首先感謝公司給予這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，其次感覺感謝王越老師的精彩演講，最后通過這一天的學(xué)習(xí)我相信對(duì)我往后的工作起到非常重要的作用，老師從8個(gè)知識(shí)點(diǎn)詳細(xì)解讀了銷售工作中會(huì)遇到的種種，其中的幾句關(guān)鍵語我感觸很深，
一是“選擇大于努力”，
在客戶選擇方面是我過往工作不能很好把握的，這是沒有明確目標(biāo)導(dǎo)致的，時(shí)間精力確實(shí)沒有做到有的放矢，做了很多無謂的工作卻沒有產(chǎn)生效益，很多時(shí)候業(yè)績(jī)是自然增長(zhǎng)的，并沒有做好一個(gè)銷售人員該發(fā)揮的價(jià)值和作用；
二是“不敢賣”，
有些時(shí)候難免會(huì)碰壁，沒有做到正確認(rèn)識(shí)這是再正常不過的銷售現(xiàn)象，從而自我心理消極，短則一天，甚至幾天情緒沒有恢復(fù)，大大的影響自身銷售狀態(tài)，也可能影響到搭檔，同事，甚至公司的其他部門，銷售員的職責(zé)就是成交訂單，你不下單，不代表別人不下單，你現(xiàn)在不下單不代表以后不下單，敢賣，客人才會(huì)敢買，大聲的吆喝，酒香也怕巷子深，你不叫賣，誰知道你呢，在老師由淺入深一個(gè)個(gè)的知識(shí)解讀，我感覺銷售工作是一個(gè)偉大的職業(yè)，也期待著老師第二天更加精彩的培訓(xùn)演說。
王老師好！各位同學(xué)好！我是農(nóng)貴，來自廣西，在廣州賽唯熱工設(shè)備有限公司做銷售還沒多久，很榮幸參與些次銷售精英培訓(xùn)。
賽唯換熱器20年專注換熱及節(jié)能環(huán)保解決方案，產(chǎn)品設(shè)備設(shè)計(jì)工程的銷售與服務(wù)幾乎覆蓋了所有應(yīng)用領(lǐng)域。我們的產(chǎn)品幾乎都是非標(biāo)定制，產(chǎn)品品遍布國(guó)內(nèi)外，價(jià)格從幾千元到上千萬元不等，客戶群體從個(gè)體戶到世界500強(qiáng)都有。雖然各行各業(yè)不盡相同，但是宗旨是一樣的。王老師充滿幽默、趣味、熱情生動(dòng)的講課使我這個(gè)銷售新手對(duì)前景充滿信心。在工作中靈活運(yùn)用王老師所傳授的科學(xué)方法再結(jié)合本公司的特點(diǎn)，就能夠打敗所有竟?fàn)帉?duì)手，搞定所選擇客戶，達(dá)到銷售的*目標(biāo)。
期待王老師明天更精彩的授課！王老師及各位同學(xué)晚安！
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