，一是 一個人銷講人員可以同時面對眾多客戶進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，省時省力；二是，可以充分發(fā)揮演說能力，銷講能力，利用現(xiàn)場的氛圍，從眾心理，銷售引導(dǎo)話術(shù)，NLP高級說服技巧，直接讓銷售變得異常簡單，可以現(xiàn)場收錢、收人、收心，甚至收魂！打造忠實的粉絲式客戶群。讓銷售業(yè)績倍增，實現(xiàn)銷售突圍！
如有銷講演說，招商系統(tǒng)的培訓(xùn)請聯(lián)系司創(chuàng)宇老師，司創(chuàng)宇老師九年一線大客戶銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，擅長銷售心理學(xué)，銷售引導(dǎo)術(shù)，高級說服技巧，八年的職業(yè)TTT演講培訓(xùn)生涯，讓企業(yè)現(xiàn)在短時間內(nèi)掌握銷售演講能力，通過銷講演說招商系統(tǒng)的培訓(xùn)，不僅可以學(xué)會高級銷售技巧，還能夠?qū)W員演說演講能力，一樣的學(xué)習(xí)，兩樣的收獲。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/108250.html
