趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家）
聊一聊薇婭的銷售技巧
今天，我們來聊一聊直播女王薇婭的銷售技巧，在轉(zhuǎn)化率成為多數(shù)商家剛需的追求中，薇婭的帶貨秘密是什么？
第一、薇婭將自己的粉絲們稱之為“薇婭的女人，”用這樣的方式和粉絲建立起一種親密的關(guān)系，無形當(dāng)中提升了粉絲的好感度和忠誠度。
第二、每場(chǎng)直播的開頭都是那句話：“話不多說，我們先來抽一波獎(jiǎng)”。抽的都是一些熱門的產(chǎn)品，比如：楊樹林的口紅、華為的手機(jī)，還有一些古馳、愛馬仕的奢侈品包包，簡(jiǎn)單又粗暴，獎(jiǎng)品的配置又給人一種不抽錯(cuò)過一個(gè)億的感覺；這就是銷售當(dāng)中的參與感原則。
第三、隨著主播“3、2、1”商品上架倒數(shù)的結(jié)束，幾萬件商品瞬間賣光，觀看直播的人很難抵抗這種大規(guī)模的群體一致性行動(dòng)的羊群效應(yīng)，這么多人都在買我也要買，感覺不下單自己就沒有融入這個(gè)群體，就會(huì)被群體所遺棄，這就是典型的從眾心理。
第四、限制上架產(chǎn)品的數(shù)量。在一款產(chǎn)品賣空之后，她會(huì)不停地問工作人員：不能再加了嗎？可以再溝通一下嗎？緊接著再進(jìn)行補(bǔ)貨，通過這樣的方式，不僅可以控制直播間的銷售節(jié)奏，也可以給觀眾營(yíng)造出一種緊張有刺激的搶購氛圍，這就是稀缺效應(yīng)。
最后不斷強(qiáng)調(diào)直播間的價(jià)格優(yōu)勢(shì)：不用想直接拍，只有我們這里有這樣的價(jià)格，往后只會(huì)越來越貴，買貴了退差價(jià)。保證承諾+號(hào)召行動(dòng)，讓你完全喪失抵抗力；套路千萬條，真誠第一條。
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