中小企業(yè)的*路徑叫優(yōu)特專。因?yàn)樽鳛橹行∑髽I(yè)，你沒辦法跟巨無霸正面沖突，你打不過他要錢沒錢，要品牌沒品牌，要技術(shù)沒技術(shù)，解決問題的*方式就是錯(cuò)位競爭，避開正面沖突。走優(yōu)特專的差異化之路?，F(xiàn)在這個(gè)專精特新，其實(shí)我們就一個(gè)個(gè)的什么叫專，就是專注一個(gè)行業(yè)，一個(gè)領(lǐng)域，一個(gè)應(yīng)用。因?yàn)閷Ｗ⒉拍軒韺ｉL。你研究一個(gè)領(lǐng)域研究的久了，你就搞通了。就像我這幾十年我就做了這一件事兒。研究企業(yè)的經(jīng)營管理，你很專業(yè)，就是一定要聚焦，要往縱身去打。
那精更多的是往上走，叫優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。它的目的是提升產(chǎn)品的價(jià)值，就是我們過去更多的講一個(gè)詞兒叫性價(jià)比。但這個(gè)詞很多人都理解歪了，性價(jià)比是什么？是性能除以價(jià)格。很多人就以為只要價(jià)格低性價(jià)比就高，其實(shí)不是性能提升帶來的性價(jià)比要比價(jià)格降低，帶來的性價(jià)比要高得多。你看看你在這個(gè)世界上用的很多好東西，用了十年八年它都不壞，可靠性也高，沒有什么后續(xù)的各種各樣的成本。所以這叫性價(jià)比高。而現(xiàn)在這個(gè)精，我覺得是在這個(gè)特定的歷史時(shí)期，我們消費(fèi)在升級，在整個(gè)社會的主流是溫飽的時(shí)候，我們叫*標(biāo)準(zhǔn)即可。但是到了小康就開始談性價(jià)比，開始談物美價(jià)廉。但是現(xiàn)在大量的中國的主流消費(fèi)群體又在往上走，整個(gè)社會的收入水平在迅速的提升。所以現(xiàn)在已經(jīng)到了第三波了，就是溫飽小康中產(chǎn)。所以到了中產(chǎn)這個(gè)階段經(jīng)就有意義了。如果你20年前談精，很多人都覺得這個(gè)群體太小，你就說你做一個(gè)豪華車，做一個(gè)什么東西沒人買。但是你看現(xiàn)在滿大街跑的都是好車，女孩子背的包包都是貴的。用的化妝品也都是貴的，說這個(gè)群體已經(jīng)不是個(gè)小數(shù)了。有些人說已經(jīng)過億了，這就是歐洲一個(gè)大國都不到一億，所以中國的中產(chǎn)以上的這個(gè)階層的數(shù)量已經(jīng)足夠大了，可以孕育出一批這種做精的一些企業(yè)。所以說你要迎合這種消費(fèi)的升級，你還停留在物美價(jià)廉，天天打價(jià)格戰(zhàn)，想辦法靠降價(jià)來贏得市場。那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去了，你那個(gè)客戶群體會越來越小，而這個(gè)中產(chǎn)這個(gè)階層它是越來越大，所以這是一個(gè)大趨勢必然的，這是精。
特呢其實(shí)就是特殊用途，不要做這種大眾化的產(chǎn)品。別人都做了，你就別去做了。你做一個(gè)特別的與眾不同的，別人覺得這個(gè)東西新鮮，你要知道在小康階段是求同不求異。你家買什么冰箱，我就問問好使嗎？好使，我也買一個(gè)，說你家買什么車好使嗎？好使，我也買一個(gè)。但是現(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)汽車的顏色越來越品牌越來越多，風(fēng)格越來越多。為什么呢？就是因?yàn)榈搅酥挟a(chǎn)了，它開始離散化、多樣化、差異化。在這個(gè)時(shí)候這個(gè)特殊場合，特定應(yīng)用它的價(jià)值就出來了。我原來有一個(gè)客戶是做電焊條的，在西南地區(qū)賣的非常好。為什么呢？就是因?yàn)楦鶕?jù)西南地區(qū)的這個(gè)天氣條件叫酸雨多，這個(gè)酸雨有腐蝕性，用別的焊條焊了以后會生銹。他就專門針對酸雨氣候環(huán)境做了一些改進(jìn)。在他的焊條里面加了一些化學(xué)成分，結(jié)果他的焊條焊的就不會生銹。就是根據(jù)這樣一個(gè)特定的場合，特殊的要求，他做了這么一個(gè)特別的產(chǎn)品一下就火爆了。因?yàn)槭袌鰟e的沒有，所以這就是個(gè)特。
新呢。當(dāng)然這就是更容易理解了你新的模式，新的產(chǎn)品、新的應(yīng)用，新的場合，這都是新?？傊母拍罹褪莿e再走老路，別再跟在別人后邊好像最安全，別人做什么我也做什么，隨大流是最危險(xiǎn)的。所以我的座右銘其實(shí)就是換個(gè)方向，就是第一。別人往東我往西，哪個(gè)市場擁擠，也不去哪個(gè)市場，哪個(gè)市場沒人，咱們就去哪個(gè)市場。其實(shí)這個(gè)邏輯是一樣的。如果你能理解了這四個(gè)字的含義，其實(shí)中小企業(yè)它可以混合著走。否則很多企業(yè)你看它是也專也精也特也新都有可能有的是有三項(xiàng)，有的是有四項(xiàng)，它是個(gè)組合拳，它并不是矛盾的。只是說你只要有一個(gè)就能活，兩個(gè)就活的比較好，三個(gè)就很滋潤。你要四個(gè)基本上天下*，每增加一個(gè)要素，其實(shí)你的競爭對手就掉一個(gè)數(shù)量級。你的日子是不是就好過了。
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