當(dāng)理論家出現(xiàn)時(shí)，
簡(jiǎn)單的事就變得復(fù)雜了；
當(dāng)實(shí)干家出現(xiàn)時(shí)，
復(fù)雜的事就變得簡(jiǎn)單了。
戰(zhàn)略規(guī)劃其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是圍繞著“三個(gè)詞”在開展。它們分別是：“定位”、“組合”與“系統(tǒng)”。
第一個(gè)詞“定位”，就是“選擇比努力更重要”，定位決定一項(xiàng)業(yè)務(wù)的空間大小。好定位能帶來(lái)較高的利潤(rùn)率和更長(zhǎng)久的發(fā)展窗口期，畢竟“賺得多+賺得久”對(duì)于投資者是最重要的事。
人們常常會(huì)說(shuō)這個(gè)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)很大，前景很好。其實(shí)市場(chǎng)大未必是好行業(yè)，門檻高的才是好行業(yè)。
比如，醫(yī)療行業(yè)優(yōu)于服裝行業(yè)。很顯然服裝市場(chǎng)大于醫(yī)療市場(chǎng)，但是醫(yī)療行業(yè)關(guān)乎人命，政府監(jiān)管更嚴(yán)格，進(jìn)入門檻更高，所以同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者也較少。相對(duì)分配給每家企業(yè)的市場(chǎng)空間更大，大家都賺錢。
在醫(yī)療行業(yè)內(nèi)部，研發(fā)環(huán)節(jié)優(yōu)于銷售環(huán)節(jié)。這時(shí)候核心技術(shù)與大量資金就成了門檻，進(jìn)入者也不多。
而在在服裝行業(yè)內(nèi)部，品牌商的投資回報(bào)優(yōu)于制造商。這時(shí)候品牌就是門檻。
在未來(lái)五到十年的大趨勢(shì)下，國(guó)企市場(chǎng)優(yōu)于民企市場(chǎng)。這時(shí)候政策和資源就是門檻。
選擇定位，需要做出三方面分析：
首先是宏觀環(huán)境分析，其中包括對(duì)政治法律的解讀、對(duì)核心技術(shù)的掌握、對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的分析、對(duì)人文動(dòng)態(tài)的了解。在國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜的今天，前兩項(xiàng)是分析的重點(diǎn)。先進(jìn)入者門檻低就掌握先機(jī)，后進(jìn)入者就會(huì)遇到高門檻。
其次是產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析，這是對(duì)行業(yè)內(nèi)部影響因素的分析，包括目標(biāo)市場(chǎng)分析、供應(yīng)鏈分析和競(jìng)爭(zhēng)因素分析。幾年來(lái)市場(chǎng)明顯的特征就是產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部融合甚至是跨界融合，例如，東風(fēng)汽車集團(tuán)涉足零部件、物流、工程、環(huán)保、網(wǎng)約車。我們所熟知的酒企也是如此。行業(yè)整合是趨勢(shì)，整合以后的行業(yè)門檻就高了。中小企業(yè)*的出路就是參與整合，更開放更融合。如果認(rèn)為只需要“獨(dú)善其身”，那前途將不樂觀。這不是愿不愿、對(duì)不對(duì)、該不該的問題，而是已經(jīng)發(fā)生的客觀事實(shí)。
第三是對(duì)自身?xiàng)l件的分析，我們常說(shuō)資源很重要，確實(shí)很重要，但是還不夠，資源有效利用才形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。資源不是*的，核心競(jìng)爭(zhēng)力才是*的，才是門檻。
綜合考慮這三個(gè)方面，然后就可以建立門檻，處于有利的位置。
第二個(gè)詞“組合”，指多種業(yè)務(wù)的組合拳。有人說(shuō)專注才是王道，這句話在強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代不適用，在時(shí)下的中國(guó)市場(chǎng)更不適用。每一種業(yè)務(wù)都有生命周期，有百年的企業(yè)，但沒有百年一直興旺的業(yè)務(wù)。十年前，家電行業(yè)的明星是格力，格力強(qiáng)調(diào)專注，而美的公司的產(chǎn)品線則非常豐富，十年前后，市場(chǎng)劇變，如今的龍頭企業(yè)已是美的，而格力今年上半年的財(cái)報(bào)顯示，利潤(rùn)比去年同期大幅下降了。
業(yè)務(wù)組合的類型分為四種：
一：降本增效性。例如酒廠自己建設(shè)包裝廠，降低采購(gòu)成本以及提高供貨效率。
二：資源共享型。用同一個(gè)資源池做新的業(yè)務(wù)，例如企業(yè)辦學(xué)越來(lái)越普遍，既做了品牌宣傳，又解決了本企業(yè)人才需求，而且還能對(duì)外經(jīng)營(yíng)盈利。
另兩種是競(jìng)爭(zhēng)壁壘型和戰(zhàn)略布局型，在這里篇幅所限，不做贅述。
第三個(gè)詞“系統(tǒng)”，是企業(yè)的系統(tǒng)建設(shè)。很多的企業(yè)失敗案例不是規(guī)劃失誤，而是執(zhí)行不到位。大腦先行身體落后，然后就發(fā)生了“撕裂的痛苦”，這種自上而下的不一致會(huì)造成重大的資源消耗，以及損傷大家對(duì)決策者的信心。
在信息充分透明的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)意是很容易傳播的，不可模仿的不是點(diǎn)子，而是組織內(nèi)在系統(tǒng)的強(qiáng)大。
企業(yè)組織系統(tǒng)中包括了企業(yè)文化、人才培養(yǎng)、組織設(shè)計(jì)、績(jī)效管理等內(nèi)容。這原先屬于管理的范疇，應(yīng)是管理者而不是決策者的任務(wù)。然而在變革時(shí)代，由于市場(chǎng)變化快，決策必須經(jīng)常優(yōu)化，執(zhí)行效率要跟上變化的速度。不了解戰(zhàn)略意圖就做不好管理工作，而脫離了管理現(xiàn)狀的戰(zhàn)略決策也是錯(cuò)誤的，是會(huì)帶來(lái)巨大損失的。在變革時(shí)代，決策者和管理者的邊界更模糊了。
定位、組合與系統(tǒng)，這三個(gè)支點(diǎn)構(gòu)成穩(wěn)定的平面。當(dāng)然在實(shí)踐中這三者是動(dòng)態(tài)平衡的，各人的運(yùn)用水平高低不同，效果也就差異很大了。所以，真正的成功屬于實(shí)踐者。
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