在趙歐仁老師的《品牌創(chuàng)新思維與定位實操》中列出了品牌戰(zhàn)略定位的六大步驟。其中在第二步中很重要的一項任務(wù)就是“分析競爭對手，并找出它優(yōu)勢種的固有劣勢”。
那么什么是爭對手優(yōu)勢中固有的劣勢呢？
在這里給大家一個思考方向的參照，也就是所謂的“虎王坦克效應(yīng)”。即：“每一個品牌的優(yōu)勢中一定會隱藏著劣勢，而且，它在一個方面越強，在另一個方面就會越弱。”
而作為領(lǐng)先品牌的競爭對手，重要的是找到并攻擊領(lǐng)先品牌優(yōu)勢中固有的劣勢。
稍微對二戰(zhàn)有一些了解的人都知道，德國的虎王重型坦克是第二次世界大戰(zhàn)期間威力*的坦克?；⑼跆箍耸菑姶蠡鹆εc卓越防護能力的完美結(jié)合。虎王88毫米口徑的火炮加上幾乎無法被穿透的裝甲，使它成為了德國裝甲軍團的驕傲，同時也是盟軍裝甲部隊的噩夢。希特勒曾將虎王重型坦克、V2火箭和梅塞施密特262噴氣式戰(zhàn)斗機視為能夠改變德軍失敗命運的三大秘密武器。
虎王坦克一登場，就在心理上給了盟軍很大的震懾。在實戰(zhàn)中常常是以一當十，創(chuàng)建了很多以少勝多的戰(zhàn)例?；⑼踔匦吞箍说淖罡邞?zhàn)績是在1945年4月19日，由黨衛(wèi)軍上士卡爾•克納指揮的一輛虎王坦克在一天之內(nèi)就擊毀了76輛蘇聯(lián)的中型坦克和重型坦克。
虎王的*的優(yōu)勢就是它超群的裝甲防護。
虎王的正面裝甲厚達180mm，當時盟軍沒有任何武器能將其從正面擊穿。直到二戰(zhàn)結(jié)束，盟軍始終都沒有找到有效的（正面）對付它的辦法。
在二戰(zhàn)末期的阿登戰(zhàn)役中，就曾經(jīng)發(fā)生過20余輛*謝爾曼坦克圍攻一輛虎王坦克，當時有近百發(fā)炮彈直接命中虎王坦克。但是虎王毫發(fā)無損，并在擊毀了幾乎全部的20輛*坦克后，大搖大擺地撤退了。
而相對應(yīng)的虎王優(yōu)勢中的劣勢則是它很低的機動性能。
因為虎王坦克太重了重達70噸，它的單位功率很低。在公路上的最高時速：40Km/h，越野最高時速：18Km/h。并且，虎王的耗油量大得驚人，每百公里耗油量高達617升。也就是說在公路上1升油只能走162米，為此即使加滿它864升的油箱，其公路行程也不過140公里，野外時還要減少一半（70公里）。這對二戰(zhàn)末期燃料嚴重不足的德軍來說更是雪上加霜。當時，有不少虎王坦克經(jīng)常是在沒有受到任何損壞的情況下，因為燃料用光、又得不到補給，而被遺棄在路邊，或被自己的坦克手炸毀了。
所以說，就像“白天不能脫離黑夜而獨立存在”一樣，任何硬幣都有兩個面；任何東西在優(yōu)勢中一定會包含它固有的劣勢。關(guān)鍵是：找到并攻擊這個劣勢。
如何找到競爭對手優(yōu)勢中的固有的劣勢？
趙歐仁老師提請大家注意很關(guān)鍵的一點，那就是：“這種劣勢是因競爭對手的優(yōu)勢而產(chǎn)生的。而且這種劣勢是競爭對手無法消除的，因為消除這種劣勢是要以同時消除優(yōu)勢為代價的”。把握住這一點，就可以很清晰地看到競爭對手優(yōu)勢中固有的劣勢。
虎王重型坦克完全可以消除它機動性差的劣勢，但這要以減少它的裝甲防護為代價。而虎王重型坦克的裝甲防護，則恰恰是它無法放棄的優(yōu)勢。
在開展品牌戰(zhàn)略定位的工作中，遵循“虎王坦克效應(yīng)”的思維模式，將有助于你找到競爭對手優(yōu)勢中（真正的）固有的劣勢。而你的品牌定位及相應(yīng)戰(zhàn)術(shù)攻擊則是要集中針對這個劣勢謀劃并加以實施。而面對你的進攻，你的競爭對手（不管它有多么強大）將既無法彌補這個劣勢，也不能復制你的定位及戰(zhàn)術(shù)。
原因顯而易見，只要該競爭對手一試圖彌補這個劣勢，它的原本優(yōu)勢將立刻開始瓦解；而它一旦開始復制你的定位及戰(zhàn)術(shù)，那么它就已經(jīng)開始失去原本的自己；它自己原有的優(yōu)勢將蕩然無存。
文章內(nèi)容為品牌戰(zhàn)略定位老師趙歐仁原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/108251.html
