最近在公司接待了幾波有營銷From EMKT.com.cn策劃需求的企業(yè)客戶，有做酒水產(chǎn)品，也有做食品、飲料、礦泉水和調(diào)味品以及保健品等。這些客戶企業(yè)有一個共同點，那就是都自認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量很好，但就是銷售不溫不火。有的銷售額才兩三千萬，稍微好一點的也就七八千萬，幾年了一直破不了億，還有兩家甚至僅有區(qū)區(qū)幾百萬元。
造成這種原因有以下幾個，首先是產(chǎn)品沒有吸引力，這直接也影響到了渠道招商，經(jīng)銷商對他們的產(chǎn)品興趣不大，雖然有一些合作的經(jīng)銷商，但從全國市場來說，東一個經(jīng)銷商，西一個經(jīng)銷商，像癩痢頭似的，而且，這些合作的經(jīng)銷商，也非區(qū)域強(qiáng)勢渠道商。
企業(yè)做成這樣，其銷售團(tuán)隊自然也不會很完善，但如果企業(yè)的產(chǎn)品缺乏市場吸引力，銷售隊伍再牛逼也能以撼動經(jīng)銷商合作；而有的企業(yè)所謂的銷售隊伍，也就是區(qū)區(qū)幾個人。
電商也做了，有的還在京東天貓開了旗艦店，但銷量可憐。差一點的在淘寶店鋪賣點貨；期間也找過網(wǎng)紅代理公司，做過直播帶貨，同樣也解決不了根本問題；企業(yè)微信公眾號、今日頭條和抖音快手等自媒體也弄過，但都沒啥卵用。
從我對這些企業(yè)的產(chǎn)品和品牌了解，發(fā)現(xiàn)品牌名稱都是傳統(tǒng)的，無法與消費者產(chǎn)生共鳴，當(dāng)然也挖掘不出有價值的營銷素材來；產(chǎn)品自然更是規(guī)規(guī)矩矩的工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品，沒有任何出格的吸引點。
按套路來說，這些企業(yè)的品牌在市場上的影響力太弱，需要提升品牌知名度，但這些企業(yè)當(dāng)下的這種營收狀況，是不會有錢去投硬廣告的，因為投放廣告，自然先需要進(jìn)行品牌定位設(shè)計，而委托專業(yè)定位公司或者策劃公司又要花一大筆錢。可不投廣告，做其它推廣也沒有好的想法。
按照我的創(chuàng)新營銷思想，我可以用兩種方式進(jìn)行改變，第一種就是提供全新的品牌策劃方案，從鎖定核心消費者，到為消費者原創(chuàng)有族群和性格特征的品牌，再到吸引消費者尖叫的產(chǎn)品包裝設(shè)計，和對渠道進(jìn)行雙元整合，即新招經(jīng)銷商以消滅空白市場和提升現(xiàn)有經(jīng)銷商的銷售能力。然后再策劃幾個事件營銷，應(yīng)該能撼動市場。
但這樣做就會讓企業(yè)面臨兩難境地，其一是企業(yè)已經(jīng)使用現(xiàn)有品牌有一段時間了，雖然名稱不咋地，但好歹在現(xiàn)有市場有點小小的知名度，而品牌名稱一換，則包裝也要全部換掉；其次，企業(yè)對這個品牌也有了點感情，畢竟是從企業(yè)起家時就用到現(xiàn)在；另外對策劃公司全部推倒重來，市場到底會不會真的有起色心里也沒底，這樣大動干戈費用也不會少，所以會猶豫。
所以，面對上述企業(yè)的實際情況，我會采取第二個手法，那就是沿用企業(yè)原來的品牌和產(chǎn)品，但會給產(chǎn)品做個整容小手術(shù)，俗稱微整形。什么叫微整形？比如現(xiàn)在很多女人會對自己臉部的不滿意部分，進(jìn)行局部的整容，如眼部整容的開雙眼皮割下眼袋開眼角等，還有瘦臉、隆鼻豐唇等；更有平胸的女人會豐胸等，然后，整個人就精神了，對異性的吸引力也陡然增強(qiáng)了。
那產(chǎn)品的微整形怎么做呢？我會通過兩個小手術(shù)，重新激活市場，讓產(chǎn)品和品牌快速提升知名度和市場影響力！哪兩個？
手術(shù)一：用尖銳定位激活市場
定位涉及到兩個層面，一是品牌定位，二是產(chǎn)品定位。企業(yè)現(xiàn)有的品牌名稱，幾乎都是傳統(tǒng)的，沒有任何吸引力，只能當(dāng)做商標(biāo)使用。這個不改，但品牌是什么？品牌要做什么？或品牌要為消費者說什么？產(chǎn)品品類是什么？跟消費者之間的關(guān)系是什么？什么是消費者非買不可的理由？這些定位概念可以添加品牌名稱和產(chǎn)品上去。
一個定位概念就能激活市場？那要看定位語是什么？如果是傳統(tǒng)自賣自夸式的如銷量第一，某某專家之類的品牌定位，無疑需要投入廣告才能見效，顯然不適合企業(yè)；傳統(tǒng)的物質(zhì)品類名稱也不會吸引消費者。而傳統(tǒng)的產(chǎn)品上，則根本沒有產(chǎn)品定位，我這一加上去，就會讓產(chǎn)品熠熠生輝。
我討厭自賣自夸，所以我要反其道而行之，我會瞄準(zhǔn)企業(yè)產(chǎn)品的核心消費者，對不消費本產(chǎn)品的消費者提出尖銳的刺激語言，就是不賣我的產(chǎn)品你將失去什么？而這個失去的東西，則一定是消費者非常在意的，這就叫一語中的，擊中消費者人性中脆弱的神經(jīng)。
其次，我還可以出偏招，用品牌定位語直接將消費者與社會其他人群進(jìn)行分化，激動一部分人，激怒另一部分人。這樣產(chǎn)品就成了社會輿論的導(dǎo)火線，只要把握好法律和道德的界限，我可以無用不其極。狠吧？不狠不行??！我必須在短時期改變企業(yè)產(chǎn)品市場的不溫不火困境！??！
手術(shù)二：用叛逆包裝激活消費者
有了上面兩個定位概念的創(chuàng)意，我就可以改變產(chǎn)品包裝，如果是飲料、礦泉水，則只是換一個瓶標(biāo)而已。酒水和食品則換一個外皮就行。但關(guān)鍵是，這個包裝必須出格另類，叛逆到令人駐足令人瞪眼令人尖叫。
1、色彩叛逆：別管行業(yè)其它企業(yè)的產(chǎn)品是什么顏色的包裝，首先自己就要徹底另類。如青少年杯狀果凍，剔除掉一切原料元素，僅設(shè)計三條上下鏈接一起的有色粗線條，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看上去就像學(xué)校的三條杠，所有人都會認(rèn)知那是什么？好奇、趣味、認(rèn)知、記憶全有了！
2、圖案叛逆：傳統(tǒng)包裝喜歡把原料弄上包裝，好像不放別人不知道里面是什么了，如藍(lán)莓酒評標(biāo)上必然有藍(lán)莓；紅棗飲料一定有紅棗圖案，沒啥稀奇的。我叛逆到底，將引發(fā)消費者猜疑、思考和智慧發(fā)散的圖案，最終形成獨特能引發(fā)人思考和爭議的包裝。
3、文案叛逆：江小白式的文案已經(jīng)激發(fā)不了消費者興趣了，但不是說包裝文案沒有用了，而是要犀利、刺激，每一段文案必須激發(fā)每一個看到它的人，腎上腺素突然高漲，要讓人看到包裝忍不住曝出“臥槽！”的驚嘆！上述三個元素全做到了，這個產(chǎn)品就具有了魔性、爭議性和吸引力。
兩個整容手術(shù)做完，就讓產(chǎn)品舊貌換新顏了，這個時候銷售人員再去找經(jīng)銷商談，我100%保準(zhǔn)，經(jīng)銷商會喜出望外，產(chǎn)生合作欲望！如果再針對直播渠道設(shè)計一個獨立產(chǎn)品，我相信那些有號召力的直播網(wǎng)紅會喜歡的。
我相信整容手術(shù)做好了，就是不再做其它的改變，產(chǎn)品的銷售就會開始順暢。但這個還不夠，因為再美的女人也需要有人欣賞，也就是說，她的出奇的美，要讓更多人知道，要成為網(wǎng)紅，則必須加大曝光力度。
剛才不是說不投廣告嗎？對，廣告的曝光方式，至少會有80%的人會討厭你，屏蔽你！20%的人當(dāng)中，僅有5%不到的人，才會成為韭菜，為你買單。所以一個好品牌，千萬不要做硬廣告，即便要做，也不要做自賣自夸只會說自己產(chǎn)品好的垃圾廣告！
上面不是有兩個小的整容手術(shù)嗎？不是整出了輕松就能引爆成事件營銷的導(dǎo)火線了嗎？行，咱們就玩事件營銷，但*不搞惡俗的事件營銷，而是把當(dāng)前社會問題進(jìn)行放大，然后與自己的產(chǎn)品和品牌扯上關(guān)系，這個時候，你的產(chǎn)品就是某個問題的代言人，10億網(wǎng)民在討論在爭議在思考的時候，都有你的產(chǎn)品影子。
如果再寫幾篇軟文，讓專家或者大V發(fā)發(fā)聲，給這個事件添點油扇點風(fēng)；再把企業(yè)的全系自媒體的內(nèi)容也一一進(jìn)行創(chuàng)造性內(nèi)容改變，我想，一個企業(yè)做到這個層面，全行業(yè)都會關(guān)注你，研究你，猜測你背后的戰(zhàn)略邏輯。如果到了這個地步，你說，你要多少產(chǎn)品銷量？
為什么傳統(tǒng)營銷套路失效？為什么現(xiàn)在的產(chǎn)品營銷非要這么做？因為自媒體時代，各種吃瓜群眾已經(jīng)被各種稀奇古怪的瓜給熏陶壞了，對一般的事物已經(jīng)提不起任何興趣了，追求新奇特的欲望比任何時候都要強(qiáng)烈，此時你的品牌產(chǎn)品和營銷還一本正經(jīng)老氣橫秋的，能激活消費者麻木的神經(jīng)嗎？
我玩的都是簡單的，但不是套路，而是帶有銳利鋒芒的，這在傳統(tǒng)邏輯思維里不存在，傳統(tǒng)營銷理論和經(jīng)驗里也沒有的，除了我沈坤也沒有第二個策劃人會這么想會這么做的。但如果你能懂得橫向思維的立體思考，就不難看到人性中隱藏的精神需求，當(dāng)然更不難創(chuàng)意出這個世界從未有過的營銷邪招、狠招和兇招！
干吧！這樣要不了幾個錢，既不會要你百萬千萬的策劃費，也不會讓投你幾千萬的廣告費，也許有區(qū)區(qū)幾十萬就可以干它個一億兩億的。未來的事誰說得準(zhǔn)？但有一點我能駕馭，那就是我深知，中國人靈魂里缺什么，用什么才能填滿它？激活它？
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