趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家）
銷售是合作關(guān)系, 而不是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系
做為一個(gè)好的銷售，你要認(rèn)清楚銷售是合作關(guān)系，而不是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。
如果一個(gè)銷售只是輕易的通過(guò)打折來(lái)進(jìn)行銷售的話，這事誰(shuí)都能干，這是最簡(jiǎn)單的一件事，不用動(dòng)腦子，主要是打折以后，對(duì)利潤(rùn)的損傷是非常大的，你賣(mài)再多的東西都換不回來(lái)，說(shuō)不定比你原來(lái)銷售得還少，利潤(rùn)也就會(huì)更少。
我聽(tīng)很多人說(shuō)過(guò)，我們做這單生意根本不賺錢(qián)，就是為了一個(gè)口碑等等類似的話，銷售過(guò)程中如果你急于讓步，其實(shí)會(huì)讓客戶感受并不太好，因?yàn)槟菢语@的你不夠?qū)I(yè)，而且他會(huì)懷疑你所提供的東西是否具有價(jià)值？因此，做為一個(gè)銷售需要不斷地學(xué)習(xí)銷售技巧，學(xué)習(xí)銷售的軟技巧，要明白在銷售環(huán)節(jié)中必須與情商相結(jié)合，玩轉(zhuǎn)情商；保持學(xué)習(xí)的人就會(huì)有改變，有改變才能創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì)。
我希望大家不僅僅只是一個(gè)銷售，而是要不斷學(xué)習(xí)提高自己的情商，成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售，從而擁有一個(gè)成功的人生。
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